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如何寫出具有營銷力的軟文？

發(fā)布日期：2020-09-27 15:40:05

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當(dāng)下，越來越多的企業(yè)開始重視內(nèi)容營銷，但由于各種各樣的內(nèi)容充斥于網(wǎng)絡(luò)間，造成關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率不高，致使企業(yè)一度陷入尷尬的局面。那么如何才能寫出具有營銷力的軟文呢？

一、有創(chuàng)意才有吸引力

好的創(chuàng)意要立足于產(chǎn)品或服務(wù)本身，而非讓產(chǎn)品成為創(chuàng)意的陪襯。細(xì)數(shù)一些經(jīng)典熱門的軟文案例，不難發(fā)現(xiàn)他們的套路。講故事、講段子、講情懷，懸疑、情感、驚嚇等齊上陣，為的就是牢牢勾住用戶的眼睛。這些手段，都可以視為創(chuàng)作軟文的創(chuàng)意切入點。將創(chuàng)意加入軟文撰寫中，會加深用戶的印象與好感度，讓他們愿意主動進(jìn)行二次傳播和分享。

二、內(nèi)容精簡直接

在如今的碎片化時代，最忌諱的就是乏味冗長。對于軟文來說，最好的寫作方式莫過于精簡直接。當(dāng)然，并不是指字?jǐn)?shù)要少，而是指要避免說無用的話或者多余的話，保證信息的言簡意賅。在這里，有個小竅門，即利用數(shù)據(jù)。因為數(shù)據(jù)是最具有說服力的呈現(xiàn)方式之一，也是最能夠讓人記住的信息傳遞形式。

三、信息具有強(qiáng)記憶度

僅僅是言簡意賅，對于軟文推廣來說遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。因為做營銷的目的在于銷售。而軟文推廣是一個長期積累的過程，并非一撮而就，因此在內(nèi)容上要存在足夠的記憶點，才能給用戶留下深刻的印象，從而循序漸進(jìn)地引導(dǎo)用戶的購買。但是如何打造這個記憶點呢?可以通過“場景式”的記憶方法，給用戶營造一個具體的場景，所有的內(nèi)容都圍繞這個場景所展開。有了這個具體的場景，那么日后用戶在遇到相似的場景時，首先就會聯(lián)想到你的產(chǎn)品，這樣一來轉(zhuǎn)化基本沒什么問題。

四、走心的文字才能抓住用戶的心

在互聯(lián)網(wǎng)中真正具有吸引力的軟文，必定是寫手的走心之作。什么叫走心，并不是一味的打情感牌，而是用文字喚起消費者的類型共鳴，進(jìn)而加深對品牌的認(rèn)知。如何做到走心，那就是把用戶放在第一位。走心的軟文并非刻意的討好用戶，而是去打動說出用戶心里的那句話，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為切實的購買行為。走心的軟文，更擅長用溫軟和煦的語調(diào)和構(gòu)思，來抓住用戶的注意力，不經(jīng)意間扣動用戶的心弦。

五、內(nèi)容具有可信度

當(dāng)然，這些所有的前提是保證內(nèi)容的可信度。如果只是一昧的脫離實際，不僅會引起用戶的反感，甚至?xí)?dǎo)致品牌失去信任。最常見的莫過于食品類廣告，我們經(jīng)常可以看到廣告或海報中色澤誘人，讓人垂涎欲滴的食物，可真的看到實物之后，就會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實跟廣告其實存在著很大區(qū)別，這時候只會讓人感到失望。

所有的文案寫手只有用心，思維活躍，將用戶放在首位，才能創(chuàng)作出既有吸引力，又具有銷售力的軟文。

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