“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”。任何出奇制勝的招數(shù)都是在常規(guī)招數(shù)運(yùn)用得滾瓜爛熟程度后的延伸和拓展。會(huì)寫“點(diǎn)”東西在大多時(shí)候看來是一句廢話，但練“好”寫作的基本功很有必要。有的人可能會(huì)奮斗一輩子仍不得法，這絕不是努力就能夠達(dá)到的，它要靠“悟性”和“頓悟”，尤其是后者，有的人可能在突然“頓悟”之后，一下子跳了出來，步入了一個(gè)無限創(chuàng)意的“天堂”——寫作上的“天堂”。

 

　　1.我們過去講營(yíng)銷要“有意義”，但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，僅僅“有意義”是不夠的，還要“有意思”才行，要不前段時(shí)間“杜甫”就不會(huì)這么“忙”了，2011年的11月11日淘寶網(wǎng)和淘寶商店就不會(huì)有這么好的營(yíng)銷效果了;比方說，過去我們講究要“做對(duì)的事情”，再“把事情做對(duì)”，但在互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，有好多的企業(yè)其實(shí)在“做的事情”，也在“把事情做對(duì)”，但往往仍然不能成功，原因就在于他們“對(duì)了”“準(zhǔn)了”卻還不夠“狠了”。

 

　　2.過去做事情我們講究“出奇制勝”，但這僅僅信息匱乏時(shí)代的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，在互聯(lián)網(wǎng)的信息革命時(shí)代，“出奇”也不一定成功，只有“出格”才有可能成功。

 

　　3.過去我們講營(yíng)銷，要“讓消費(fèi)者滿意”，但這肯定也過時(shí)了，僅僅有消費(fèi)者“滿意”是不夠的，因?yàn)樽屟巯孪M(fèi)者滿意的企業(yè)太多了，你還要讓消費(fèi)者“記憶”才行。

 

　　4.對(duì)許多營(yíng)銷人耳熟能詳?shù)摹端{(lán)海戰(zhàn)略》一書，它的確是營(yíng)銷上的一個(gè)巨大突破，但其實(shí)有時(shí)候“紅海戰(zhàn)略”可能更管用，倘若沒有了山東魯酒的抱團(tuán)炒作“芝麻香”概念，景芝酒就不會(huì)一下子實(shí)現(xiàn)這么大的突破，假如沒有和其正、鄧?yán)系葲霾璧母L(fēng)炒作，王老吉也不一定有這么高的份額，假如沒有一個(gè)個(gè)小吃店的介入，濟(jì)南小吃城也不會(huì)有今天這么火，而它們的成功，恰恰來自于“紅海戰(zhàn)略”的成功，只不過在“紅?！敝校鼈兂闪恕暗谝弧倍?。凡此種種，均告訴我們，學(xué)習(xí)非常應(yīng)該而且很有必要，但學(xué)習(xí)絕非僅僅看兩本書就能解決問題的，社會(huì)才是一所好的大學(xué)，認(rèn)真觀察和發(fā)現(xiàn)，仔細(xì)總結(jié)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷的天地里，真的可以大有作為。營(yíng)銷知識(shí)是從哪里學(xué)來的呢?我認(rèn)為有1/3的營(yíng)銷知識(shí)是從酒桌上學(xué)來的，當(dāng)然，還有2/3的知識(shí)是自己認(rèn)真觀察、發(fā)現(xiàn)、總結(jié)、提煉出來的。

 

　　我的建議：對(duì)諸多有志于寫好軟文的朋友而言，在此的勸告是：學(xué)點(diǎn)心理學(xué)，懂點(diǎn)心理學(xué)，學(xué)會(huì)以心理學(xué)的思維去考慮讀者，真的很有必要。每每寫文章的時(shí)候，更多的是考慮讀者會(huì)不會(huì)喜歡、他們喜歡怎樣的內(nèi)容、怎樣才能讓讀者有興趣等。一旦這種思維模式形成了習(xí)慣，就很難改掉了。所以，每每有軟文出現(xiàn)的時(shí)候，就有好多讀者都反映好象寫得“正是我們自己”，甚至有的還主動(dòng)地去對(duì)號(hào)入座也就不足為怪了。然后懂一“點(diǎn)”專業(yè)，對(duì)這個(gè)行業(yè)有了更深刻的認(rèn)識(shí)，所以寫出來的軟文推廣比較符合好多讀者的基本需求，同時(shí)也能夠直擊消費(fèi)者的心靈，讓他們看了后動(dòng)心、動(dòng)情，動(dòng)了購買的愿望，也就不足為怪了。