近幾年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，讓軟文如春筍般迅速被廣大企業(yè)應(yīng)用到品牌推廣中。現(xiàn)在網(wǎng)民越來(lái)越來(lái)對(duì)硬性廣告感到厭惡,軟性廣告將繼續(xù)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品主流方式,而軟文就是軟性廣告中最常用的一種廣告形式,一篇有價(jià)值的軟文就好比一位優(yōu)秀的推銷員,能夠讓客戶對(duì)特定的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣,很大程度上激發(fā)用戶的購(gòu)買欲,可想而知軟文在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中占據(jù)多大的作用。

如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人,那只能算是做交易,而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人,那就不僅僅是在做生意了,而是在開(kāi)拓市場(chǎng)!如何輕松的將產(chǎn)品賣給不需要的人？有什么好辦法或者技巧嗎？智匯藍(lán)媒告訴您軟文就有這功能，一篇優(yōu)秀的軟文能讓不需要的人都來(lái)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
咱們來(lái)看一則小故事：一對(duì)青年夫妻逛商場(chǎng)時(shí)，看中一套非常高檔的餐具。式樣很精美，價(jià)格也很昂貴。太太的非常喜歡一定要買，但丈夫嫌價(jià)格太貴不想買。這時(shí)候?qū)з?gòu)員對(duì)丈夫的悄悄說(shuō)了一句后丈夫立刻掏錢買下了。

大家一定很好奇導(dǎo)購(gòu)員底說(shuō)了什么，其實(shí)導(dǎo)購(gòu)員說(shuō)的是“這么昂貴的餐具，您老婆怎么放心讓您刷碗呢”。

這則故事其實(shí)運(yùn)用了軟文的技巧在里面，導(dǎo)購(gòu)員不是直接的介紹產(chǎn)品有多么多么的好，而是從從男顧客的角度出發(fā)，分析了他不想洗碗的痛苦（或者說(shuō)需求也可以)，引起了共鳴，從而輕松的實(shí)現(xiàn)成交。這就是軟文軟性的好處。

軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營(yíng)銷手段。

一篇優(yōu)秀的軟文不僅是給有需求的客戶看的，更高明之處是讓無(wú)需求的人都能購(gòu)買你的產(chǎn)品！

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