兵無常勢，水無常形。時下商戰(zhàn)的刀光劍影中，“軟兵器”一族的軟文憑借其迂回曲折，出奇制勝的必殺技，日益走俏起來，受到逐鹿商戰(zhàn)戰(zhàn)場的各路“諸侯”的青睞。但做為“軟兵器”的軟文雖出奇制勝，但沒有深厚的悟性和功力，是很難發(fā)揮其作用的。筆者對此也曾閉門面壁，以求悟得上乘心法。結(jié)合智匯藍媒服務各網(wǎng)商進行網(wǎng)絡軟文營銷推廣的具體實踐，筆者認為企業(yè)如果想做好網(wǎng)絡軟文營銷推廣工作，應在兩個方面重點做足功課，一是心態(tài)，二是理念。

　　建立良好心態(tài)，切忌急功近利

　　智匯藍媒進行網(wǎng)絡軟文營銷推廣工作前，對網(wǎng)絡營銷開展過兩年多的實踐，例如建立相應的博客和圈子進行博客營銷和圈子營銷，論壇營銷，微薄營銷，QQ群營銷、郵件營銷等等，對網(wǎng)絡軟文營銷運作方式方法進行實踐和嘗試。期間走過了一個曲折的過程，由于過于急功近利，大量的硬廣性文章的發(fā)布，導致苦心經(jīng)營的博客被封，論壇貼子被刪，賬號被禁，等等。痛定思痛，進行了反思。聯(lián)想以前在國企的營銷部門搞營銷策劃時，也曾探討過軟營銷問題。記得當時是通過雜志的方式幫助企業(yè)宣傳品牌形象(即廠家出資提供給公司，進行刊物發(fā)布的方式進行營銷宣傳)。由于是出資，許多廠家恨不得全刊發(fā)布自身的廣告，搞得雜志更像超市的宣傳單。發(fā)到客戶讀者手中幾乎看都不看，便棄之一邊了，廣告效果大打折扣了，營銷更是無從談起。這種做法，由于廠家太急功近利，營銷的效果反而事得其反了。環(huán)顧當今的網(wǎng)絡軟文營銷推廣，也有這個缺點，論壇里發(fā)布廣告的行為已讓人深惡痛絕，廣告漫天飛，讓受眾者滿是反感。“上兵無形”，真正的營銷者往往并不需要進行過多的營銷廣告宣傳，僅有的往往是富有人文價值理念觀念的傳遞，進而樹立企業(yè)或者產(chǎn)品品牌，典型的如可口可樂、海爾的廣告推廣。新趨勢下的網(wǎng)絡軟文營銷更是如此，每日互聯(lián)網(wǎng)上的信息數(shù)以億萬計，網(wǎng)民所要瀏覽的往往是有一定價值性、思想性、新聞性的文章，對于急功近利式的硬性廣告多數(shù)是選擇直接“屏蔽”?？梢姡绻龊镁W(wǎng)絡軟文營銷推廣工作，擺正好心態(tài)是很重要的。企業(yè)開展軟文營銷，更應注重對企業(yè)或者產(chǎn)品的品牌美譽度、知名度的推廣，至于其他的諸如產(chǎn)品內(nèi)容則是其次，品牌樹立一旦起來了，顧客自然盈門，營銷工作自然水到渠成。哪些寄希望于通過幾篇網(wǎng)絡軟文推廣便可帶來可觀生意的，太過于急功近利了。雖然，借力的是瞬間傳播的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡，軟文可以秒傳天下，但是其成效仍在持久，在于細工慢活，切不可急躁冒進，否則真應了那句古話“欲速則不達”。

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