史玉柱的腦白金軟文推廣被譽(yù)為國內(nèi)軟文營銷鼻祖，據(jù)說當(dāng)年史玉柱敗在投資過大，硬廣砸的太過猛，結(jié)果把“腦黃金”給毀了，幾年后史玉柱改變思路，精心策劃一系列關(guān)于腦白金的軟文，猶如原子核反應(yīng)堆釋放出了巨大的經(jīng)濟(jì)能量，使史玉柱以不暴露商業(yè)目的的“伏擊”戰(zhàn)術(shù)迅速啟動全國市場。

　　腦白金的成功是軟文營銷的典范，史玉柱通過投放報紙軟文以區(qū)區(qū)50萬元在短短的三年時間里年銷售額達(dá)到10幾個億，軟文營銷立下了“汗馬功勞”。

　　90年代報紙作為主流媒體，投放軟文效果是非常不錯的。如今21世紀(jì)網(wǎng)絡(luò)的興起，預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)軟文必將受寵。傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)緊跟審時度勢，踩著市場潮流加入到網(wǎng)絡(luò)軟文營銷行列中來。網(wǎng)絡(luò)軟文是一項系統(tǒng)工程，通過軟文對企業(yè)產(chǎn)品、文化信息等的描述，打造良好的口碑，適應(yīng)網(wǎng)民要求，用精簡的文字，借事論事，用生動形象的語句，引起讀者的興趣，對傳統(tǒng)企業(yè)感興趣。

　　網(wǎng)絡(luò)軟文以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，更讓網(wǎng)民容易接受，并且性價高，在近些年來已經(jīng)被眾多企業(yè)運(yùn)用，可以說網(wǎng)絡(luò)軟文潮流已經(jīng)到來。傳統(tǒng)企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)軟文推廣呢？一秒推針對自己多年的研究和理解，談?wù)剛鹘y(tǒng)企業(yè)如何利用好軟文做好網(wǎng)絡(luò)營銷呢?

　　一、寫好軟文

　　寫好軟文，這是軟文營銷第一步。寫軟文的文章技巧很多，這說其中一點(diǎn)，尋找用戶的興趣和利益點(diǎn)作為話題切入點(diǎn)。不同的行業(yè)，不同的人群，興趣和利益點(diǎn)是不盡相同的，但是人性是相通的，當(dāng)別人與你談?wù)撃汴P(guān)心的話題，作為用戶的你可能就坐不住了，軟文就像是一把“軟刀子”深深的扎著用戶的心。企業(yè)應(yīng)結(jié)合用戶的實際的需求與問題，找出最能打動用戶或最有針對性、差異性的賣點(diǎn)，傳遞給用戶的信息是我們企業(yè)是在幫助他們。

　　二、選對投放平臺

　　軟文寫好了，接下來就是投放。軟文寫的再好，需求用戶看不到，還是等于沒宣傳。所以在這之前我們需要針對軟文所圍繞的產(chǎn)品去分析我們的用戶，通過發(fā)布渠道去找到適合我們的精準(zhǔn)用戶，了解哪些網(wǎng)站和論壇聚集著你的精準(zhǔn)用戶，在這樣的網(wǎng)站和論壇上發(fā)布軟文會事半功倍，讓企業(yè)的錢花在刀刃上。

　　三、貴在堅持和執(zhí)行

　　少量的軟文攻心或許只是曇花一現(xiàn)，并不能給企業(yè)帶來多少的銷量和形象。軟文并不是硬廣告，“軟刀子”是通過文字潛移默化地影響人們的思想，這需要階段性和長期的去引導(dǎo)用戶。當(dāng)企業(yè)決定用軟文的形式去樹立自己的品牌和產(chǎn)品時，一定需先制定好一個周密可行的方案，規(guī)劃出數(shù)量多、質(zhì)量高的軟文，堅持的去執(zhí)行。

　　如今網(wǎng)民越來越趨于理性消費(fèi)，面對漫天飛的網(wǎng)絡(luò)廣告，很多網(wǎng)民視覺疲勞，甚至反感，厭倦。加之對網(wǎng)絡(luò)廣告的信譽(yù)度和滿意度不斷降低，其效果定然降低，因此越來越多企業(yè)開始利用網(wǎng)絡(luò)軟文進(jìn)行推廣。最后電商穿傳媒希望傳統(tǒng)企業(yè)在把握行之有效的軟文營銷，再與傳統(tǒng)的硬廣告形成有效互補(bǔ)，注重軟硬兼施，如此整合效果會事半功倍。

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