我們都知道，微信廣告分為朋友圈廣告和公眾號(hào)廣告。

朋友圈廣告都是按照CPM購買排期，價(jià)格昂貴，走的是大品牌強(qiáng)勢曝光的路線，對(duì)于很多SMB（中小企業(yè)）來說，簡直不敢想！

相比而言，公眾號(hào)廣告則親民了許多，尤其是做加粉關(guān)注類，近水樓臺(tái)先得月，方法用對(duì)了，效果能好的飛起你信不信！

那么今天，小編就跟大家聊一聊微信公眾號(hào)廣告-加粉關(guān)注類都有什么優(yōu)化技巧！

開始之前，先跟大家分享一個(gè)發(fā)生在我身上的真實(shí)案例：

“我是如何被某一減肥自媒體成功吸引，并最終成交消費(fèi)的！”

背景：這位自媒體運(yùn)營者是一位減肥方面的中醫(yī)，也有賣面膜，治療痘痘等等~但是營銷的入口是減肥。

減肥是女孩子一輩子永不放棄的事業(yè)，隨時(shí)都在關(guān)注減肥，美容等信息，小編在某天刷今日頭條的時(shí)候，刷到了不用過度運(yùn)動(dòng)不用過度節(jié)食的減肥技巧信息，接著瀏覽了他最近的今日頭條的大部分信息，關(guān)注了今日頭條。

過程如下：

1、看到減肥信息

2、查看歷史信息

3、關(guān)注此自媒體號(hào)

4、留言/私信互動(dòng)（咨詢一些痘痘、減肥等一些小小問題）

5、私信中推薦了他的微信公眾號(hào)

6、關(guān)注微信公眾號(hào)（內(nèi)容很少很簡陋，但是很獨(dú)特和有明確的主線，直接推送的是客戶最關(guān)心的內(nèi)容）

7、加私人微信（正巧有閉合痘痘需要咨詢）

8、網(wǎng)上掛號(hào)（因?yàn)閷?shí)在不好意思繼續(xù)免費(fèi)咨詢別人問題）

9、在線溝通，成交（其實(shí)掛號(hào)和藥還稍貴于市場價(jià)的，我也買了一瓶治療痘痘的藥，一瓶藥快接近尾聲痘痘還是在的，還是有那么點(diǎn)兒效果，沒有新長）

10、加群（微信群都是這位醫(yī)生的粉絲，忠實(shí)粉絲，后期維護(hù)相當(dāng)簡單了，很多復(fù)診的，買面膜的……）

看見沒，10步！

每一步都是，套路！！

但我最終還是，成交了?。?！

因此，我也是邊吃著藥邊思考，藥不知道有用沒用，但是，這個(gè)營銷套路確實(shí)非常值得我們借鑒！

接下來，參考本人親身實(shí)踐的案例，就來跟大家聊一聊，如果我們按照這個(gè)套路，直接用公眾號(hào)廣告來推廣加粉關(guān)注， 需要如何下手？又要如何優(yōu)化呢？

首先，一起看下轉(zhuǎn)化漏斗：

微信公眾號(hào)廣告效果轉(zhuǎn)化漏斗

然后，我們每個(gè)層級(jí)逐一的分析，到底怎么優(yōu)化，效果能做到最大化？

一、曝光層級(jí)如何優(yōu)化？

1、微信廣告出價(jià)：這是影響曝光量最先需要排查的原因；

2、定向條件多，曝光就少；

3、投放的時(shí)長：投放的時(shí)間太短，也會(huì)影響曝光量的；

4、素材CTR：如果新賬戶，一定重視素材的點(diǎn)擊率；

5、投放階段資源位的競爭程度：比如雙十一等等重要時(shí)間段，競爭就大，素材CTR低，曝光就少；

6、廣告數(shù)量：前期想要爭取更多的流量，可以多上幾條廣告，既可以爭取流量又可以進(jìn)行對(duì)比。

二、點(diǎn)擊層級(jí)如何優(yōu)化？

1、定向是否精準(zhǔn)；

2、素材的質(zhì)量好壞；

3、素材人群的匹配度問題——素材是最好的定向類型。

三、如何引導(dǎo)用戶關(guān)注？

1、公眾號(hào)頭像；

2、公眾號(hào)描述；

3、公眾號(hào)最新前幾條圖文內(nèi)容；

4、落地頁描述/圖片（原生頁的使用）。

四、內(nèi)容運(yùn)營/活動(dòng)運(yùn)營有哪些套路？

1、自定義回復(fù)的質(zhì)量；

2、自定義菜單的質(zhì)量；

3、所推送的內(nèi)容與廣告的內(nèi)容是否一致；

4、活動(dòng)舉辦性質(zhì)及力度，活動(dòng)是否吸引人，是否組織亂，引起粉絲不滿等；

5、日常與粉絲的互動(dòng)，互動(dòng)的頻率、質(zhì)量等。

注意：這一步直接影響的是下一步的消費(fèi)轉(zhuǎn)化，做好目標(biāo)群體分類，針對(duì)自己的客戶特性分時(shí)間段/素材內(nèi)容進(jìn)行圈粉并維護(hù)。

五、微信廣告推廣，消費(fèi)轉(zhuǎn)化的核心是什么？

歸根結(jié)底還是這一步。

1、推廣商品的吸引力；

2、活動(dòng)推廣的吸引力；

3、文案傳播的質(zhì)量度，是否抓住了用戶；

4、公眾號(hào)品牌知名度。

下面，我們通過幾個(gè)實(shí)踐性的問題來深入了解一下：

Q1：通過圖片，用戶進(jìn)入到關(guān)注按鈕頁面時(shí)，如何把握住客戶關(guān)注，提高轉(zhuǎn)化率？

1、公眾號(hào)功能描述 簡單明了，突出重點(diǎn)，能夠 吸引人關(guān)注；

2、近10篇文章文案素材 清晰、簡潔，有側(cè)重點(diǎn)，突出公眾號(hào)特點(diǎn)（比如一眼就能看清楚公司的主營業(yè)務(wù)是什么或者是小說號(hào)、寶媽攻略之類的）對(duì)客戶來說，通過你的描述介紹+10篇文章——看完圖文內(nèi)容，是否能夠get到此公眾號(hào)的特點(diǎn)。

3、與廣告素材內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，確保用戶體驗(yàn)好，將廣告素材的內(nèi)容體現(xiàn)出來，不要出現(xiàn)分離。

Q2：通過廣告，用戶關(guān)注公眾號(hào)之后，如何第一時(shí)間把握粉絲，減少取關(guān)率？

利用好公眾號(hào)菜單功能。

1、自動(dòng)關(guān)注回復(fù)：

1）著重描寫公眾號(hào)特色，突出形象，發(fā)揮粉絲集聚效應(yīng)；

2）定期更新自動(dòng)回復(fù)的內(nèi)容，語氣貼合公眾號(hào)塑造的形象，結(jié)合節(jié)日+活動(dòng)等，提高用戶體驗(yàn)度；

3）也可以在自動(dòng)回復(fù)中，提及與微信廣告投放相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行推送，提高轉(zhuǎn)化，讓客戶減少尋找的過程而取關(guān)。

2、菜單欄設(shè)計(jì)：

1）完善公眾號(hào)功能，查詢功能、導(dǎo)航功能，優(yōu)先展示優(yōu)質(zhì)文章（可以取個(gè)炫酷的名字）等等，優(yōu)化粉絲閱讀體驗(yàn)感，提高用戶粘度；

2）需要 突出核心功能及服務(wù)，不能偏離，將需要客戶轉(zhuǎn)化的目標(biāo)體現(xiàn)出來，比如需要買書呀，就把微店鏈接設(shè)計(jì)在菜單欄目，需要設(shè)計(jì)結(jié)合，不要太生硬。

Q3：如何增加用戶粘性，減少流失？

關(guān)注人數(shù)多了后再怎樣都會(huì)有流失的，都會(huì)有人取消關(guān)注的，這兒提到的只是降低流失率的辦法。

1、公眾號(hào)推送頁面：

1）頭條標(biāo)題控制字?jǐn)?shù)，圖片精美且主題明確，字+圖；

2）標(biāo)題中可添加一些簡單的符號(hào)，起個(gè)強(qiáng)調(diào)作用。

2、文章內(nèi)容：做公眾號(hào)想要減少流失率，關(guān)鍵還是文章內(nèi)容給力，活動(dòng)給力，排版優(yōu)美（關(guān)于排版可以搜索相關(guān)排版工具）；

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