軟文營(yíng)銷：如何讓自己的產(chǎn)品文案變得高逼格？
產(chǎn)品銷量的好壞有很大一部分原因歸咎于產(chǎn)品文案的質(zhì)量，只有通過(guò)展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)，影響消費(fèi)者的想法和態(tài)度，才可以讓消費(fèi)者心甘情愿的交易?？梢哉f(shuō)，用戶閱讀產(chǎn)品文案的過(guò)程，就為一個(gè)被說(shuō)服的過(guò)程。
在軟文營(yíng)銷中高逼格的產(chǎn)品文案往往都極具說(shuō)服力，說(shuō)服力的形成離不開(kāi)以下兩大因素：
一、標(biāo)題吸睛
這為說(shuō)服的第一步，首先要抓住消費(fèi)者的注意力。
1、故事開(kāi)頭：人天生有一種愛(ài)聽(tīng)故事的天性，以故事作為切入點(diǎn)已經(jīng)成為文案寫作的一種重要模式。比如一些百年老字號(hào)品牌，可以圍繞百年背后的故事切入；對(duì)于非百年老字號(hào)的產(chǎn)品，可以根據(jù)生產(chǎn)過(guò)程、消費(fèi)場(chǎng)景或者產(chǎn)品賣點(diǎn)來(lái)敷衍出產(chǎn)品故事。
2、提出問(wèn)題：向消費(fèi)者提問(wèn)，他們就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，有疑問(wèn)就會(huì)去尋找答案。我們的產(chǎn)品文案可以用一個(gè)問(wèn)句來(lái)開(kāi)篇，問(wèn)題可以圍繞產(chǎn)品功效或使用場(chǎng)景來(lái)制造的。
二、內(nèi)容建立彼此信任感
對(duì)于賣家而言，這就為一個(gè)說(shuō)服的過(guò)程。想要說(shuō)服對(duì)方，我們首先要有一個(gè)誠(chéng)實(shí)、誠(chéng)懇的態(tài)度，其次還要講究一些表達(dá)的技巧：
1、多用數(shù)字：數(shù)字除了為一種符號(hào)，客觀準(zhǔn)確，能讓文案內(nèi)容更加形象話，還可以達(dá)到多種表達(dá)效果。比如“充電5分鐘，通電2小時(shí)”，通過(guò)數(shù)字對(duì)比，很好的凸顯了手機(jī)強(qiáng)大的續(xù)航能力。
2、背書：所謂背書，就為證明品牌或產(chǎn)品含金量的證據(jù)，比如第三方權(quán)威報(bào)告、產(chǎn)品在知名電視臺(tái)的廣告、名人對(duì)產(chǎn)品的正面評(píng)價(jià)等。這是凸顯實(shí)力最好的辦法。
3、案例：為了讓議論文站得住腳，我們一要講道理，二要擺實(shí)際。同樣的，好的產(chǎn)品文案既要有干貨，也要有案例。這里的案例，也就為消費(fèi)者使用產(chǎn)品之后產(chǎn)生的良好效果。產(chǎn)品文案有了案例的加持，會(huì)讓可信度提升一個(gè)量級(jí)。
4、售后承諾：比如多少天內(nèi)有問(wèn)題可以全額退款、多少天內(nèi)有問(wèn)題可以免費(fèi)維修等等。售后承諾消除了消費(fèi)者的后顧之憂，會(huì)讓他們更痛快的下單。
以上兩個(gè)產(chǎn)品文案寫作技巧就是常常用到品牌軟文營(yíng)銷中的，當(dāng)然具體的產(chǎn)品需使用不同的營(yíng)銷手法，希望你能舉一反三，掌握這樣的思路，不論什么產(chǎn)品，你的文案都會(huì)閃閃發(fā)亮!
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