企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站推廣策劃方案
企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷和網(wǎng)站推廣策劃方案：
一，網(wǎng)絡(luò)營銷的含義。
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。
二，我國中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀。
近年來，我國企業(yè)紛紛觸網(wǎng)，上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量也大幅度增加，網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，同時(shí)，在中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的進(jìn)一步發(fā)展過程中既存在著不少障礙，也有營銷環(huán)境趨于成熟等難得的機(jī)遇，具體說來，主要有以下幾個(gè)方面：。
1.上網(wǎng)中小企業(yè)數(shù)量大幅度增加。
據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，擁有域名和獨(dú)立站點(diǎn)的數(shù)量大品牌策劃幅度上升，從1997年10月的.com域名由2131個(gè)到2003年1月的133796個(gè)，在不到7年的時(shí)間里，企業(yè)域名數(shù)量增長了近64倍，相對數(shù)量也從占域名的52.41%到78.3%，中國“企業(yè)上網(wǎng)工程”大大促進(jìn)了中小企業(yè)的上網(wǎng)速度，通過各種電子商務(wù)平臺(tái)上網(wǎng)的中小企業(yè)的數(shù)量迅猛增加。
2.網(wǎng)絡(luò)營銷已獲得初步應(yīng)用，但整體水平比較低。
各種網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告，網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)，已不同程度地進(jìn)入到中小企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中，但中小企業(yè)網(wǎng)站擁有率低，網(wǎng)站內(nèi)容簡單，網(wǎng)站內(nèi)容的更新頻率低，網(wǎng)站的應(yīng)用水平不高，網(wǎng)站的推廣力度不夠，網(wǎng)站的品牌設(shè)計(jì)知名度不高，網(wǎng)站瀏覽量遠(yuǎn)不及商業(yè)網(wǎng)站，在營銷策略上，很多的企業(yè)只把廠名，產(chǎn)品名，地址，電話置于網(wǎng)上，而開展網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)分銷，網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品開發(fā)和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)者寥寥無幾。
3.中小企業(yè)的自身問題，難以實(shí)現(xiàn)真正的網(wǎng)絡(luò)營銷。
網(wǎng)絡(luò)營銷是充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)進(jìn)行營銷活動(dòng)的過程，要保證信息化體系的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，企業(yè)需要有自己的技術(shù)和管理人才，除了一些新興的科技型中小企業(yè)外，大部分中小企業(yè)的信息化水平都不高，也缺乏信息技術(shù)人才，尤其是既懂技術(shù)又懂營銷的復(fù)合型人才更少，網(wǎng)絡(luò)營銷不僅涉及大量的投入和技術(shù)上的變革，而且還涉及到企業(yè)的業(yè)務(wù)與管理流程，組織結(jié)構(gòu)，品牌全案策劃設(shè)計(jì)管理制度等一系列問題，企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷，可以選擇“速贏傳媒”這樣的真正有實(shí)力的專業(yè)服務(wù)商來操作，低投入高回報(bào)物有所值，許多中小企業(yè)管理方法陳舊，管理思想落后，個(gè)別還停留在家族式管理狀態(tài)，管理思想和組織結(jié)構(gòu)與信息化的要求不相適應(yīng)。
目前中小企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)推廣抱有的期望主要是獲得更多的潛在客戶，以增加企業(yè)收益為最終目的，一般對于效果的評(píng)定主要表現(xiàn)在四方面：。
1.如網(wǎng)站訪問量增加。
2.在線用戶注冊數(shù)量增加。
3.促進(jìn)線下銷售的增長。
4.直接產(chǎn)生銷售。
針對這個(gè)需求，目前在市場上面主力有以下幾種推廣模式，在此比較下優(yōu)劣特性，以供網(wǎng)站營銷推廣策劃方案給中小企業(yè)進(jìn)行參考借鑒。
1.GOOGLEADWORDS。
谷歌的右側(cè)關(guān)鍵字競價(jià)排名有著比較強(qiáng)的針對性，而且是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的，并且這個(gè)排名不是單純的競價(jià)而是有質(zhì)量得分和出價(jià)同時(shí)決定的，總體來說性價(jià)比比較高，但是由于GOOGLE在中國本土化過程中還存在諸多弊端，中國用戶使用習(xí)慣等問題使得它不斷受到其他中文搜索引擎的排擠，目前使用GOOGLE的網(wǎng)民開始下降，所以在市場推廣方面的效果逐漸淡化。
但值得一提的是，GOOGLE因?yàn)楸旧矶ㄎ槐容^高端，其使用人群都偏向高端，一般IT類，外企白領(lǐng)等人氏普遍喜歡使用GOOGLE來進(jìn)行搜索，若產(chǎn)品的目品牌推廣標(biāo)受眾群是這類人的話，可以建議考慮GOOGLE引擎作為重點(diǎn)推廣。
2.百度競價(jià)。
百度作為國內(nèi)的龍頭引擎和強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)品牌，其競價(jià)產(chǎn)品在廣告效果方面都有不錯(cuò)的口碑，在搜索引擎廣告中是當(dāng)之無愧的老大，用戶群十分廣泛，百度自稱是“最懂中文的搜索引擎”但是對于許多中小企業(yè)來說百度一個(gè)明顯的不足就是它很多關(guān)鍵詞的價(jià)格都是比較“昂貴”的，很多企業(yè)沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力去承擔(dān)這個(gè)價(jià)位的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，有些企業(yè)甚至說每天就可以消費(fèi)掉200到300元錢，效果雖然有，但和投入的性價(jià)比方面還是有所欠缺。
3.聯(lián)告。
多維定向廣告，這個(gè)廣告產(chǎn)品的特點(diǎn)是按照點(diǎn)擊計(jì)品牌運(yùn)營費(fèi)，把廣告隨著匹配結(jié)果發(fā)布到各大行業(yè)，地理門戶等中小合作的媒介網(wǎng)站上，聯(lián)告的優(yōu)勢在于，你可以制作以關(guān)鍵詞，地理及時(shí)間精確定向組合的文字或圖片廣告，從而讓企業(yè)產(chǎn)品最大程度上和目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)，特別是廣告時(shí)間段的精確設(shè)置，即可以讓企業(yè)減少開支，同時(shí)也可以讓產(chǎn)品在一天中合適的時(shí)間段內(nèi)顯示出來，對企業(yè)比較有利，同樣，地理定向等特性也是搜索引擎沒有的，而類似引擎的關(guān)鍵詞定向則可以達(dá)到精準(zhǔn)效果營銷的目的，而且價(jià)格方面也很實(shí)惠，起步價(jià)0.2元，每加一個(gè)定向加價(jià)0.05元，若無點(diǎn)擊產(chǎn)生還免費(fèi)展示企業(yè)產(chǎn)品圖片，當(dāng)然，此產(chǎn)品的缺點(diǎn)是在關(guān)鍵詞內(nèi)容匹配方面還不是很精準(zhǔn)。
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