沒有軟文營銷，怎么好意思說公司有市場部？
怎么寫一篇有吸引力的軟文，新聞VIP總結(jié)如何利用熱點(diǎn)寫出一篇軟文，只需簡單4步，一篇軟文就輕松誕生了。
1.分析需求分析需求，就是要想清楚，你想要通過這篇軟文達(dá)到什么樣的目的。分析需求要從兩方面入手，一是企業(yè)，二是用戶。
企業(yè)的需求一般有以下幾點(diǎn)：
1.求曝光
一篇好的軟文可以為企業(yè)提高知名度。
2.樹形象
不同于硬廣，軟文可以更多的傳遞企業(yè)價(jià)值觀或產(chǎn)品功能點(diǎn)。
3.促成交
一篇優(yōu)秀的軟文，能夠說到你的心坎里，讓你產(chǎn)生消費(fèi)沖動(dòng)，達(dá)到銷售目的。
4.引流量
一篇好的軟文，會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行擴(kuò)散。它會(huì)被搜索引擎收錄，長尾地為企業(yè)帶來流量甚至是直接的利潤。
而用戶想打開一篇文章，往往是因?yàn)椋?/p>
1.占便宜
人都是逐利的。如果一篇軟文能讓用戶感覺點(diǎn)進(jìn)去會(huì)給自己帶來利益，他們會(huì)更傾向點(diǎn)進(jìn)去。比如：《您有一個(gè)200元的紅包未領(lǐng)取》、《1元秒殺iPhone6S》之類。
2.湊熱鬧
人們對(duì)于群體的歸屬感是剛性需求，“不想掉隊(duì)、不想被邊緣化”也是非常常見的用戶需求。比如：《感動(dòng)了幾千萬人的視頻，請(qǐng)備好紙巾》，《人人都在討論的<歡樂頌>到底有多好看?》等等。
3.信任感
由于某個(gè)人非常專業(yè)靠譜，或某個(gè)品牌形象非常好，或者關(guān)注的某個(gè)公眾號(hào)一直在推送有價(jià)值的內(nèi)容，長此以往，用戶認(rèn)為只要是他們發(fā)出的，一定值得看。
例如“羅輯思維””萬達(dá)“，“一條”，這類公眾號(hào)，會(huì)有很多鐵桿粉絲，逢推必看，如果哪天沒推送，還會(huì)到后臺(tái)留言去催更。
4.求知欲
一些標(biāo)題會(huì)傳遞一種“里面有干貨”的感覺，讓用戶渴望學(xué)習(xí)，或者對(duì)未知事物的好奇，產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。比如《十個(gè)細(xì)節(jié)讓你的文案更有可讀性》，《張小龍?jiān)诜窒頃?huì)上說了以下這些…》。
2.找關(guān)鍵詞每個(gè)營銷都有它的主體，或是公司品牌本身，或是一次活動(dòng)，或者某款產(chǎn)品。針對(duì)主體，我們可以提煉出一些關(guān)鍵詞。
比如小米手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：年輕人；便宜；性價(jià)比；發(fā)燒；互聯(lián)網(wǎng)思維。
比如錘子手機(jī)，關(guān)鍵詞就是：情懷；文藝；不將就；設(shè)計(jì)感；工匠精神。
在軟文寫作之前，提煉好最想要表達(dá)的五個(gè)關(guān)鍵詞，并在軟文寫作中，盡可能的靠近關(guān)鍵詞。這樣寫出來的軟文，就會(huì)與品牌或產(chǎn)品更貼近，說服力更強(qiáng)。
以一篇流傳很廣的軟文——《梵高為什么會(huì)自殺》為例，這篇軟文是為了宣傳支付寶十年賬單的H5。H5總結(jié)了用戶之前在阿里的一些消費(fèi)行為，并娛樂性的為用戶十年后的財(cái)產(chǎn)情況做出猜測，關(guān)鍵詞就是：總結(jié)；金錢；人脈；預(yù)期；理財(cái)。
接下來就是緊緊扣住這幾個(gè)點(diǎn)，大開腦洞，寫出了這篇軟文的神作。
3.匹配熱點(diǎn)熱點(diǎn)，也就是近期比較火的事件或者話題。對(duì)于熱點(diǎn)，人們往往有比較大的關(guān)注度，所以貼近熱點(diǎn)的營銷，更容易被接受和認(rèn)可，用戶也更樂意去傳播，從而對(duì)營銷起到事半功倍的作用。
追熱點(diǎn)有一個(gè)非常大的誤區(qū)在于：很多人無法分清什么才是應(yīng)該追的熱點(diǎn)。
一定要對(duì)熱點(diǎn)有一個(gè)正確的認(rèn)知。比如你是賣理財(cái)產(chǎn)品的，那么關(guān)于金融，財(cái)經(jīng)、政策類的新聞，才是你所在行業(yè)的用戶所關(guān)注的；比如你是賣科技類行業(yè)的，那你就要多往蘋果、特斯拉上去靠。
總之，借用“今日頭條”的Slogan：用戶關(guān)注的，才是熱點(diǎn)。關(guān)于如何找熱點(diǎn)，有個(gè)小竅門：到一些新聞客戶端，或者網(wǎng)站，如：今日頭條，網(wǎng)易新聞客戶端、百度新聞等，定制與你行業(yè)相關(guān)的新聞，覺得你的用戶愛看什么，就定制什么，一定能找到最合適的熱點(diǎn)。
4.找契合點(diǎn)關(guān)鍵詞和熱點(diǎn)找到之后，就要通過關(guān)鍵詞來尋找匹配度最高的熱點(diǎn)，一般來說，5個(gè)關(guān)鍵詞中有3個(gè)可以匹配，就足以寫出一篇說服力很強(qiáng)的軟文了。
比如，前段時(shí)間美劇《權(quán)力的游戲》非?；?，有個(gè)做托?？荚嚨馁~號(hào)寫了篇《權(quán)力的游戲你看了嗎?劇中都是托福必備詞匯..... 》，平時(shí)只有2000左右閱讀的賬號(hào)獲得了65000 的閱讀，足足翻了30倍。
需要說明的是，尋找契合點(diǎn)是一件比較考驗(yàn)想象力的事，而且并非所有的熱點(diǎn)與關(guān)鍵詞都能像上面這樣有這么高的匹配度。因此，當(dāng)實(shí)在找不到合適的熱點(diǎn)做匹配的時(shí)候，我們也可以選擇例如歷史、故事、名人、搞笑等題材進(jìn)行創(chuàng)作。
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