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微信廣點(diǎn)通廣告投放，轉(zhuǎn)化率為什么那么低?

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發(fā)布日期：2020-03-11 16:05:29

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我們來看看廣點(diǎn)通的兩其實(shí)種廣告著陸方式，一種是直接著陸到關(guān)注頁面。這種方式就是可以直接獲取粉絲；說實(shí)話，憑借不超過15個(gè)字的廣點(diǎn)通廣告語，再加上微信公眾號首頁的不超過140字的介紹，就想讓粉絲關(guān)注你的微信號，難度比較大，但不是說沒有可能；

比如，關(guān)注我，即可獲得倉老師最新的種子10T；比如關(guān)注我，即可得到基哥的六塊腹肌裸照一套；比如關(guān)注我，即可獲得特斯拉特首會的進(jìn)場門票一張；

假如商家舍得花類似的以上血本，粉絲的關(guān)注量肯定沒有問題，但前提是，沖著這些血本來的粉絲，他們的精準(zhǔn)度如何？忠誠度如何？這個(gè)問下之前瘋狂一時(shí)的朋友圈點(diǎn)贊游戲就知道了，其他人我不知道，自己試驗(yàn)的效果就是差的一塌糊涂；

另外一種方式就是直接著陸圖文頁，這種方式貌似稍微靠譜一些，通過廣告語引進(jìn)來的流量，再通過營銷文案去進(jìn)一步轉(zhuǎn)化；這里的轉(zhuǎn)化有三種形式，第一種是直接撥打文案上的熱線電話，奶聲奶氣的接線小姐服務(wù)到家；另外一種是點(diǎn)擊閱讀原文，跳轉(zhuǎn)到商家的微店上去，另外一種就是引導(dǎo)用戶關(guān)注。

除了第三種引導(dǎo)用戶去關(guān)注微信公眾賬號以外，另外兩種我怎么看怎么像傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷，和百度競價(jià)的模式一摸一樣，在點(diǎn)擊價(jià)格不相上下，轉(zhuǎn)化率是人家一半的情況下，這種類似的競價(jià)模式如何得以長久？

再來看第一種和第二種，通過先關(guān)注粉絲，再來營銷的方法，無論是著陸到關(guān)注頁，還是圖文頁，按照微信的思路，先讓用戶關(guān)注，再通過微信提供的服務(wù)功能，解答用戶的問題；但我們要考慮到，一方面商家為了最大化的轉(zhuǎn)化流量變成粉絲，他們會采用極端的促進(jìn)關(guān)注方法，另外一方面，這些被營銷進(jìn)來的粉絲，關(guān)注的目的很簡單，完成營銷目的就走人。

先前微信又推出了坑爹的48小時(shí)互動機(jī)制，以及服務(wù)號一個(gè)月群發(fā)四次的規(guī)定，如若商家沒有利用好這48小時(shí)的互動機(jī)會，以后想再把用戶從茫茫的粉絲數(shù)量里撈出來，是一件非常難的事。

所以，商家最后的ROI如何，完全取決于客戶在關(guān)注期的48小時(shí)內(nèi)，商家為了追求利益最大化，不得不用盡全力去騷擾粉絲，以便獲得最大的變現(xiàn)，這和微信提倡的，用微信做品牌服務(wù)的理念完全形成悖論，微信公眾平臺盡成了騷擾用戶的地方。

隨著廣點(diǎn)通的推出，多客服功能也順勢推了出來，微信的本意是讓商家可以多增設(shè)幾名互動人員，以應(yīng)對廣點(diǎn)通急速帶來的流量；這里有一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，微信一方面不斷的公關(guān)商家去投放廣點(diǎn)通，以便獲得更多的流量，一方面又不給商家提供營銷的工具，為了品牌服務(wù)而服務(wù)，幾個(gè)商家愿意花如此高昂的流量費(fèi)用去做所謂的品牌服務(wù)？

商家借用多客服功能，來增設(shè)多么互動人員來服務(wù)粉絲，但這里有一個(gè)問題，多客服功能連基本的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析功能都沒有，也沒有開放API接口，老板如何來管理這些互動人員？

或許是微信官方還沒有時(shí)間來得及推出這樣的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)功能，或者出于安全考慮，還不太愿意去開放這樣的接口，但從一個(gè)商人的角度去考慮，除非是手頭的資金不是自己的，否則很難有一個(gè)商家愿意這樣不明白的去干耗著；

未來？

微信一定有未來，這個(gè)我可以肯定以及確定，但是微信營銷不一定有未來，一個(gè)缺乏運(yùn)營輔導(dǎo)的平臺，僅憑商家在這個(gè)臺上各自施展才藝，大部分商家是沒有這個(gè)實(shí)力活下去的。我們來看看同樣是基于信息流的百度平臺，專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)商家如何進(jìn)行廣告投放，以及后續(xù)的流程優(yōu)化，先不管服務(wù)的水平質(zhì)量如何，至少有這樣一套牽引機(jī)制在；

再來看下做電商平臺的阿里巴巴，無論是官方的阿里學(xué)院，還是各種第三方的培訓(xùn)，至少淘寶天貓這個(gè)市場有很多的同行可以進(jìn)行交流，至少有一套規(guī)范的平臺運(yùn)營機(jī)制，指導(dǎo)商家如何去進(jìn)行基本的運(yùn)作，商家投進(jìn)去的錢，哪怕運(yùn)營的再不盡人意，至少還能看到一點(diǎn)希望。

反觀騰訊的一些產(chǎn)品，無論是PC端的流量大王騰訊QQ，還是去年推出的廣點(diǎn)通廣告，以及現(xiàn)在的微信，雖然騰訊也很想在這些流量基礎(chǔ)上，借助廣告這種輕模式進(jìn) 行流量變現(xiàn)，但不想付出的變現(xiàn)，是很難長久的，沒有去成立一支官方的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)來專門輔導(dǎo)商家做這事，哪怕平臺再好，對于大部分商家而言，也是空中樓閣。

我想起了騰訊這兩天在搞的一個(gè)事，就是全國各地巡游的培訓(xùn)，一個(gè)地方一場培訓(xùn)能做出啥玩意？反而是留給了一些打著微信培養(yǎng)旗號的第三方公司忽悠商家的空間。市場上的微信營銷培訓(xùn)真的靠譜嗎？我估計(jì)連騰訊自己也沒有弄懂。

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