第一要素：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須選擇合適的產(chǎn)品并不是所有的產(chǎn)品都適合進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品要和社區(qū)成員的生活息息相關(guān)，比如日常所需的食品、和健康有關(guān)的健康保健產(chǎn)品、家庭日常活動(dòng)所需的家電、固定通訊設(shè)施、出行所需的代步工具等。

如果選對(duì)了產(chǎn)品，只要方法得當(dāng)，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)或多或少都會(huì)起到積極的作用，但是如果選錯(cuò)了產(chǎn)品，不但起不到積極的作用，也許還會(huì)對(duì)產(chǎn)品造成一定的傷害。

第二要素：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須選擇適合的社區(qū)

適合的產(chǎn)品只有在適合的社區(qū)才有可能取得成功。

第三要素：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須選擇合適、適度的促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)一個(gè)非常重要的組成部分，也是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段，但是社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)形式卻有別于傳統(tǒng)的促銷(xiāo)形式。社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)雖然可以達(dá)成產(chǎn)品銷(xiāo)售，但其主要目的是培養(yǎng)潛在消費(fèi)群體，所以以短期目的為主的促銷(xiāo)方式并不適合社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)。此外，社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的促銷(xiāo)活動(dòng)還必須適度，促銷(xiāo)力度過(guò)大、促銷(xiāo)時(shí)間過(guò)久、促銷(xiāo)宣傳對(duì)產(chǎn)品功能夸大等促銷(xiāo)活動(dòng)的過(guò)度行為，會(huì)使促銷(xiāo)活動(dòng)的效果大打折扣。

第四要素：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須和其他銷(xiāo)售渠道有機(jī)結(jié)合

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新型的銷(xiāo)售渠道和方式，除了像牛奶、面包、碳酸飲料、啤酒等產(chǎn)品能夠立竿見(jiàn)影地取得銷(xiāo)售結(jié)果以外，大多數(shù)的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)都是以引導(dǎo)為主，從而吸引消費(fèi)者在其他銷(xiāo)售渠道進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。這就要求社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須和其他的銷(xiāo)售渠道有機(jī)結(jié)合起來(lái)，而不是獨(dú)立運(yùn)作。

第五要素：社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)必須作為一種長(zhǎng)期行為

社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)檻較低，營(yíng)銷(xiāo)手法可復(fù)制性較強(qiáng)，很容易被對(duì)手模仿和跟進(jìn)，當(dāng)對(duì)手采取跟進(jìn)和模仿時(shí)，如果己方的社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)只是一種短期行為或者已經(jīng)開(kāi)始收縮，那么在消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度不高的前提下，原本采取社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)所獲得的成績(jī)很快就會(huì)被對(duì)手所侵蝕，到最后前功盡棄。所以企業(yè)在決定進(jìn)行社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，就應(yīng)該把社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)作為一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行，而不是用來(lái)嘩眾取寵或者急功近利的手段，這樣社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)才可能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

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