方案策劃：新聞營銷并不是發(fā)布新聞稿

這里要明確一點，一般的新聞稿發(fā)布，不算是完整的新聞營銷。因為新聞營銷是為了達(dá)到一定目的，進(jìn)行的一系列的新聞策劃和傳播，是有計劃的，連續(xù)性的，有一個共同目的的階段性工作。例如，新品牌推出的網(wǎng)絡(luò)口碑塑造，這需要新聞營銷的配合。為了達(dá)到為新品牌建立口碑的需要，必須要策劃幾篇品牌相關(guān)度高的文章，讓搜索品牌的用戶可以輕松找到品牌信息，建立起消費的信任感。

新聞文案：轉(zhuǎn)化用戶的文案才是好文案

新聞營銷成敗的首要關(guān)鍵在于文案，文案決定了這篇新聞稿是否能夠抓住用戶全體的心理，最終是否能夠打動目標(biāo)群體，如果能則新聞營銷成功，反之則新聞營銷失敗。對于我們自己來講，我們的新聞營銷是要體現(xiàn)自身營銷的專業(yè)性，讓企業(yè)認(rèn)識到我們的能力，而不是簡單的讓企業(yè)看到。

對于文案，那是一門包羅萬象的藝術(shù)，它沒有好與不好的嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，筆者馬山認(rèn)為能夠轉(zhuǎn)化用戶的文案才是好文案。曾經(jīng)有一文學(xué)系高材生把新聞稿寫得繪聲繪色，讀起來津津有味，但整體讀起來像是一篇散文，不能不說是一篇不錯的文章，但是用于營銷卻是一個敗筆，因為新聞營銷的目的是利用新聞信息去營銷目標(biāo)群體，而不是讓目標(biāo)群體去欣賞寫作藝術(shù)。

傳播媒介：發(fā)布新聞稿媒體選擇是關(guān)鍵

不管是做系統(tǒng)性的新聞營銷，還是日常發(fā)布新聞稿，都面臨媒體選擇的問題，這個也是一個仁者見仁智者見智的事情。有的企業(yè)認(rèn)為發(fā)布幾家大的媒體就可以了，有的企業(yè)則選擇幾百家媒體通發(fā)，形成鮮明的對比。但實際上，走任何一個極端都不是明智的選擇，據(jù)一秒推營銷顧問馬山估計全國知名的門戶網(wǎng)站，加上重點的行業(yè)網(wǎng)站和地域性大站優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站不過兩三百家，但是與企業(yè)自身不相關(guān)的行業(yè)垂直站是不需要投放的，所以一般來說一家企業(yè)重點覆蓋的網(wǎng)站也就100多家，那么幾百家的通發(fā)肯定是在虛張聲勢。

話說回來，發(fā)個位數(shù)的媒體那曝光量那確實有點不足，一方面影響力太弱無法有力支持品牌發(fā)展；另一方面稿件曝光量太少會讓同行或合作伙伴覺得企業(yè)沒有實力。就一秒推在網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的經(jīng)驗來看，一篇不錯的新聞稿投放媒體數(shù)量建議在20-50家，一般不要超過100家，也不要低于10家，否則都不是最優(yōu)的選擇。新聞稿發(fā)布的媒體數(shù)太少不能充分發(fā)揮新聞稿的能量，稿件已經(jīng)花費精力寫了不充分利用屬于浪費資源，但是如果配備的媒體超過100家的話不如拆分幾個新聞稿分別投放效果更好，顯得媒體關(guān)注度高，報道量大且更利于搜索引擎抓取。

實戰(zhàn)技巧：優(yōu)化關(guān)鍵詞還是追熱點？

做好新聞營銷不是一件容易的事情，因為涉及到方方面面的問題，有的企業(yè)可能沒有健全的團(tuán)隊，可能存在實戰(zhàn)操作等方面的問題。前面沒有談到新聞稿的話題策劃，一般在新聞稿在選題的時候根據(jù)項目不同會有不同的選題導(dǎo)向，例如筆者在實戰(zhàn)中要么結(jié)合關(guān)鍵詞優(yōu)化，要么借勢追時事熱點。

一篇新聞稿如果能做到某個核心關(guān)鍵詞搜索首頁的位置，曝光量自然持續(xù)增加，這篇新聞稿能夠發(fā)揮非常大的作用。如果新聞稿不做關(guān)鍵詞優(yōu)化，為了增加曝光量需要動動腦筋，借勢熱點是比較常見的，把新聞內(nèi)容和時下熱點結(jié)合起來，更容易引起關(guān)注，也讓讀者閱讀體驗更好。

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