一篇優(yōu)秀的軟文，它能準(zhǔn)確抓住用戶的心理，給網(wǎng)站帶來(lái)很高的流量及轉(zhuǎn)換率，這樣可以間接的影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售，同時(shí)也能帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的流量。在網(wǎng)絡(luò)上針對(duì)性的投放軟文廣告，可以讓更多的用戶看到并且保持時(shí)間長(zhǎng)久。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)說(shuō)，利用軟文發(fā)稿還可以提高品牌知名度與美譽(yù)度。

在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布軟文最大的好處就是可以讓你的信息傳遞得更廣,讓更多的人訪問(wèn)到你的網(wǎng)站。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了世界級(jí)的“大操場(chǎng)”,而存在于其中的網(wǎng)絡(luò)連接每分鐘都在大量的增加。通過(guò)正確的方法,你的信息可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)讓成千上萬(wàn)的人閱讀到。其中,網(wǎng)民特別喜歡那些知識(shí)性、趣味性強(qiáng)的信息,而如果我們把一些商業(yè)性的信息,而如果我們把一些商業(yè)性的信息穿插其中的話,就可以很好的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣了。

首先，什么是軟文？

軟文是指通過(guò)特定的概念訴求、通過(guò)理論聯(lián)系實(shí)際的方式，利用心理沖擊來(lái)使消費(fèi)者理解企業(yè)設(shè)定的概念，從而達(dá)到宣傳效果的營(yíng)銷(xiāo)方式。簡(jiǎn)單的說(shuō)，軟文就是一種文字廣告，可能通過(guò)一篇新聞稿、實(shí)例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

什么是一篇好的軟文

軟文營(yíng)銷(xiāo)的好壞取決于文字內(nèi)容的用心與否，適合消費(fèi)者的心理與否，市場(chǎng)定位準(zhǔn)確與否。一篇好的軟文必須做到以上三點(diǎn)，下面分開(kāi)展示論述如何做一篇成功的軟文。

一、市場(chǎng)定位準(zhǔn)確

根據(jù)不同的消費(fèi)人群，選擇不同的營(yíng)銷(xiāo)語(yǔ)言和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。任何品牌營(yíng)銷(xiāo)都應(yīng)基于市場(chǎng)，企業(yè)在進(jìn)行品牌個(gè)性設(shè)計(jì)時(shí)，應(yīng)首先調(diào)查自己行業(yè)的市場(chǎng)，然后結(jié)合自己的品牌特征，產(chǎn)品特征和其他因素來(lái)確定軟文的內(nèi)容。找準(zhǔn)產(chǎn)品亮點(diǎn)。品牌亮點(diǎn)決定了企業(yè)的曝光頻率和傳播速度，也是決定消費(fèi)者是否選擇品牌產(chǎn)品的關(guān)鍵，在文字的使用上就應(yīng)盡量表達(dá)出這方面的內(nèi)容。

二、定期輸出高質(zhì)量的文字內(nèi)容

軟文輸出一定要定期，有周期性，而且要保證軟文發(fā)稿的質(zhì)量良好，這樣才能更好的塑造品牌形象，加深用戶的品牌印象。在內(nèi)容方面，可以適當(dāng)使用第一人稱(chēng)，第一人稱(chēng)的寫(xiě)作和流行語(yǔ)的使用，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)話題的引入，會(huì)使軟文營(yíng)銷(xiāo)的普及度更高，也更能被消費(fèi)者所接受。

三、消費(fèi)者心理

消費(fèi)者心理是消費(fèi)者消費(fèi)心理和購(gòu)買(mǎi)心理的總稱(chēng)。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品的一般心理過(guò)程包括對(duì)商品的認(rèn)識(shí)過(guò)程，情緒和情感過(guò)程，意志過(guò)程;消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的心理類(lèi)型包括習(xí)慣型、理智型、選擇型、沖動(dòng)型、想象型。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的心理動(dòng)機(jī)可分為求實(shí)、求廉、求名、求新、求美和求闊好勝的心理動(dòng)機(jī)。

一篇成功的企業(yè)軟文就是不遺余力地通過(guò)廣告、公關(guān)等手段，挖掘品牌成長(zhǎng)的潛力，在上述內(nèi)容中找準(zhǔn)自己的落腳點(diǎn)，觸動(dòng)消費(fèi)者的情感，充分利用消費(fèi)者的情感心理來(lái)打動(dòng)用戶，提升品牌，推動(dòng)銷(xiāo)量。

軟文發(fā)稿雖然成本低、制作周期短、見(jiàn)效快，但是沒(méi)有精心策劃的內(nèi)容與渠道，再低的成本累積，也是一筆不小的資源浪費(fèi)。不如選擇合適且專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)做個(gè)“甩手掌柜”。

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