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營銷類軟文寫作有哪些技巧？

發(fā)布日期：2020-09-24 16:20:18

閱讀量：267

營銷軟文作為公司品牌和產(chǎn)品營銷推廣的常用手段之一，其寫作技巧眾說紛紜，如何從標(biāo)題到內(nèi)容寫出一篇優(yōu)秀的軟文呢？

首先，你要有一個(gè)好的標(biāo)題

軟文營銷的轉(zhuǎn)化效果如何跟標(biāo)題往往是直接相關(guān)的。如果標(biāo)題沒有吸引力，不能獲得讀者的注意力，那么這篇文章就沒有點(diǎn)擊率。只有理解受眾的特征，把握受眾的好奇心，才能寫出一個(gè)好標(biāo)題。

其次，你需要做好素材收集

不光是新手，很多寫作經(jīng)驗(yàn)豐富的老手在寫作的時(shí)候也會出現(xiàn)不知如何下手的狀況，特別是在前期的素材收集上。只要找對了方法，素材的來源是取之不盡，用之不竭的。

1.各類問答和知道平臺

對于裝修、醫(yī)療以及服務(wù)行業(yè)這類，通過問答平臺可以收集大量用戶需要解決的各種實(shí)際問題，從中選取自己需要的作為素材進(jìn)行加工，然后再補(bǔ)充上第一段和最后一段，一篇營銷軟文很容易就編輯好了。

2.豆瓣知乎以及其他論壇社區(qū)

這類型的社區(qū)平臺可以獲得很多故事性文章，是寫作故事類營銷軟文的好地方，可以根據(jù)網(wǎng)友所描寫的真實(shí)故事進(jìn)行改編再創(chuàng)造，具體的寫作方向還可以根據(jù)原文中網(wǎng)友的回復(fù)集中點(diǎn)來確定，抓住網(wǎng)友的興趣點(diǎn)，這樣寫出來的軟文讀者更愛看，而且，這種軟文營銷因?yàn)橘N近網(wǎng)友生活，平添了幾分親近感，不會引起反感，更容易被接受。

3.微博微信熱門話題

微博和微信是現(xiàn)在最新也是最快的信息來源途徑，在這里可以獲得很多有價(jià)值的討論度極高的話題。通過這些熱門話題，結(jié)合需要寫作的產(chǎn)品，你就可以擴(kuò)展成一篇抓人眼球的營銷軟文了。

然后，注意廣告信息的切勿過度

開篇就提及品牌或者產(chǎn)品是很容易引起讀者反感的，特別是基于故事的軟文，故事的講述是需要鋪墊的，先制造一些懸念，引導(dǎo)讀者繼續(xù)往下看，讓他們在不知不覺中代入到故事內(nèi)容中去，然后就可以非常自然地將廣告信息植入到讀者的大腦了。同時(shí)要注意內(nèi)容要真材實(shí)料，意思是你寫的內(nèi)容對于讀者來說是有用的，內(nèi)容跟標(biāo)題一定要契合，不能文不對題，把讀者吸引過來了還不算完，如何留住讀者讀下去同樣重要。

最后，文章要有調(diào)性

調(diào)性就是廣告營銷和品牌營銷領(lǐng)域中受眾對品牌的印象。事實(shí)上，軟文本身是沒有調(diào)性的，一篇營銷軟文的調(diào)性就是品牌或者產(chǎn)品的調(diào)性，畢竟，營銷軟文是為品牌或者產(chǎn)品服務(wù)的。通過軟文的語言風(fēng)格，表達(dá)方式或者情感傾向都可以看出品牌的調(diào)性，所以，在寫作的時(shí)候一定要注意跟品牌或者產(chǎn)品的調(diào)性保持一致。

在長期的軟文撰寫中，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出屬于自己的一套軟文寫作技巧，從而不斷完善軟文營銷模式。

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