如何寫出具有營銷力的軟文？
當下，越來越多的企業(yè)開始重視內容營銷，但由于各種各樣的內容充斥于網(wǎng)絡間，造成關注度和轉化率不高，致使企業(yè)一度陷入尷尬的局面。那么如何才能寫出具有營銷力的軟文呢？
一、有創(chuàng)意才有吸引力
好的創(chuàng)意要立足于產(chǎn)品或服務本身，而非讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意的陪襯。細數(shù)一些經(jīng)典熱門的軟文案例，不難發(fā)現(xiàn)他們的套路。講故事、講段子、講情懷，懸疑、情感、驚嚇等齊上陣，為的就是牢牢勾住用戶的眼睛。這些手段，都可以視為創(chuàng)作軟文的創(chuàng)意切入點。將創(chuàng)意加入軟文撰寫中，會加深用戶的印象與好感度，讓他們愿意主動進行二次傳播和分享。
二、內容精簡直接
在如今的碎片化時代，最忌諱的就是乏味冗長。對于軟文來說，最好的寫作方式莫過于精簡直接。當然，并不是指字數(shù)要少，而是指要避免說無用的話或者多余的話，保證信息的言簡意賅。在這里，有個小竅門，即利用數(shù)據(jù)。因為數(shù)據(jù)是最具有說服力的呈現(xiàn)方式之一，也是最能夠讓人記住的信息傳遞形式。
三、信息具有強記憶度
僅僅是言簡意賅，對于軟文推廣來說遠遠不夠。因為做營銷的目的在于銷售。而軟文推廣是一個長期積累的過程，并非一撮而就，因此在內容上要存在足夠的記憶點，才能給用戶留下深刻的印象，從而循序漸進地引導用戶的購買。但是如何打造這個記憶點呢?可以通過“場景式”的記憶方法，給用戶營造一個具體的場景，所有的內容都圍繞這個場景所展開。有了這個具體的場景，那么日后用戶在遇到相似的場景時，首先就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品，這樣一來轉化基本沒什么問題。
四、走心的文字才能抓住用戶的心
在互聯(lián)網(wǎng)中真正具有吸引力的軟文，必定是寫手的走心之作。什么叫走心，并不是一味的打情感牌，而是用文字喚起消費者的類型共鳴，進而加深對品牌的認知。如何做到走心，那就是把用戶放在第一位。走心的軟文并非刻意的討好用戶，而是去打動說出用戶心里的那句話，進而轉化為切實的購買行為。走心的軟文，更擅長用溫軟和煦的語調和構思，來抓住用戶的注意力，不經(jīng)意間扣動用戶的心弦。
五、內容具有可信度
當然，這些所有的前提是保證內容的可信度。如果只是一昧的脫離實際，不僅會引起用戶的反感，甚至會導致品牌失去信任。最常見的莫過于食品類廣告，我們經(jīng)?？梢钥吹綇V告或海報中色澤誘人，讓人垂涎欲滴的食物，可真的看到實物之后，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實跟廣告其實存在著很大區(qū)別，這時候只會讓人感到失望。
所有的文案寫手只有用心，思維活躍，將用戶放在首位，才能創(chuàng)作出既有吸引力，又具有銷售力的軟文。
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