經(jīng)常聽見客戶抱怨，花了錢寫軟文，但是對他們的產(chǎn)品一帶而過，或者篇幅極少。

       如何寫軟文，他們一再強(qiáng)調(diào)要全方位、多角度、無死角的宣傳的。小編想說，軟文不是說明書。軟文是把受眾吸引過來，說明書是受眾來了再看。如果硬要把順序顛倒，所謂的軟文效果只是一個人看，而不是給更多人看。

       如何寫軟文，不妨看看雷克薩斯ES的廣告。

       文案是這樣寫的：爸爸的好，有點(diǎn)說不好。他總是不出聲，不太會表達(dá)。甚至，會忽略他。但是他做的每件事，都已是更好的表達(dá)。

        廣告畫面是這樣演繹的：

       兒子晚上看書困得揉眼睛，爸爸抱他上床，給他蓋好被子；下雨天，爸爸把傘給媽媽和兒子遮擋，回到家默默得撣落肩上的雨水；學(xué)習(xí)輪滑時，爸爸放開手讓兒子勇敢嘗試，但每要摔倒，爸爸總是在背后將他接住。

       日歷上標(biāo)記著：開學(xué)，自己坐校車。跟每個尋常的清晨一樣，兒子和媽媽擁抱說byebye，只是這次，他要自己去坐校車?yán)病Ｗ咴诙∽致房?，遲疑了一會，判斷出了正確的路口；遇到和自己差不多高的狗狗，害怕還沒有全部消散，已哆哆嗦嗦地為自己和它保持安全的擦身而過感到小確幸。

       短短的路程，對于兒子來說每一步都是嘗試?？吹叫＼嚂r的欣喜，和同學(xué)們的擊掌問好，兒子感到了 “小馬過河”的成功。窗外，爸爸正在對他微笑，才知道爸爸的車一直緊隨其后，他卻絲毫沒有覺察。一路上，爸爸將車子調(diào)成靜音，不干擾孩子的每一步前進(jìn)，卻對孩子的每處點(diǎn)滴都關(guān)注萬分。

       這雖然是一則硬廣視頻，但是很值得軟文寫作借鑒。摒棄汽車廣告高端艱澀、不易理解的術(shù)語介紹，用一個父與子的故事引入，平常卻動人。父親的陪伴總是那樣的悄無聲息，只是默默地付出，用自己的方式詮釋對兒子的愛。

       雷克薩斯ES 300h亦是如此，一路相隨、默默相伴，無論前行的路有多遠(yuǎn)，總會始終守護(hù)。大音希聲，大愛無形。和雷克薩斯ES混合動力特質(zhì)完美匹配，毫不違和。也許你不需要買車，但是你會被這個廣告打動，記住雷克薩斯；也許你需要買車，我想，雷克薩斯ES應(yīng)該會比其他車多一些機(jī)會被你主動了解。那么軟文不應(yīng)該就是這樣嗎？好感的提升，等待機(jī)會為你所用。

       再舉一個例子：“今年過年不收禮，收禮只收腦白金?！薄把蜓蜓颍阍聪?。”在這里，我們不討論當(dāng)年它達(dá)到了婦孺皆知的效果，因?yàn)樵谔囟ǖ臅r期，這種電視臺的循環(huán)播出，牛皮癬式的鋪天蓋地強(qiáng)行植入，最雛形的廣告形式是可以被當(dāng)時的受眾所接受的。

       時至今日，請不要用空洞的、乏味的、自以為是的說教的語言來全篇充斥軟文，因?yàn)檫@樣的軟文有比沒有更糟糕，會讓自己的產(chǎn)品和企業(yè)顯得很low，適得其反。

       廣告的受眾就是一個孩子，請給他喂進(jìn)的每一口都確保是有營養(yǎng)的，這樣他才能茁壯長大，回饋你的用心。如何寫軟文，我相信你現(xiàn)在能夠用“心感”受到了！

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