如何制定營(yíng)銷策劃方案？
一. 課題梳理
回顧Brief需求（以游戲產(chǎn)品為例），概述包括：
1.產(chǎn)品特點(diǎn) 2.目標(biāo)人群；3.主要競(jìng)品；4.階段Slogan；5.市場(chǎng)目標(biāo)等
【以實(shí)際Brief為準(zhǔn)，視具體情況為準(zhǔn)】舉個(gè)例子：
梳理需解決的問(wèn)題，包括：
1.What：我們主要推廣的是什么？
2.When：推廣的時(shí)間和節(jié)奏如何?
3.How：以什么樣的方式進(jìn)行推廣？
4.Where：通過(guò)什么渠道進(jìn)行推廣？
二.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品本身具體分析，包括：
1.玩法介紹；2.產(chǎn)品調(diào)性；3.產(chǎn)品印象；4.產(chǎn)品特點(diǎn)；5.核心利益點(diǎn)提煉等
舉個(gè)例子：
三、市場(chǎng)分析
主要競(jìng)品分析包括：
1.競(jìng)品玩法；2.競(jìng)品特點(diǎn)；3.競(jìng)品市場(chǎng)背景；4.競(jìng)品傳播亮點(diǎn)等；
【以實(shí)際需求為準(zhǔn)，酌情分析】舉個(gè)例子：
四、用戶調(diào)研
調(diào)研內(nèi)容可根據(jù)游戲玩家、目標(biāo)用戶（競(jìng)品玩家）進(jìn)行分別調(diào)研，應(yīng)將該玩家的觀點(diǎn)進(jìn)行歸納提煉，方便之后的推導(dǎo)。
- 內(nèi)容應(yīng)包括：
?用戶屬性 ?游戲愛(ài)好 ?對(duì)游戲的關(guān)注點(diǎn)、滿意與不滿意、期待點(diǎn)
2. 用戶結(jié)構(gòu)（用戶畫(huà)像）
根據(jù)用戶調(diào)研結(jié)果，將用戶以重度劃分層級(jí)，并描述對(duì)應(yīng)的用戶特征。
對(duì)于層級(jí)劃分并不明顯的游戲產(chǎn)品，可根據(jù)用戶調(diào)研和百度司南的結(jié)果提煉出用戶畫(huà)像
3. 用戶分析
結(jié)合用戶特征及產(chǎn)品主要賣點(diǎn)，可以分析出在推廣宣傳上以什么樣的產(chǎn)品切入點(diǎn)能打動(dòng)不同的用戶，內(nèi)容應(yīng)包括：
?玩家分類 ?玩家特征描述 ?產(chǎn)品切入點(diǎn)
4. 用戶洞察
結(jié)合之前的用戶分析，了解到不同用戶會(huì)被相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品切入點(diǎn)打動(dòng)后，進(jìn)而可挖掘出不同用戶的心理洞察。
用戶心理洞察是描述用戶心里渴望從游戲中得到、感受到的體驗(yàn)或情感。
五、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)、市場(chǎng)區(qū)隔點(diǎn)、用戶心理洞察三方，所產(chǎn)出的定位，此定位應(yīng)該是：
游戲在用戶面前展示的形象
六、傳播Slogan
結(jié)合產(chǎn)品賣點(diǎn)和玩家情感訴求，產(chǎn)出傳播slogan。
Slogan要點(diǎn)包括：
?貼合產(chǎn)品特點(diǎn)、傳播定位 ?有煽動(dòng)性、號(hào)召力 ?要通順、易上口、易傳播
七、創(chuàng)意展現(xiàn)
創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容視各案實(shí)際情況而定，普遍創(chuàng)意形式有：
?主KV（闡釋傳播主題/slogan）
?系列KV（產(chǎn)品特點(diǎn)系列KV）
?視頻創(chuàng)意（病毒視頻/CG/品牌視頻/微電影/……）
?戶外創(chuàng)意（地鐵場(chǎng)景/AR/……）
下面開(kāi)始第二部分（市場(chǎng)策略及落地）：
一：策略思考
基于Slogan和產(chǎn)品定位，根據(jù)目標(biāo)、市場(chǎng)運(yùn)作及用戶洞察，進(jìn)行策略思考，得出核心策略和階段性策略；
二：推廣規(guī)劃
整體推廣規(guī)劃包括：
1.總策略（一句話定義）
2.時(shí)間軸
3.階段主題
4.每個(gè)階段對(duì)應(yīng)的事件
5.每個(gè)階段主打的用戶
6.推廣渠道（可選）
7.示例
階段策略：
1.階段主題
2.階段策略
3.階段目標(biāo)
4.階段事件
5.階段目標(biāo)人群
四：具體市場(chǎng)活動(dòng)
落地活動(dòng)描述包括：
1.活動(dòng)時(shí)間
2.活動(dòng)目的
3.活動(dòng)內(nèi)容概述
4.活動(dòng)流程
5.推廣渠道（可選）
6.示例
報(bào)紙/記者邀約
下拉詞優(yōu)化
視頻推廣
百科優(yōu)化
軟文代寫(xiě)
海外媒體
單位社區(qū)發(fā)稿
新聞發(fā)布
達(dá)人種草
