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爆款軟文寫(xiě)作技巧這5個(gè)重要原則你要了解下

發(fā)布日期：2020-09-29 16:44:41

閱讀量：337

我們?cè)?strong>撰寫(xiě)軟文時(shí)加入一些相關(guān)故事會(huì)更具有說(shuō)服力。比如寫(xiě)農(nóng)產(chǎn)品的軟文，很多人寫(xiě)果農(nóng)的故事等等。文案的故事寫(xiě)得是否打動(dòng)用戶(hù)，對(duì)最終的轉(zhuǎn)化率有非常大的影響。

一個(gè)能提高文案轉(zhuǎn)化率的故事，你認(rèn)為最關(guān)鍵的因素是什么？

其實(shí)，大部分打動(dòng)人的文案故事符合了這5個(gè)重要原則：

1.主題聚焦

2.沖突轉(zhuǎn)折

3.情感訴求

4.具象描述

5.符合認(rèn)知

一、主題聚焦
聚焦一個(gè)核心主題，文案故事中不必要的信息盡量去掉。

比如文章前面的故事就主要聚焦在“好的褚橙是如何種出來(lái)”的主題進(jìn)行描述。當(dāng)然，褚橙這個(gè)產(chǎn)品在這過(guò)程肯定還有很多其他信息，比如對(duì)品種的篩選問(wèn)題、銷(xiāo)售遇到的問(wèn)題，甚至管理和資金中的問(wèn)題等等，但這些都是不符合主題的信息，去掉不相關(guān)信息更能突出核心主題。

因此，文案故事的信息點(diǎn)盡量聚焦你所要表達(dá)的主題。用十句話講十件事，不如十句話說(shuō)一件事更好，打動(dòng)效果更佳。因?yàn)樵谕粫r(shí)間，人腦對(duì)簡(jiǎn)單聚焦的信息更有印象。

二、沖突轉(zhuǎn)折
為什么很多電影電視劇和小說(shuō)故事能夠如此吸引人？電視劇和節(jié)目總是讓人有想繼續(xù)看下去的期待感。其中，很重要的一點(diǎn)就是劇情具有沖突轉(zhuǎn)折的原則。很多好的故事不會(huì)平平淡淡地展示，而是有各種人物事件的沖突和情節(jié)的轉(zhuǎn)折。因?yàn)檫@樣更能調(diào)動(dòng)人的好奇心，產(chǎn)生主動(dòng)看下去的欲望。

同樣，很多打動(dòng)人的文案故事也具有了沖突轉(zhuǎn)折的原則。比如文章開(kāi)頭的褚橙故事，從“種植橙子時(shí)缺水到最后克服重重困難建立管道”，這都是具有沖突轉(zhuǎn)折的原則。因此，想要你的文案故事更打動(dòng)人，需要具有沖突轉(zhuǎn)折的原則，激起用戶(hù)看下去的欲望。

三、情感訴求
文案故事含有有情感訴求等因素，讓消費(fèi)者看了容易產(chǎn)生共鳴或者認(rèn)為對(duì)自己有利，這是決定消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)不可或缺的原則。

1.情感上的共鳴
共鳴能促進(jìn)人對(duì)某件事的認(rèn)可，從而更容易激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。比如前面的褚橙故事，“為什么我們就不能種出口感更適合中國(guó)人，并且在品質(zhì)上不差于國(guó)外的橙子呢？”——激起國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)“中國(guó)產(chǎn)品也不差”的情感共鳴。

2.利益點(diǎn)
這個(gè)產(chǎn)品對(duì)我有什么好？這是激起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的另一重要原則。因此，你文案里的故事也需要體現(xiàn)這一點(diǎn)。

四、具象描述
故事太抽象，讓人難以明白，自然會(huì)減少看下去的動(dòng)力。相反，如果故事用具體形象化的描述，更能調(diào)動(dòng)人的認(rèn)知和打動(dòng)用戶(hù)的消費(fèi)欲望。

五、符合認(rèn)知
符合認(rèn)知就是文案故事里的描述需要符合目標(biāo)用戶(hù)的認(rèn)知事實(shí)。因?yàn)槲陌咐锏墓适屡c小說(shuō)等故事不一樣，文案需要讓用戶(hù)相信你說(shuō)的話，才可能打動(dòng)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

但很多文案的故事過(guò)于夸張或者違背日常事實(shí)，就會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生懷疑等信任顧慮，更不用說(shuō)讓用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品了。比如你說(shuō)某人吃了你家的減肥藥，兩天就減了十斤。因?yàn)椴环衔覀兊恼J(rèn)知事實(shí)，難免會(huì)讓人產(chǎn)生懷疑。所以，文案故事需要符合目標(biāo)用戶(hù)的認(rèn)知事實(shí)，打消用戶(hù)可能產(chǎn)生的信任顧慮，才能更好地打動(dòng)用戶(hù)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。