企業(yè)品牌在挑選KOL之前，需要清楚自己的品牌需求是什么，需要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？

而做KOL營(yíng)銷大多是想達(dá)到以下三個(gè)目標(biāo)：

1.品牌知名度

2.擴(kuò)大新用戶群

3.促銷轉(zhuǎn)化

要提升知名度，自然要注重KOL的人氣、活躍度、影響力；要擴(kuò)大新用戶群，則要保證KOL的粉

絲屬性與目標(biāo)消費(fèi)者一致；而要轉(zhuǎn)變KOL,KOL的帶貨力成為最重要的考量因素。

KOL的帶貨能力是否強(qiáng)，自然要看粉絲是否為ta的帶貨買單。粉絲越喜歡和簇?fù)鞬OL，就越愿意

點(diǎn)贊 、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)KOL推薦的品牌。粉絲互動(dòng)率是考量KOL帶貨能力的重要指標(biāo)。

有人進(jìn)行分析過(guò)，社交平臺(tái)上的KOL的等級(jí)越小，ta的粉絲互動(dòng)率就會(huì)越高

綜合來(lái)說(shuō)，Instagram上的粉絲互動(dòng)率高于Facebook、Twitter、YouTube。在Instagram上，一般

互動(dòng)率為1.5％~3％，優(yōu)秀為3％~5％。如果達(dá)到5％以上，基本可以判斷KOL非常懂得運(yùn)營(yíng)自己的

粉絲社群，把貨交給Ta帶，兩個(gè)字“靠譜”。（當(dāng)然，我也見(jiàn)過(guò)少數(shù)互動(dòng)率超過(guò)20％的神仙KOL..簡(jiǎn)

直神了，更好奇他們是如何操作得比家庭群更活躍地，提高 ins的活躍度..）

所以，如果促銷轉(zhuǎn)化是你的目標(biāo)，你不一定需要找到粉絲量特別大的KOL，而是要注意哪些KOL

在自己的社群特別有影響力，一個(gè)OMG讓人忍不住買買。

當(dāng)然，除了粉絲數(shù)量和互動(dòng)率，品牌在選擇KOL時(shí)也要注意相關(guān)性，即KOL的影響領(lǐng)域，內(nèi)容風(fēng)

格是否符合品牌的目標(biāo)市場(chǎng)和定位。國(guó)外很多KOL選擇品牌，有錢就不能和他們合作。產(chǎn)品定位、

品牌影響力、與自身的契合度也將成為KOL選擇合作品牌的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

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