李佳琦5個(gè)半小時(shí)直播賣出超過(guò)23000單，交易額350萬(wàn);薇婭618一天帶動(dòng)超過(guò)5億的成交額;雪莉三場(chǎng)直播帶貨1.7億...這一樁樁、一件件的戰(zhàn)績(jī)都表明，通過(guò)網(wǎng)紅直播帶貨已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)品牌推廣一個(gè)新的風(fēng)口。

2016年，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)剛剛興起，當(dāng)時(shí)許多供貨的商家對(duì)直播的認(rèn)知度很淺，覺(jué)得這是一個(gè)不靠譜的風(fēng)險(xiǎn)買賣，誰(shuí)都不想去做第一個(gè)吃螃蟹的人。

但隨著時(shí)代的發(fā)展，淘寶風(fēng)口的不斷變化，最先抓住機(jī)遇、敢于嘗試的商家們已經(jīng)享受到了巨大的流量紅利。普通商家們則直到薇婭、李佳琦等直播帶貨的業(yè)界奇跡發(fā)生后，才紛紛意識(shí)到電商直播帶來(lái)的市場(chǎng)之龐大。這時(shí)候再想入場(chǎng)早已喪失了主動(dòng)權(quán)，錯(cuò)過(guò)了第一波最大的紅利。

時(shí)至今日，對(duì)于商家而言，直播帶貨已經(jīng)成為了必須去做、也不得不做的事情，不做就會(huì)掉隊(duì)。且直播平臺(tái)叢出不窮，像現(xiàn)在的抖音，快手，而2020年初。一秒推也火爆上市。

入場(chǎng)直播這一行，其實(shí)不簡(jiǎn)單

商家們想要啃直播這個(gè)大蛋糕，主要方式有兩種，一種是商家自己開(kāi)設(shè)直播間直播，另一種就是找直播機(jī)構(gòu)、達(dá)人合作。

但受到直播的專業(yè)水平及直播成本的限制，大多數(shù)商家會(huì)選擇和直播機(jī)構(gòu)合作的方式入場(chǎng)直播。

但這種方式又會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的問(wèn)題，那就是怎么選擇機(jī)構(gòu)、怎么選擇主播。就目前而言，大多數(shù)的商家、品牌都過(guò)于關(guān)注主播的粉絲數(shù)量，卻忽略了其帶貨能力。

有人說(shuō)，選李佳琦、選薇婭、選雪莉等超頭部的主播總沒(méi)錯(cuò)。這些主播帶貨效果當(dāng)然好，但要知道，不是所有商家都有這個(gè)資金、產(chǎn)品量去請(qǐng)這種動(dòng)輒幾十萬(wàn)推廣費(fèi)用的超頭部玩家，更多的是只有十幾萬(wàn)、幾萬(wàn)，甚至幾千塊預(yù)算的中小賣家。

對(duì)于這類賣家而言，他們需要的主播是那種價(jià)格低，帶貨能力強(qiáng)，擁有較高性價(jià)比的主播。但帶貨能力怎么樣一般商家不好評(píng)判，只能簡(jiǎn)單地通過(guò)粉絲量來(lái)判斷，粉絲量越高就默認(rèn)帶貨能力強(qiáng)。

這話說(shuō)對(duì)也對(duì)，說(shuō)不對(duì)也不對(duì)。粉絲量越高，意味著產(chǎn)品能觸達(dá)更多的人群;但不對(duì)的地方在于，粉絲量高，這些粉絲卻不一定是你產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，而且也不一定是真實(shí)的粉絲!

對(duì)于商家而言，想要找到合適的主播，就需要在這個(gè)駁雜的市場(chǎng)中尋找到真正具有帶貨能力的主播。

甄別主播很重要

想要甄別主播是否適合推廣自己的產(chǎn)品，要從多方面的角度來(lái)評(píng)估。不要一味追求粉絲數(shù)量，如果一位博主能以很低的價(jià)格幫你帶貨，那你應(yīng)該想的不是怎么高興，而是想想為什么他會(huì)給到這么低的價(jià)格，天上是不會(huì)掉餡餅的。

1、賬號(hào)類型

每一個(gè)賬號(hào)都會(huì)有一個(gè)定位，比如美食、時(shí)尚、搞笑、美妝等。我們?cè)谡抑鞑?、博主帶貨時(shí)，首先要考慮的就是他們的定位是否符合我們的要求。

定位是否符合，關(guān)乎到他的粉絲是否是我們的精準(zhǔn)人群。如果我們要推一款美妝產(chǎn)品，在擁有50萬(wàn)粉絲的美妝博主，及擁有100萬(wàn)粉絲的搞笑博主之中選擇，結(jié)果有很大的可能是粉絲較少的美妝博主帶貨效果更好。

原因在于，雖然搞笑博主擁有100萬(wàn)的粉絲，但他粉絲中有美妝產(chǎn)品需求的可能只有20萬(wàn)，甚至更少;而會(huì)關(guān)注美妝博主的粉絲，則絕大多數(shù)都是會(huì)有美妝產(chǎn)品需求的用戶，自然帶貨效果會(huì)更好。

2、榜單數(shù)據(jù)

現(xiàn)在市面上有很多的榜單、數(shù)據(jù)查看類網(wǎng)站，每個(gè)平臺(tái)的后臺(tái)，像抖音的星圖，快手的快接單，都能夠查看到博主的各項(xiàng)數(shù)據(jù)。

像博主的粉絲數(shù)，一段時(shí)間內(nèi)的漲粉數(shù)量，視頻平均播放數(shù)，平均點(diǎn)贊數(shù)、評(píng)論數(shù)等。從這些數(shù)據(jù)中我們基本能判斷出博主賬號(hào)的一個(gè)整體情況。另外我們還能從星圖、快接單等后臺(tái)查看到博主的一個(gè)報(bào)價(jià)，

3、表現(xiàn)能力

無(wú)論是短視頻還是直播，人都是一個(gè)很重要的因素。主播或博主如果宣傳你的產(chǎn)品，能否擁有足夠的表現(xiàn)力將你的產(chǎn)品介紹給他的粉絲，讓他們?cè)敢鉃橹I單。這考察的就在于主播的營(yíng)銷能力及對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度。

4、評(píng)論

數(shù)據(jù)可以造假，但評(píng)論造假會(huì)比較麻煩一些，通過(guò)機(jī)器去刷評(píng)論，內(nèi)容都會(huì)偏向同質(zhì)化，且評(píng)論的時(shí)間節(jié)點(diǎn)也會(huì)很集中。

我們就通過(guò)查看主播評(píng)論、回復(fù)的內(nèi)容和時(shí)間來(lái)判斷，這些評(píng)論是刷的還是真人評(píng)價(jià)。我們還可以自己也去評(píng)論，看是否有人回復(fù)我們，如果有人回復(fù)，就說(shuō)明這名主播粉絲的活躍度足夠高，是真實(shí)的粉絲。

商家風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

對(duì)于商家而言，考慮的主要問(wèn)題就是如何能夠規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，切實(shí)帶貨，這邊給大家分享兩個(gè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的小技巧。

1、純傭

純傭金帶貨，商家在事先和主播說(shuō)好以純傭金的模式來(lái)結(jié)算帶貨費(fèi)用，像淘客一樣，帶了多少貨，給結(jié)算多少的傭金。

純傭帶貨這一模式對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是最沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的，但換個(gè)角度來(lái)講，如果主播帶貨能力不行，有可能辛苦直播了半天，卻因?yàn)闆](méi)有帶貨拿不到分傭。所以很多主播都不愿意接受這種模式，具體能否談攏，就要看商家的了。

2、選機(jī)構(gòu)

雖然說(shuō)選擇機(jī)構(gòu)推廣可能會(huì)有中間商賺差價(jià)，但相比商家自己，平臺(tái)選擇博主的眼光會(huì)更加精準(zhǔn)一些，操作起來(lái)也更加專業(yè)，所以最好通過(guò)機(jī)構(gòu)來(lái)聯(lián)系主播為我們帶貨，比如深圳全能廣告。

在投放前期，可以先測(cè)試一下該機(jī)構(gòu)推薦主播的效果，判斷機(jī)構(gòu)的專業(yè)性。比如花費(fèi)一部分預(yù)算投放幾個(gè)小主播、或者一個(gè)大主播，如果投放后效果不錯(cuò)，就說(shuō)明這一機(jī)構(gòu)挑選博主的眼光是很精準(zhǔn)的，我們?cè)偌哟笸斗?，盡量降低風(fēng)險(xiǎn)

光在2018年，淘寶直播就已撐起了千億的銷售體量，至今年的618，直播帶貨更是成為了各大電商平臺(tái)的標(biāo)配。時(shí)至如今，雙十一即將到來(lái)，屆時(shí)直播帶貨又會(huì)給我們帶來(lái)怎樣的震撼呢?

利用網(wǎng)紅帶貨也是一種主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段，但是要做的話一定要量力而行，因?yàn)楦鶕?jù)網(wǎng)紅的號(hào)召力不同價(jià)位也是不一樣的，選擇適合自己的就好。最重要的一點(diǎn)，保證自己的產(chǎn)品質(zhì)量，會(huì)為你帶來(lái)不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)的。

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