是否可以利用網(wǎng)紅直播引流？
從目前看，網(wǎng)紅主播對(duì)于賣貨而言，對(duì)于品牌推廣而言，噱頭價(jià)值大于實(shí)際價(jià)值。
直播毫無疑問是當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上最大的一塊流量洼地。
有統(tǒng)計(jì)稱電視收視率的下滑歸根于直播的沖擊。我們目前沒有權(quán)威的統(tǒng)計(jì)去支撐這個(gè)論調(diào)。但是，直播的火熱的確有目共睹，直播平臺(tái)上有海量的流量也是不需要爭論的事實(shí)。即將到來的雙11，將會(huì)有很多商家開始這方面的嘗試。
但就我們目前所看到的利用網(wǎng)紅直播引流的探索來看，效果不太理想，有品牌表示，投放了十多萬，最終一個(gè)訂單成交都沒有，心里哇涼哇涼的。今天筆者跟大家扒一扒利用網(wǎng)紅直播引流怎么玩。
從直播引流，本質(zhì)上就是把娛樂流量轉(zhuǎn)化成電商流量購買流量。我認(rèn)為這個(gè)本身就是很難的事情。直播間里的用戶，是去找樂子的，去看主播漂亮臉蛋和姣好身材，看她唱歌擺動(dòng)作順便YY她的，給主播送送禮物，她會(huì)喊你的名字，送多點(diǎn)可以加微信號(hào)進(jìn)一步勾搭。這就好比服務(wù)員跑去跟一群荷爾蒙正在過度分泌無處安放的人喊，我家的球鞋秋衣8折包郵啦！會(huì)不會(huì)很突兀，能不能產(chǎn)生購買？直播的流量本身有很明顯的目的性，就是娛樂，本身并沒有直接的購物需求。這是直播的第一個(gè)流量特點(diǎn)。
直播的第二個(gè)流量特點(diǎn)是，隨機(jī)性太強(qiáng)。直播平臺(tái)會(huì)有一定的推薦位置，熱門、標(biāo)簽等，互動(dòng)效率越高，平臺(tái)給的推薦位越高。用戶通過直播平臺(tái)的各種頻道的推薦位點(diǎn)進(jìn)去看，感興趣的停留一段時(shí)間，不感興趣的點(diǎn)開看一下就跑。而有的用戶是從朋友圈看到的，從微信群里看到的，微博上看到的，點(diǎn)進(jìn)去，基本上無法留言互動(dòng)，或者打開很慢，觀看入口的多樣化，加上用戶的上網(wǎng)環(huán)境的多樣化，也加劇了流量的隨機(jī)性。網(wǎng)紅直播流量，隨機(jī)性太強(qiáng)，就意味著有極大的不穩(wěn)定性，都是暫時(shí)性的、即時(shí)性的流量，更難被轉(zhuǎn)化成購買流量。
從上面的小結(jié)來看，要利用網(wǎng)紅直播去引流，駕馭難度極其高。還有一個(gè)更致命的問題是，很少網(wǎng)紅會(huì)買賬。每天堅(jiān)持五六個(gè)小時(shí)直播，每月的收益能達(dá)到的收益基本上在十萬以上的網(wǎng)紅很普遍。你讓網(wǎng)紅給你引流，你給她多少錢？你給的利益分配能讓她動(dòng)心嗎？我看夠嗆。
有朋友找過YY上的最大的網(wǎng)紅天佑洽談過，天佑說了一句，我一小時(shí)直播能收30萬，你讓我給你引流，你能分我多少？朋友不敢吭聲了。
直播網(wǎng)紅依靠粉絲打賞，就可以得到很高的經(jīng)濟(jì)收益了，你跟她們談引流，讓她們幫忙賣貨，談按照效果分成，她們才懶得鳥你。我好好地收粉絲打賞的禮物就夠我活得很滋潤了，憑什么幫你賣貨呢？再說了，直播網(wǎng)紅擅長賣藝，但絕對(duì)不擅長賣貨。賣笑賣唱賣身材賣臉蛋讓粉絲送游輪送藍(lán)色妖姬她們擅長，但你讓她們賣貨，她們壓根不懂。說白了，網(wǎng)紅直播本身沒有賣貨的能力和動(dòng)力，那些看起來數(shù)量很龐大的粉絲實(shí)際上根本就不太可能成為你的購買用戶。
說到這里，大家估計(jì)會(huì)比較泄氣了，但還是不死心！不死心?。?！因?yàn)榱髁炕鶖?shù)那么大啊，只要有機(jī)會(huì)展示一下，肯定能帶來一些購買啊。我看基本上可以死了這條心了，除非你愿意換個(gè)玩法。怎么玩？
只能找專業(yè)性的網(wǎng)紅主播合作了，而不是找娛樂性的網(wǎng)紅主播合作。專業(yè)性網(wǎng)紅有專業(yè)背景，能夠講解細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)內(nèi)容，她們輸出的是觀點(diǎn)，輸出的是生活方式，輸出的是具有導(dǎo)向性的流量，輸出的是能夠?qū)崒?shí)在在產(chǎn)生購買影響的實(shí)用指南，這類可以合作。
比如講解穿衣打扮的，比如講解怎么化妝的，這類網(wǎng)紅主播是能夠幫助轉(zhuǎn)化實(shí)際的購買訂單的，而不是轉(zhuǎn)化帶有娛樂性的禮物打賞。但這類網(wǎng)紅會(huì)很少，能支撐邊看邊買的直播平臺(tái)更少，目前來看唯一比較靠譜的平臺(tái)就是淘寶直播了。其他直播平臺(tái)目前還不支持一邊看，一邊購買產(chǎn)品的功能。即將到來的雙11，我們可以留心觀察，有沒有值得借鑒的案例。
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