短視頻領(lǐng)域已經(jīng)是一片紅海，抖音的日活用戶接近4億，快手的日活用戶在3億左右，市場(chǎng)容量已經(jīng)沒(méi)有多少提升空間。

與此同時(shí)，中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的激烈競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，B站和西瓜視頻的用戶都不足2億，有較大的增長(zhǎng)潛力。

日前，西瓜視頻挖角B站頂流Up主巫師財(cái)經(jīng)，吹響這場(chǎng)戰(zhàn)斗的號(hào)角。

西瓜率先發(fā)起強(qiáng)攻，從B站招兵買(mǎi)馬，充實(shí)自己的內(nèi)容生態(tài)。B站暫時(shí)以陣地戰(zhàn)的形式防守，它無(wú)法進(jìn)攻，平臺(tái)屬性決定，它難以從其他內(nèi)容平臺(tái)直接”挖到“適合自己的Up主。

對(duì)于B站而言，能否保住中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，取決于它的商業(yè)化進(jìn)程。它必須讓Up主恰好飯，才能突圍，用愛(ài)發(fā)電終究不是常態(tài)。

01、挖人

巫師財(cái)經(jīng)只是西瓜視頻挖角B站的開(kāi)始。

早在5月初，西瓜視頻挖角B站 Up主的行動(dòng)就已經(jīng)開(kāi)始了。未曾與 B 站官方 MCN 機(jī)構(gòu)簽約的頂級(jí)流量 Up 主，成為重點(diǎn)招募對(duì)象。

西瓜視頻給出的獨(dú)家內(nèi)容協(xié)議中，頂流Up主價(jià)格會(huì)給到8位數(shù)，還包括保底商單分成和頭條系多平臺(tái)流量扶持承諾。

像巫師一樣的B站頂流，收到頭條邀約的并不在少數(shù)。有B站頭部Up主告訴【略大參考】，他收到過(guò)頭條高層的邀請(qǐng)，“頭條幾個(gè)大頭目，我們都認(rèn)識(shí)”。

頭部作者手頭的選擇權(quán)總是過(guò)剩。即便他們分屬不同創(chuàng)作平臺(tái)，但圈子畢竟有限，各家平臺(tái)高管都不會(huì)只盯著自家的資源。

西瓜視頻對(duì)腰部作者的挖人力度同樣豪橫。據(jù)悉，西瓜會(huì)支付一筆簽約費(fèi)用，其他包括商單分成和流量扶持。負(fù)責(zé)與作者對(duì)接溝通的，主要是西瓜視頻知識(shí)區(qū)的運(yùn)營(yíng)人員。

一位接近頭條系的人士告訴【略大參考】，西瓜視頻已經(jīng)挖到不少 B 站Up主，其新的內(nèi)容計(jì)劃會(huì)在近期公布。

對(duì)于B站Up主來(lái)說(shuō)，離開(kāi)還是留下都是艱難抉擇。

一位收到西瓜視頻邀請(qǐng)、卻選擇繼續(xù)留在B站的Up主稱，他最大的顧慮是自己創(chuàng)作的內(nèi)容是否適應(yīng)頭條系。畢竟，在他看來(lái)，這是一條不歸路，如果選擇離開(kāi)，對(duì)B站用戶是一種背叛，之后可能就回不來(lái)了。

內(nèi)容創(chuàng)作者的成功，大多離不開(kāi)與平臺(tái)調(diào)性的契合。

在B站實(shí)現(xiàn)三個(gè)月吸粉近200萬(wàn)的巫師財(cái)經(jīng)，在西瓜視頻，點(diǎn)擊量最高的視頻是“索羅斯做空英鎊、泰銖”，達(dá)到約101萬(wàn)。這條視頻在B站，卻是巫師財(cái)經(jīng)的作品中，觀看量最低的一條。

當(dāng)然，對(duì)于成功的定義總離不開(kāi)商業(yè)化的考量。

選擇離開(kāi)B站的Up主大多認(rèn)為，頭條系的廣告變現(xiàn)方式簡(jiǎn)單，他們不需要為變現(xiàn)操心，用戶的每一次點(diǎn)擊都會(huì)換得收入。此外，那筆額外的“簽約費(fèi)用”也是直接的誘惑。

02、防御

人之所欲，恰飯第一。解決Up主的恰飯問(wèn)題，是B站的當(dāng)務(wù)之急。

B站之前推出過(guò)激勵(lì)計(jì)劃、充電計(jì)劃、懸賞計(jì)劃等措施，扶持Up主進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。激勵(lì)計(jì)劃會(huì)根據(jù)Up主的播放量給予獎(jiǎng)勵(lì)，但是僅僅憑借流量，UP主能獲得的收入是很低的。

B站美食Up主徐大Sao，以紀(jì)念李文亮醫(yī)生的名義發(fā)布的那條雞腿制作視頻，累積播放999.4萬(wàn)，收入4855.31元，相當(dāng)于每萬(wàn)播放量，收益只有4.8元。

充電計(jì)劃帶來(lái)的收入也有限。

徐大Sao 最終播放量破千萬(wàn)的雞腿視頻，充電收入近8萬(wàn)。但據(jù)他本人表示，平時(shí)每月的充電收入在2萬(wàn)元左右。

徐大Sao 那張B站收入截圖，直接將B站Up主的恰飯艱難，擺在眾人面前。即便是有400萬(wàn)粉絲的B站頂流，恰飯尚且不易。

一位粉絲數(shù)量近50萬(wàn)的B站Up主告訴【略大參考】，他去年6月加入B站，近一年商業(yè)收入為20萬(wàn)元。這是在他原本就有廣告主資源積累的基礎(chǔ)上。

Up主恰飯難，一直是B站多年的痼疾。它的內(nèi)容生產(chǎn)方機(jī)構(gòu)化程度低，通常是個(gè)人創(chuàng)作者，手中掌握的商業(yè)資源以及對(duì)接廣告的能力都弱。

一些MCN機(jī)構(gòu)通常會(huì)標(biāo)注自己有哪些Up主資源，但實(shí)際他們跟Up主之間的合作方式很松散，并非簽約制。B站美食Up主“三尋食堂”稱，她沒(méi)有簽約過(guò)任何MCN機(jī)構(gòu)，只是有過(guò)商務(wù)合作。

通常B站Up主在主頁(yè)上添加的商務(wù)合作方式，就是他們自己的聯(lián)系方式。這種通過(guò)接散單的恰飯方式，并沒(méi)有穩(wěn)定的變現(xiàn)規(guī)模。

B站想要像抖音一樣，通過(guò)星途這樣的商單系統(tǒng)，解決內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)難的問(wèn)題。去年9月，B站內(nèi)測(cè)商單平臺(tái)花火，年滿十八周歲，粉絲數(shù)達(dá)到一萬(wàn)，過(guò)去30天有原創(chuàng)視頻發(fā)布的Up主，可以申請(qǐng)內(nèi)測(cè)資格。

花火會(huì)幫助商家選擇合適的投放資源，幫助Up主對(duì)接商家，并幫助他們預(yù)估接單價(jià)格。

知情人士告訴【略大參考】，花火原計(jì)劃更早時(shí)間上線，但由于疫情原因，今年一季度，品牌方的廣告投放整體低迷，二季度受6.18大促的影響，品牌方投放陸續(xù)恢復(fù)。花火需要較多商業(yè)數(shù)據(jù)估算UP主的商業(yè)價(jià)值，略微延遲上線時(shí)間，將于7月份正式上線。

B站近年正在被電商平臺(tái)視為流量富礦。

B站廣告代理商之一的創(chuàng)品夢(mèng)想，其CEO邱里葦，早在2018年3月已經(jīng)注意到B站的短視頻種草價(jià)值。她的一位品牌方當(dāng)時(shí)在多家短視頻平臺(tái)進(jìn)行廣告投放。經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)，在B站的短視頻種草合作時(shí)間段，品牌方天貓旗艦店的流量和成交量數(shù)據(jù)是最好的。

她們當(dāng)時(shí)只找了B站的腰部Up主，邱里葦稱，B站的社區(qū)氛圍強(qiáng)，用戶對(duì)UP主的信任度更高，推薦的產(chǎn)品很容易被種草。

雖然，B站在內(nèi)容生產(chǎn)上，無(wú)法像其他內(nèi)容平臺(tái)一樣通過(guò)挖人達(dá)到快速擴(kuò)充的目的。但是在商業(yè)化變現(xiàn)的道路上，卻步伐激進(jìn)，嘗試頻頻。

近期，B站宣布進(jìn)入直播帶貨，參與到今年火爆的短視頻+直播的種草和帶貨組合。

來(lái)自杭州電商圈的消息顯示，B站的官方MCN機(jī)構(gòu)超電文化已經(jīng)在招聘相關(guān)人士，跟多家MCN高層有過(guò)接觸，“他們想找經(jīng)驗(yàn)豐富，多次參與過(guò)電商大促的行業(yè)人士，幫B站規(guī)劃電商平臺(tái)發(fā)展的整體策略和運(yùn)營(yíng)方案”。

03、造勢(shì)

毫無(wú)疑問(wèn)，B站已經(jīng)成為最具話題性的內(nèi)容平臺(tái)。通過(guò)2020新春晚會(huì)，《后浪》、《入海》等宣傳，“小破站”進(jìn)一步破圈，被其他圈層所熟知。

現(xiàn)在B站開(kāi)始加碼 Up主的知名度。

日前，B站和極客公園合作了Rebuild 2020直播大會(huì)，邀請(qǐng)雷軍、周鴻祎、羅永浩等科技圈人士。B站對(duì)這場(chǎng)直播很重視，它是B站宣布成立知識(shí)區(qū)后的第一個(gè)大動(dòng)作。

B站董事長(zhǎng)陳睿在直播大會(huì)的首場(chǎng)對(duì)話中稱，B站很重視知識(shí)內(nèi)容。視頻是傳遞知識(shí)最好的載體。知識(shí)是適合探討的，而B(niǎo)站的彈幕文化，非常適合知識(shí)內(nèi)容的交流。

他認(rèn)為，知識(shí)會(huì)同娛樂(lè)內(nèi)容一樣成為主流的視頻內(nèi)容。

這場(chǎng)直播一個(gè)月前進(jìn)行籌備。某與會(huì)獨(dú)角獸企業(yè)的市場(chǎng)人員稱，他們并沒(méi)有為這場(chǎng)直播對(duì)話支付過(guò)市場(chǎng)或是公關(guān)費(fèi)用，只是跟B站商量過(guò)禮品置換。

6月初，極客公園來(lái)該獨(dú)角獸公司采訪。公司CEO的講話稿，B站是審過(guò)稿的，“他們很怕大佬們的講話內(nèi)容太硬核，用戶聽(tīng)不懂，提前都看過(guò)發(fā)言稿，并給出了調(diào)整意見(jiàn)。”

包括“硬核的半佛仙人”，“老師好我叫何同學(xué)”、“老蔣巨靠譜”等多位B站Up主都參與到這場(chǎng)對(duì)話。老蔣稱，在那場(chǎng)對(duì)話前，他從未見(jiàn)過(guò)對(duì)話嘉賓，螞蟻金服CEO胡曉明。

這是B站跟Up主之間的一次用愛(ài)發(fā)電，老蔣稱他的對(duì)話邀請(qǐng)“不涉及錢(qián)”。

通過(guò)與多位大佬對(duì)話，B站的Up主迅速出圈。

對(duì)話雷軍的何同學(xué)，因?yàn)槔总姷脑掝}屬性以及何同學(xué)針對(duì)年輕人關(guān)注問(wèn)題的提問(wèn)，整場(chǎng)對(duì)話話題度最高，被多家媒體宣傳報(bào)道。這幾乎可以算是B站對(duì)Up主的媒體資源和人脈資源的扶持。

B站在嘗試破圈，也在用力向外界推廣它的Up主。聲勢(shì)是B站對(duì)抗西瓜的武器之一，它需要讓Up主感受到，平臺(tái)的關(guān)心和扶持。

04、卡位

誰(shuí)會(huì)成為中國(guó)的Youtube？曾經(jīng)它的候選人是土豆、優(yōu)酷?，F(xiàn)在，被討論更多的是B站和西瓜視頻。

在中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)中，B站和西瓜視頻不期而遇。

B站強(qiáng)于社區(qū)氛圍和內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，西瓜視頻則依托頭條系強(qiáng)大的商業(yè)變現(xiàn)能力，吸引內(nèi)容生產(chǎn)者。

西瓜挖角B站Up主，是它在內(nèi)容布局上的動(dòng)作之一。過(guò)去幾年，它一直通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)構(gòu)建內(nèi)容生態(tài)，長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，上線《囧媽》《大贏家》等電影，設(shè)立好萊塢電影專區(qū)。劇集方面，購(gòu)買(mǎi)《一米陽(yáng)光》、《拿什么拯救你我的愛(ài)人》等傳統(tǒng)劇目。

記錄片頻道，西瓜視頻與BBC studio、Discovery達(dá)成合作。動(dòng)漫頻道，上線YouTube播放量最高的動(dòng)畫(huà)片《瑪莎和熊》，獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)動(dòng)畫(huà)電影《無(wú)限》的版權(quán)。

可以說(shuō)，在B站擅長(zhǎng)的動(dòng)漫和紀(jì)錄片領(lǐng)域，西瓜視頻都進(jìn)行了戰(zhàn)術(shù)卡位。此外，西瓜視頻也在嘗試自制綜藝和紀(jì)錄片。

目前，西瓜的影響力遠(yuǎn)不及B站，但資本是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的變數(shù)，頭條有充足的資本扶持，西瓜還有抖音進(jìn)行導(dǎo)流。

B站這場(chǎng)戰(zhàn)不好打。

況且，加速破圈的B站，正在面臨互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，長(zhǎng)視頻領(lǐng)域有優(yōu)愛(ài)騰在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的強(qiáng)勢(shì)地位，游戲直播面臨虎牙和斗魚(yú)，短視頻種草和直播帶貨，又有抖音和快手。

B站是中國(guó)變現(xiàn)方式最廣的內(nèi)容平臺(tái)，大會(huì)員、游戲、直播、電商、廣告，任何一個(gè)領(lǐng)域的商業(yè)變現(xiàn)嘗試，都需要同新對(duì)手進(jìn)行較量。它的陣線太長(zhǎng)，上述業(yè)務(wù)沒(méi)有任何一項(xiàng)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

現(xiàn)在，它將直面中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最兇殘的對(duì)手——字節(jié)跳動(dòng)。后者極具掠奪性意識(shí)，它們不會(huì)放棄任何一塊陣地。

西瓜視頻是字節(jié)跳動(dòng)在中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的關(guān)鍵布局，它被賦予的使命是成為中國(guó)的Youtube。總裁張楠提到，美國(guó)有YouTube，中國(guó)也有這樣的機(jī)會(huì)。

這家擅長(zhǎng)以機(jī)動(dòng)、高效，快速攻擊作戰(zhàn)的企業(yè)，正在通過(guò)資本和流量層面，積攢中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

只能說(shuō)，西瓜兇猛，B站且行且小心。

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