直播帶貨，如果去找那些頭部主播，比如李佳琦、薇婭、雪梨等等，在短期內(nèi)，確實(shí)有非常好的效果。拿自己親身經(jīng)歷的例子，李佳琦10秒售罄確實(shí)是真的，當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)那邊上產(chǎn)品真的是來(lái)不及，而客服那邊領(lǐng)取優(yōu)惠券下單的消息直接爆了，一晚上都回不完。

如果商家KPI任務(wù)重，時(shí)間急，是可以找那些頭部主播進(jìn)行直播帶貨打一針鎮(zhèn)痛劑，不過(guò)基于前車之鑒，千萬(wàn)不要找那些三無(wú)主播或者不專業(yè)明星進(jìn)行帶貨了。但是，我坦白講，直播帶貨，終究不是長(zhǎng)久之計(jì)。

一是過(guò)于依賴直播帶貨，會(huì)對(duì)品牌帶來(lái)不小的損害。

一個(gè)成功的品牌，一般他都很少依靠直播帶貨來(lái)獲取大額銷量的。像迪奧、香奈兒這些大牌，如果你跟我說(shuō)，不直播帶貨就賣不出去了，這我肯定不信。同樣的道理，如果你的品牌有固定的粉絲受眾，根本就不用愁產(chǎn)品會(huì)發(fā)霉，賣不出去。

而如果過(guò)于依賴于直播帶貨，則會(huì)使你的品牌掉價(jià)，讓你丟失掉部分用戶。為什么？我們都知道，直播帶貨，都是按照全網(wǎng)最低價(jià)進(jìn)行售賣的，做過(guò)一次直播帶貨后，讓部分用戶嘗到了甜頭，當(dāng)你再以正常價(jià)進(jìn)行售賣，那些用戶大部分不會(huì)愿意買單，因?yàn)楸戎百F啊。

二是直播帶貨，多多少少會(huì)受到主播的影響。

比如一個(gè)小品牌，冠上某主播的名字，因此大火，但是當(dāng)該主播熱度過(guò)了之后，銷量是遠(yuǎn)不如從前。如果不將重心專注在提升自己的品牌價(jià)值外，而是以主播捆綁帶來(lái)效益，這樣遲早是走不遠(yuǎn)的。

另外，主播全網(wǎng)最低價(jià)對(duì)商家有不少的困擾。因?yàn)槿绻峭燃?jí)的主播，他們之間都是存在競(jìng)爭(zhēng)的。就拿之前李佳琦的例子，因?yàn)楦舯谵眿I的蘭蔻套裝比自己的價(jià)格要低了20塊，然后他在直播間宣布“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻”。對(duì)于蘭蔻而言，在信譽(yù)度以及銷量上面，品牌都受到了不小的傷害。

所以，直播帶貨對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，終究不會(huì)是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的好方式。

只不過(guò)現(xiàn)在這個(gè)時(shí)間段，以及市場(chǎng)的新鮮感，讓直播帶貨成為了眾多商家眼中的香餑餑。

待到潮水退去，信任體系完全崩塌，這個(gè)行業(yè)遲早也會(huì)走到日暮西山的那一天。

還是專注做好自己的品牌吧，這才是未來(lái)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)！

在線咨詢

軟文代寫

百科優(yōu)化

報(bào)紙/記者邀約

達(dá)人種草

新聞發(fā)布

視頻推廣

海外媒體

下拉詞優(yōu)化

單位社區(qū)發(fā)稿