代發(fā)軟文發(fā)稿：別再交“智商稅”了，線上可能要比線下貴很多?。?/h1>
現(xiàn)在買東西的渠道可以說(shuō)五花八門，年輕人喜歡線上網(wǎng)購(gòu)，中老年人更傾向于線下實(shí)體，還有些人則“研究”出了一些較為特殊的渠道，比如微信團(tuán)購(gòu)、熟人拿貨、閑魚等等。不同渠道也就造成了一種現(xiàn)象——同款商品不同價(jià)，比如同樣的一臺(tái)洗衣機(jī)，線下賣5000，稍微改改外觀、顏色拿到線上就賣4000，如果找本地團(tuán)購(gòu)或者熟人拿貨說(shuō)不定3500就可以到手。
為什么會(huì)出現(xiàn)這么神奇的情況？
線上不一定比線下便宜，我們可能被“騙”了
首先說(shuō)說(shuō)線上線下，先提一下，我這里說(shuō)的線上是指京東、淘寶、蘇寧等正規(guī)官方渠道，而線下是指品牌直營(yíng)店、官方授權(quán)店、大型賣場(chǎng)等。
絕大部分消費(fèi)者購(gòu)買電器的渠道基本集中在以上兩種，而現(xiàn)在線上網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸取代線下實(shí)體店成為大家的首選。原因無(wú)外乎兩個(gè)，一是網(wǎng)購(gòu)不用出門，方便省事兒；二是網(wǎng)購(gòu)一般比實(shí)體店便宜。
從表面來(lái)看，開(kāi)網(wǎng)店不需要考慮地段，也就省去了一大筆租金，而實(shí)體店房租水電人工都要更貴，所以線上賣的東西可以比線下便宜很多。事實(shí)上，這種刻板印象已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)割韭菜的方式之一，有時(shí)候同樣的商品，線上甚至比線下貴，這就是利用了消費(fèi)者的心理和信息不對(duì)稱性。
以兩個(gè)知名手機(jī)品牌OV為例，它們很多產(chǎn)品主攻線下渠道，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上很少看到優(yōu)惠，而在線下賣場(chǎng)讓銷售人員打個(gè)折、送個(gè)禮品是非常輕松的事情。
并且現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店也并沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單和低成本，一個(gè)成功的網(wǎng)店需要配置的人員比線下實(shí)體店更多，另外雖然不用租商鋪，但是為了引流，就得燒大量的錢給平臺(tái)提高曝光量。淘寶知名的“直通車”項(xiàng)目，根據(jù)點(diǎn)擊率每個(gè)月燒掉幾十萬(wàn)都很正常。
除了價(jià)格，現(xiàn)在還出現(xiàn)了線上專供款、電商特供款商品，這種商品質(zhì)量比線下差，我個(gè)人接觸得最多的就是衛(wèi)生紙了。網(wǎng)上賣的抽紙既便宜量又大，但是比線下超市的薄，遇水就化，質(zhì)量顯然有差距。
當(dāng)然，我說(shuō)的并不代表全部，目前來(lái)說(shuō)大部分商品仍然比線下實(shí)惠，款式也沒(méi)有太大差距。但我想說(shuō)的是有這種現(xiàn)象在發(fā)展擴(kuò)大，商家利用信息不對(duì)稱性、消費(fèi)者的刻板印象以及線上商品摸不著的特點(diǎn)，開(kāi)始有意制造差異，追求更大的利潤(rùn)。
最好的模式固然是線上線下同款同價(jià)，然后利用各自不同的屬性提供一些個(gè)性化服務(wù)，讓消費(fèi)者能結(jié)合自己的具體需求來(lái)選擇。
震驚！正規(guī)和非正規(guī)渠道可能是同一個(gè)老板
說(shuō)完正規(guī)的，再講講一些特殊的渠道。非官方渠道搞得最火熱的應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)，主要是通過(guò)微信群、公眾號(hào)等方式進(jìn)行銷售，面向?qū)ο蠖酁楸镜赝恍^(qū)的業(yè)主們。
這種微信團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是便宜，比線下實(shí)體店便宜就不說(shuō)了，秒殺618、雙11的電商平臺(tái)都不成問(wèn)題，所以也吸引了一些“粉絲”。
像家電這種產(chǎn)品，根據(jù)地區(qū)不同由不同的經(jīng)銷商或者代理商所壟斷，這些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店、打廣告、打通渠道、配置人員要花不少錢，所以為了保證利潤(rùn)率，價(jià)格自然也是水漲船高。
反過(guò)來(lái)想，家電這類產(chǎn)品利潤(rùn)率比手機(jī)、電腦要高不少，如果省去這些中間環(huán)節(jié)，也就更容易做低價(jià)格，也就出現(xiàn)了跨過(guò)本地經(jīng)銷商直接賣低價(jià)貨的情況，他們稱之為串貨。
搞微信團(tuán)購(gòu)的人有些是個(gè)人微商，有的甚至是外地經(jīng)銷商，不論哪種他們?cè)诒镜囟疾挥瞄_(kāi)店面、做廣告，手持貨源后直接打入各地小區(qū)，以較低的進(jìn)貨價(jià)銷售。
反過(guò)來(lái)看當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，面對(duì)這些外來(lái)者，如果只通過(guò)舉報(bào)來(lái)應(yīng)對(duì)，但家電不是重復(fù)消費(fèi)，更新?lián)Q代很慢，消費(fèi)者買了外地經(jīng)銷商的電視，就算處罰了對(duì)方，消費(fèi)者也不會(huì)來(lái)你這兒再買一臺(tái)，所以這樣治標(biāo)不治本。
最好的辦法就是大家都參與到團(tuán)購(gòu)中來(lái)，在明面的正規(guī)渠道賣正常價(jià)格，也就是高價(jià)，但私底下低價(jià)給各個(gè)團(tuán)購(gòu)群群主供貨。因此，雖然大家都是正規(guī)的經(jīng)銷商，但背地里可能也經(jīng)營(yíng)著不那么正規(guī)的銷售渠道。
這也搞清楚了另一個(gè)問(wèn)題，為啥熟人總能拿到價(jià)格低的貨，其實(shí)很有可能他自己也在參與團(tuán)購(gòu)供貨，說(shuō)白了他也是微商，只是你和他熟而已。
買低價(jià)，一不小心就成為接盤俠
假設(shè)團(tuán)購(gòu)的貨源都是經(jīng)銷商從廠家直接拿的全新貨，并且提供全國(guó)聯(lián)保、官方售后，那么這種銷售模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)可以受益。根據(jù)某團(tuán)購(gòu)群主介紹，一臺(tái)中端洗衣機(jī)，團(tuán)購(gòu)價(jià)可以比正規(guī)渠道價(jià)便宜足足1300塊錢！并且能夠保證這機(jī)器是從原廠拉出來(lái)的。
但是，俗話說(shuō)林子大了，什么鳥(niǎo)都有。這么多團(tuán)購(gòu)群主、個(gè)人微商、經(jīng)銷商，都能保證自己的貨源是真實(shí)可靠的嗎？顯然不能。這就是團(tuán)購(gòu)最不靠譜的地方，你永遠(yuǎn)也不知道他的貨源到底是從哪里來(lái)的，運(yùn)氣好可能是原廠，運(yùn)氣不好就可能是二手貨、翻新貨，甚至是殘次品。
往往運(yùn)氣不好的情況占大多數(shù)，畢竟在退換貨越來(lái)越容易的大背景下，二手、摸摸黨的情況越來(lái)越嚴(yán)重，商家?guī)齑胬锩婵偸浅涑庵罅糠侨碌脑瓘S產(chǎn)品，總需要有人來(lái)把它們消化掉。
在閑魚上有很多專門從某東備件庫(kù)拿貨的商家，至少有一定良心，他會(huì)直接告訴你貨源是來(lái)自于備件庫(kù)，成色是9新到99新，價(jià)格相比全新有一定優(yōu)惠。而有些人就不一定有這么誠(chéng)實(shí)，即使拿著這類貨源，他可能告訴你是全新的原廠貨，以此來(lái)刺激起你消費(fèi)的欲 望。
因此，去所謂的團(tuán)購(gòu)買東西確實(shí)有一定幾率以低價(jià)買到好貨，和官方渠道的質(zhì)量沒(méi)有區(qū)別，但更大幾率有可能是成了接盤俠，替別人消化了二手翻新、退貨返修的庫(kù)存。
假鞋產(chǎn)業(yè)將渠道玩到了極致
在另一個(gè)完全不同的領(lǐng)域，也有著相似的情況，那就是假鞋。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)，只要某個(gè)東西的價(jià)格偏離了它的價(jià)值，必然會(huì)出現(xiàn)灰色渠道或者假貨。而名牌鞋由于品牌溢價(jià)奇高，本身又只是流水線工業(yè)品，所以造假很常見(jiàn)。
相應(yīng)地，有了這些假鞋，就可以利用線上、團(tuán)購(gòu)等方式進(jìn)行銷售，打著真鞋的名號(hào)以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者。更有意思的是，其實(shí)有些假鞋和真鞋是出自同一生產(chǎn)線，但流經(jīng)不同的渠道，就有了所謂的真假之分。
大家都知道，耐克阿迪這些知名品牌大多由莆田代工，一方面品牌代理商拿著授權(quán)向工廠下單，然后以正規(guī)渠道銷售，另一方面品牌代理商也可以繞過(guò)品牌，直接向工廠下單，以正規(guī)和非正規(guī)兩種渠道同時(shí)銷售，也就是真鞋當(dāng)假鞋賣，假鞋當(dāng)真鞋賣。
包括工廠本身，對(duì)鞋子的材料、設(shè)計(jì)、做工早就掌握得一清二楚，私自生產(chǎn)或者賣給其他商販也不是不可能。
總之，現(xiàn)在即使在官方門店買的鞋，也有可能是未授權(quán)的“假鞋”，即使它和真鞋在質(zhì)量上沒(méi)有任何區(qū)別。這也是為什么官方門店很少提供鑒定服務(wù)，因?yàn)樗麄冏约盒睦锴宄男颖旧砀緹o(wú)法判斷真假。
而品牌當(dāng)然也知道代工廠有灰色渠道，但一般不會(huì)管，因?yàn)樗麄冑u出去越多鞋子，品牌影響力都還是屬于品牌自己，也能提高真鞋的銷量。
貪便宜本質(zhì)上是一種賭博
總的來(lái)說(shuō)，商品同款不同價(jià)問(wèn)題根源在于渠道不同，如果你能掌握到一些特殊渠道的信息，確實(shí)可以從中獲得好處，畢竟誰(shuí)都希望自己用最低的價(jià)格買到相同的商品。但正是有這種心理，給了很多不良商家可趁之機(jī)，以次充好，最后吃虧的還是消費(fèi)者自己。
就拿莆田鞋來(lái)說(shuō)，如果你用500元買到的“假AJ”，和1500元的真AJ是同一生產(chǎn)線，那真假就并不重要了。但如果你用400元買到了小廠仿制的“假AJ”，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是做工都要差不少，就只能自認(rèn)倒霉。
特別是像家電產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就幾千塊，而且運(yùn)輸還麻煩，如果找微信團(tuán)購(gòu)萬(wàn)一翻車了，出問(wèn)題可能得自己修。玩家老司機(jī)可能還能搞定，一般消費(fèi)者只能干瞪眼。所以，本質(zhì)上就是一場(chǎng)賭博，普通人還是盡量不要去嘗試，除非你準(zhǔn)備好接受這種風(fēng)險(xiǎn)。
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為什么會(huì)出現(xiàn)這么神奇的情況？
線上不一定比線下便宜，我們可能被“騙”了
首先說(shuō)說(shuō)線上線下，先提一下，我這里說(shuō)的線上是指京東、淘寶、蘇寧等正規(guī)官方渠道，而線下是指品牌直營(yíng)店、官方授權(quán)店、大型賣場(chǎng)等。
絕大部分消費(fèi)者購(gòu)買電器的渠道基本集中在以上兩種，而現(xiàn)在線上網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸取代線下實(shí)體店成為大家的首選。原因無(wú)外乎兩個(gè)，一是網(wǎng)購(gòu)不用出門，方便省事兒；二是網(wǎng)購(gòu)一般比實(shí)體店便宜。
從表面來(lái)看，開(kāi)網(wǎng)店不需要考慮地段，也就省去了一大筆租金，而實(shí)體店房租水電人工都要更貴，所以線上賣的東西可以比線下便宜很多。事實(shí)上，這種刻板印象已經(jīng)成為網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)割韭菜的方式之一，有時(shí)候同樣的商品，線上甚至比線下貴，這就是利用了消費(fèi)者的心理和信息不對(duì)稱性。
以兩個(gè)知名手機(jī)品牌OV為例，它們很多產(chǎn)品主攻線下渠道，在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上很少看到優(yōu)惠，而在線下賣場(chǎng)讓銷售人員打個(gè)折、送個(gè)禮品是非常輕松的事情。
并且現(xiàn)在開(kāi)網(wǎng)店也并沒(méi)有大家想象中那么簡(jiǎn)單和低成本，一個(gè)成功的網(wǎng)店需要配置的人員比線下實(shí)體店更多，另外雖然不用租商鋪，但是為了引流，就得燒大量的錢給平臺(tái)提高曝光量。淘寶知名的“直通車”項(xiàng)目，根據(jù)點(diǎn)擊率每個(gè)月燒掉幾十萬(wàn)都很正常。
除了價(jià)格，現(xiàn)在還出現(xiàn)了線上專供款、電商特供款商品，這種商品質(zhì)量比線下差，我個(gè)人接觸得最多的就是衛(wèi)生紙了。網(wǎng)上賣的抽紙既便宜量又大，但是比線下超市的薄，遇水就化，質(zhì)量顯然有差距。
當(dāng)然，我說(shuō)的并不代表全部，目前來(lái)說(shuō)大部分商品仍然比線下實(shí)惠，款式也沒(méi)有太大差距。但我想說(shuō)的是有這種現(xiàn)象在發(fā)展擴(kuò)大，商家利用信息不對(duì)稱性、消費(fèi)者的刻板印象以及線上商品摸不著的特點(diǎn)，開(kāi)始有意制造差異，追求更大的利潤(rùn)。
最好的模式固然是線上線下同款同價(jià)，然后利用各自不同的屬性提供一些個(gè)性化服務(wù)，讓消費(fèi)者能結(jié)合自己的具體需求來(lái)選擇。
震驚！正規(guī)和非正規(guī)渠道可能是同一個(gè)老板
說(shuō)完正規(guī)的，再講講一些特殊的渠道。非官方渠道搞得最火熱的應(yīng)該是團(tuán)購(gòu)，主要是通過(guò)微信群、公眾號(hào)等方式進(jìn)行銷售，面向?qū)ο蠖酁楸镜赝恍^(qū)的業(yè)主們。
這種微信團(tuán)購(gòu)最大的特點(diǎn)就是便宜，比線下實(shí)體店便宜就不說(shuō)了，秒殺618、雙11的電商平臺(tái)都不成問(wèn)題，所以也吸引了一些“粉絲”。
像家電這種產(chǎn)品，根據(jù)地區(qū)不同由不同的經(jīng)銷商或者代理商所壟斷，這些經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)亻_(kāi)店、打廣告、打通渠道、配置人員要花不少錢，所以為了保證利潤(rùn)率，價(jià)格自然也是水漲船高。
反過(guò)來(lái)想，家電這類產(chǎn)品利潤(rùn)率比手機(jī)、電腦要高不少，如果省去這些中間環(huán)節(jié)，也就更容易做低價(jià)格，也就出現(xiàn)了跨過(guò)本地經(jīng)銷商直接賣低價(jià)貨的情況，他們稱之為串貨。
搞微信團(tuán)購(gòu)的人有些是個(gè)人微商，有的甚至是外地經(jīng)銷商，不論哪種他們?cè)诒镜囟疾挥瞄_(kāi)店面、做廣告，手持貨源后直接打入各地小區(qū)，以較低的進(jìn)貨價(jià)銷售。
反過(guò)來(lái)看當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，面對(duì)這些外來(lái)者，如果只通過(guò)舉報(bào)來(lái)應(yīng)對(duì)，但家電不是重復(fù)消費(fèi)，更新?lián)Q代很慢，消費(fèi)者買了外地經(jīng)銷商的電視，就算處罰了對(duì)方，消費(fèi)者也不會(huì)來(lái)你這兒再買一臺(tái)，所以這樣治標(biāo)不治本。
最好的辦法就是大家都參與到團(tuán)購(gòu)中來(lái)，在明面的正規(guī)渠道賣正常價(jià)格，也就是高價(jià)，但私底下低價(jià)給各個(gè)團(tuán)購(gòu)群群主供貨。因此，雖然大家都是正規(guī)的經(jīng)銷商，但背地里可能也經(jīng)營(yíng)著不那么正規(guī)的銷售渠道。
這也搞清楚了另一個(gè)問(wèn)題，為啥熟人總能拿到價(jià)格低的貨，其實(shí)很有可能他自己也在參與團(tuán)購(gòu)供貨，說(shuō)白了他也是微商，只是你和他熟而已。
買低價(jià)，一不小心就成為接盤俠
假設(shè)團(tuán)購(gòu)的貨源都是經(jīng)銷商從廠家直接拿的全新貨，并且提供全國(guó)聯(lián)保、官方售后，那么這種銷售模式對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)確實(shí)可以受益。根據(jù)某團(tuán)購(gòu)群主介紹，一臺(tái)中端洗衣機(jī)，團(tuán)購(gòu)價(jià)可以比正規(guī)渠道價(jià)便宜足足1300塊錢！并且能夠保證這機(jī)器是從原廠拉出來(lái)的。
但是，俗話說(shuō)林子大了，什么鳥(niǎo)都有。這么多團(tuán)購(gòu)群主、個(gè)人微商、經(jīng)銷商，都能保證自己的貨源是真實(shí)可靠的嗎？顯然不能。這就是團(tuán)購(gòu)最不靠譜的地方，你永遠(yuǎn)也不知道他的貨源到底是從哪里來(lái)的，運(yùn)氣好可能是原廠，運(yùn)氣不好就可能是二手貨、翻新貨，甚至是殘次品。
往往運(yùn)氣不好的情況占大多數(shù)，畢竟在退換貨越來(lái)越容易的大背景下，二手、摸摸黨的情況越來(lái)越嚴(yán)重，商家?guī)齑胬锩婵偸浅涑庵罅糠侨碌脑瓘S產(chǎn)品，總需要有人來(lái)把它們消化掉。
在閑魚上有很多專門從某東備件庫(kù)拿貨的商家，至少有一定良心，他會(huì)直接告訴你貨源是來(lái)自于備件庫(kù)，成色是9新到99新，價(jià)格相比全新有一定優(yōu)惠。而有些人就不一定有這么誠(chéng)實(shí)，即使拿著這類貨源，他可能告訴你是全新的原廠貨，以此來(lái)刺激起你消費(fèi)的欲 望。
因此，去所謂的團(tuán)購(gòu)買東西確實(shí)有一定幾率以低價(jià)買到好貨，和官方渠道的質(zhì)量沒(méi)有區(qū)別，但更大幾率有可能是成了接盤俠，替別人消化了二手翻新、退貨返修的庫(kù)存。
假鞋產(chǎn)業(yè)將渠道玩到了極致
在另一個(gè)完全不同的領(lǐng)域，也有著相似的情況，那就是假鞋。從經(jīng)濟(jì)學(xué)上說(shuō)，只要某個(gè)東西的價(jià)格偏離了它的價(jià)值，必然會(huì)出現(xiàn)灰色渠道或者假貨。而名牌鞋由于品牌溢價(jià)奇高，本身又只是流水線工業(yè)品，所以造假很常見(jiàn)。
相應(yīng)地，有了這些假鞋，就可以利用線上、團(tuán)購(gòu)等方式進(jìn)行銷售，打著真鞋的名號(hào)以更低價(jià)格吸引消費(fèi)者。更有意思的是，其實(shí)有些假鞋和真鞋是出自同一生產(chǎn)線，但流經(jīng)不同的渠道，就有了所謂的真假之分。
大家都知道，耐克阿迪這些知名品牌大多由莆田代工，一方面品牌代理商拿著授權(quán)向工廠下單，然后以正規(guī)渠道銷售，另一方面品牌代理商也可以繞過(guò)品牌，直接向工廠下單，以正規(guī)和非正規(guī)兩種渠道同時(shí)銷售，也就是真鞋當(dāng)假鞋賣，假鞋當(dāng)真鞋賣。
包括工廠本身，對(duì)鞋子的材料、設(shè)計(jì)、做工早就掌握得一清二楚，私自生產(chǎn)或者賣給其他商販也不是不可能。
總之，現(xiàn)在即使在官方門店買的鞋，也有可能是未授權(quán)的“假鞋”，即使它和真鞋在質(zhì)量上沒(méi)有任何區(qū)別。這也是為什么官方門店很少提供鑒定服務(wù)，因?yàn)樗麄冏约盒睦锴宄男颖旧砀緹o(wú)法判斷真假。
而品牌當(dāng)然也知道代工廠有灰色渠道，但一般不會(huì)管，因?yàn)樗麄冑u出去越多鞋子，品牌影響力都還是屬于品牌自己，也能提高真鞋的銷量。
貪便宜本質(zhì)上是一種賭博
總的來(lái)說(shuō)，商品同款不同價(jià)問(wèn)題根源在于渠道不同，如果你能掌握到一些特殊渠道的信息，確實(shí)可以從中獲得好處，畢竟誰(shuí)都希望自己用最低的價(jià)格買到相同的商品。但正是有這種心理，給了很多不良商家可趁之機(jī)，以次充好，最后吃虧的還是消費(fèi)者自己。
就拿莆田鞋來(lái)說(shuō)，如果你用500元買到的“假AJ”，和1500元的真AJ是同一生產(chǎn)線，那真假就并不重要了。但如果你用400元買到了小廠仿制的“假AJ”，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是做工都要差不少，就只能自認(rèn)倒霉。
特別是像家電產(chǎn)品動(dòng)不動(dòng)就幾千塊，而且運(yùn)輸還麻煩，如果找微信團(tuán)購(gòu)萬(wàn)一翻車了，出問(wèn)題可能得自己修。玩家老司機(jī)可能還能搞定，一般消費(fèi)者只能干瞪眼。所以，本質(zhì)上就是一場(chǎng)賭博，普通人還是盡量不要去嘗試，除非你準(zhǔn)備好接受這種風(fēng)險(xiǎn)。
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