之前廣告界一直流傳著這么一句話，就是說(shuō)最起碼有一半兒的廣告費(fèi)是被浪費(fèi)掉的。在我眼里看來(lái)這么講簡(jiǎn)直是客氣的了，我個(gè)人感覺(jué)廣告費(fèi)幾乎是被浪費(fèi)到了七成。

前幾天一個(gè)客戶還給我說(shuō)，我們投放了好幾億的曝光量，為什么廣告下去之后，效果讓人一片茫然？

一，你的廣告幾乎只是被讀者掃視了一下

我們打開(kāi)搜狐首頁(yè)的過(guò)程中，我們可以看到搜狐的首頁(yè)有賣(mài)醬香白酒的企業(yè)。但是一般人會(huì)不會(huì)去仔細(xì)看這個(gè)廣告？一般不喝白酒的人其實(shí)是不怎么留意這個(gè)廣告的，其實(shí)就算愛(ài)喝白酒的人不一定在看新聞資訊的時(shí)候去專(zhuān)門(mén)看這樣的廣告，但是這樣的廣告被彈出來(lái)了一次，就意味著這則廣告曝光了一次。

二，即使看到了這則廣告，但并不代表就能記憶

我們投放了好幾億曝光的廣告，確實(shí)有人看到了這些廣告，但是不少人看到了你的廣告之后還是沒(méi)有什么記憶。比如說(shuō)我經(jīng)常會(huì)在朋友圈廣告上面看到信息流這樣的廣告，但是我從看到手指劃過(guò)手機(jī)屏幕的瞬間，我對(duì)這個(gè)廣告根本沒(méi)有產(chǎn)生任何記憶。我只記得我朋友圈廣告有賣(mài)車(chē)子的，有做婚紗攝影的，再深入一些我真的記不得我朋友圈廣告里面還有具體做什么的了。

三，就算產(chǎn)生了記憶也不見(jiàn)得永遠(yuǎn)能記住

人是忘性比較大的動(dòng)物，你經(jīng)常刷抖音的時(shí)候就有這樣的感悟，就是剛才一個(gè)小時(shí)你刷抖音的內(nèi)容基本上都忘了。消費(fèi)者看了你的視頻廣告之后可能那段時(shí)間他的記憶比較清晰，但是過(guò)了那個(gè)時(shí)段之后，他可能就不記得了。比如說(shuō)大家還記得兩年前《延禧攻略》中哪些品牌在這部劇中插播了廣告，我估計(jì)早沒(méi)人記住了。

不少企業(yè)的大佬都說(shuō)我花了那么多廣告費(fèi)，最后的回饋是知道我品牌和購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的消費(fèi)者卻沒(méi)有幾個(gè)人，難道是廣告公司做虛假數(shù)據(jù)哄騙我們？其實(shí)不然，這上面的三條原因是我們真正浪費(fèi)掉廣告預(yù)算的原因。

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