如何寫出具有購買力的軟文
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，傳統(tǒng)硬廣告的優(yōu)勢逐漸消失，人們對其關(guān)注度越來越不感冒，廣告實(shí)際效果也不盡人意。隨之興起的軟文推廣確備受企業(yè)青睞，軟文營銷推廣效果好，費(fèi)用低，性價(jià)比高，眾多企業(yè)，特別是資金不是很充足的中小企業(yè)，最鐘情這種極具性價(jià)比模式的營銷推廣方式。
軟文推廣既然這么受企業(yè)喜歡，那么如何寫出有效果的軟文呢？軟文效果可以分成兩種，也是軟文的量大作用。一是品牌形象，二是直接帶來銷售。那么軟文也就可以可以大概分成兩種，一種是以宣傳企業(yè)形象或品牌形象為主要目的的軟文，這一類可稱為形象型軟文;另一類則是以推廣銷售產(chǎn)品為主要目的的軟文，這一類可稱為銷售型軟文。對于銷售型軟文來說，最重要的是銷售轉(zhuǎn)化率的問題，也就是讀者在讀完軟文后能夠產(chǎn)生購買行為的比率。
下面一秒推就來探討下如何寫出具有購買力的軟文。
一、不是介紹產(chǎn)品，是提供解決方案
目前很多企業(yè)的宣傳軟文都是在介紹產(chǎn)品，一上來就講某某產(chǎn)品如何如何好，這樣的軟文，讀者看到的是廣告，最不愿意接受了，而且會反感。我們要寫解決問題的方案的文章，軟文寫成是提供解決方案的。下面來看下兩個(gè)寫防曬護(hù)膚品的軟文標(biāo)題：1、防曬霜的三大功效；2、夏天外出防曬黑的三大法寶。對比下，可以肯定的說第二個(gè)標(biāo)題更有吸引力的。記住，讀者不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品好而購買，而是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品解決了她的問題而購買。
二、詳細(xì)描述使用技巧和體驗(yàn)
如果你的產(chǎn)品是幫助人們解決生活問題，那么在文章應(yīng)該是對使用此產(chǎn)品解決問題的實(shí)際操作方法和技巧。用戶在購買之前，客戶并不知道你的產(chǎn)品的好處，所以我們需要在軟文中使用描述，讓客戶形成對產(chǎn)品好處的想象和體驗(yàn)。體驗(yàn)最重要，要讓用戶產(chǎn)生美好的消費(fèi)體驗(yàn)，從而激發(fā)她急切想購買的意念，這樣的軟文轉(zhuǎn)化率才能高。
三、用故事來說事
好的小說和電視劇，可以讓讀者或觀眾笑翻天或淚漣漣，這是一種內(nèi)化效應(yīng)，通過藝術(shù)感染力，讓讀者和觀眾進(jìn)入角色，與其中的人物同喜同悲。好的銷售軟文也應(yīng)該有這樣的效果，通過內(nèi)化效應(yīng)，讓讀者產(chǎn)生對產(chǎn)品的喜愛和追求心理，其中的重要的方法就是講故事。在你的軟文中將故事，塑造一些人物，用事例說話，不僅能夠增加真實(shí)感，增強(qiáng)說服力，而且說得好，還能讓客戶進(jìn)入角色，通過角色的內(nèi)化作用來自我說服。
四、用數(shù)據(jù)來說話
銷售型軟文是推銷產(chǎn)品的，你的文章必須首先讓讀者相信，而產(chǎn)生這種信任的一個(gè)有效方法，就是在講述的產(chǎn)品的時(shí)候，盡量用數(shù)據(jù)說話。使用數(shù)據(jù)會讓文章顯得很嚴(yán)謹(jǐn)，也會給文章帶來權(quán)威感。而一些數(shù)據(jù)的使用技巧，也會強(qiáng)化客戶某種心理感受，從而產(chǎn)生購買行為。
五、第三方推薦證明
第三方推薦證明，最利用一些權(quán)威機(jī)構(gòu)，或者是比較權(quán)威的人或者知名的企業(yè)都使用過您的產(chǎn)品，這樣可以增加產(chǎn)品的可信度，比如在新浪、網(wǎng)易、新華網(wǎng)這樣的權(quán)威媒體進(jìn)行報(bào)道過你們的產(chǎn)品或者企業(yè)，這是非常有說服力的。
六、立即購買的提議和設(shè)置
在銷售型軟文中，企業(yè)最常犯的錯(cuò)誤是在做了大量的推銷工作后，讀者也有了強(qiáng)烈購買意念后，卻找不到在哪里進(jìn)行購買。這就像推銷員好容易敲開客戶的門，對客戶喋喋不休地推銷了一上午，客戶已經(jīng)很想買了，而到最后推銷員竟然不請求客戶購買轉(zhuǎn)身就走。一定要在文章中和文章結(jié)尾處適當(dāng)?shù)牡胤教崾究蛻袅⒓促徺I，并設(shè)置購買的按鈕，良好的購買提示和設(shè)置會大大提升銷售軟文的轉(zhuǎn)化率。
其實(shí)銷售型軟文就是一個(gè)銷售去跟客戶銷售產(chǎn)品的過程。我們的銷售型軟文只不過把這過程用文字表達(dá)出來。把握好銷售型軟文的一些技巧，為你的企業(yè)帶來無限的業(yè)績！
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