李佳琦5個半小時直播賣出超過23000單，交易額350萬;薇婭618一天帶動超過5億的成交額;雪莉三場直播帶貨1.7億...這一樁樁、一件件的戰(zhàn)績都表明，通過網(wǎng)紅直播帶貨已經(jīng)成為了網(wǎng)絡品牌推廣一個新的風口。

2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟剛剛興起，當時許多供貨的商家對直播的認知度很淺，覺得這是一個不靠譜的風險買賣，誰都不想去做第一個吃螃蟹的人。

但隨著時代的發(fā)展，淘寶風口的不斷變化，最先抓住機遇、敢于嘗試的商家們已經(jīng)享受到了巨大的流量紅利。普通商家們則直到薇婭、李佳琦等直播帶貨的業(yè)界奇跡發(fā)生后，才紛紛意識到電商直播帶來的市場之龐大。這時候再想入場早已喪失了主動權，錯過了第一波最大的紅利。

時至今日，對于商家而言，直播帶貨已經(jīng)成為了必須去做、也不得不做的事情，不做就會掉隊。且直播平臺叢出不窮，像現(xiàn)在的抖音，快手，而2020年初。一秒推也火爆上市。

入場直播這一行，其實不簡單

商家們想要啃直播這個大蛋糕，主要方式有兩種，一種是商家自己開設直播間直播，另一種就是找直播機構、達人合作。

但受到直播的專業(yè)水平及直播成本的限制，大多數(shù)商家會選擇和直播機構合作的方式入場直播。

但這種方式又會帶來一個新的問題，那就是怎么選擇機構、怎么選擇主播。就目前而言，大多數(shù)的商家、品牌都過于關注主播的粉絲數(shù)量，卻忽略了其帶貨能力。

有人說，選李佳琦、選薇婭、選雪莉等超頭部的主播總沒錯。這些主播帶貨效果當然好，但要知道，不是所有商家都有這個資金、產(chǎn)品量去請這種動輒幾十萬推廣費用的超頭部玩家，更多的是只有十幾萬、幾萬，甚至幾千塊預算的中小賣家。

對于這類賣家而言，他們需要的主播是那種價格低，帶貨能力強，擁有較高性價比的主播。但帶貨能力怎么樣一般商家不好評判，只能簡單地通過粉絲量來判斷，粉絲量越高就默認帶貨能力強。

這話說對也對，說不對也不對。粉絲量越高，意味著產(chǎn)品能觸達更多的人群;但不對的地方在于，粉絲量高，這些粉絲卻不一定是你產(chǎn)品的精準人群，而且也不一定是真實的粉絲!

對于商家而言，想要找到合適的主播，就需要在這個駁雜的市場中尋找到真正具有帶貨能力的主播。

甄別主播很重要

想要甄別主播是否適合推廣自己的產(chǎn)品，要從多方面的角度來評估。不要一味追求粉絲數(shù)量，如果一位博主能以很低的價格幫你帶貨，那你應該想的不是怎么高興，而是想想為什么他會給到這么低的價格，天上是不會掉餡餅的。

1、賬號類型

每一個賬號都會有一個定位，比如美食、時尚、搞笑、美妝等。我們在找主播、博主帶貨時，首先要考慮的就是他們的定位是否符合我們的要求。

定位是否符合，關乎到他的粉絲是否是我們的精準人群。如果我們要推一款美妝產(chǎn)品，在擁有50萬粉絲的美妝博主，及擁有100萬粉絲的搞笑博主之中選擇，結果有很大的可能是粉絲較少的美妝博主帶貨效果更好。

原因在于，雖然搞笑博主擁有100萬的粉絲，但他粉絲中有美妝產(chǎn)品需求的可能只有20萬，甚至更少;而會關注美妝博主的粉絲，則絕大多數(shù)都是會有美妝產(chǎn)品需求的用戶，自然帶貨效果會更好。

2、榜單數(shù)據(jù)

現(xiàn)在市面上有很多的榜單、數(shù)據(jù)查看類網(wǎng)站，每個平臺的后臺，像抖音的星圖，快手的快接單，都能夠查看到博主的各項數(shù)據(jù)。

像博主的粉絲數(shù)，一段時間內(nèi)的漲粉數(shù)量，視頻平均播放數(shù)，平均點贊數(shù)、評論數(shù)等。從這些數(shù)據(jù)中我們基本能判斷出博主賬號的一個整體情況。另外我們還能從星圖、快接單等后臺查看到博主的一個報價，

3、表現(xiàn)能力

無論是短視頻還是直播，人都是一個很重要的因素。主播或博主如果宣傳你的產(chǎn)品，能否擁有足夠的表現(xiàn)力將你的產(chǎn)品介紹給他的粉絲，讓他們愿意為之買單。這考察的就在于主播的營銷能力及對產(chǎn)品的認知度。

4、評論

數(shù)據(jù)可以造假，但評論造假會比較麻煩一些，通過機器去刷評論，內(nèi)容都會偏向同質(zhì)化，且評論的時間節(jié)點也會很集中。

我們就通過查看主播評論、回復的內(nèi)容和時間來判斷，這些評論是刷的還是真人評價。我們還可以自己也去評論，看是否有人回復我們，如果有人回復，就說明這名主播粉絲的活躍度足夠高，是真實的粉絲。

商家風險規(guī)避

對于商家而言，考慮的主要問題就是如何能夠規(guī)避風險，切實帶貨，這邊給大家分享兩個規(guī)避風險的小技巧。

1、純傭

純傭金帶貨，商家在事先和主播說好以純傭金的模式來結算帶貨費用，像淘客一樣，帶了多少貨，給結算多少的傭金。

純傭帶貨這一模式對于商家來說是最沒有風險的，但換個角度來講，如果主播帶貨能力不行，有可能辛苦直播了半天，卻因為沒有帶貨拿不到分傭。所以很多主播都不愿意接受這種模式，具體能否談攏，就要看商家的了。

2、選機構

雖然說選擇機構推廣可能會有中間商賺差價，但相比商家自己，平臺選擇博主的眼光會更加精準一些，操作起來也更加專業(yè)，所以最好通過機構來聯(lián)系主播為我們帶貨，比如深圳全能廣告。

在投放前期，可以先測試一下該機構推薦主播的效果，判斷機構的專業(yè)性。比如花費一部分預算投放幾個小主播、或者一個大主播，如果投放后效果不錯，就說明這一機構挑選博主的眼光是很精準的，我們再加大投放，盡量降低風險

光在2018年，淘寶直播就已撐起了千億的銷售體量，至今年的618，直播帶貨更是成為了各大電商平臺的標配。時至如今，雙十一即將到來，屆時直播帶貨又會給我們帶來怎樣的震撼呢?

利用網(wǎng)紅帶貨也是一種主要的網(wǎng)絡推廣手段，但是要做的話一定要量力而行，因為根據(jù)網(wǎng)紅的號召力不同價位也是不一樣的，選擇適合自己的就好。最重要的一點，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，會為你帶來不錯的市場反應的。

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