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如何做企業(yè)品牌類軟文營銷？

發(fā)布日期：2020-10-10 16:47:46

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在品牌推廣中，品牌營銷是最容易傳達(dá)企業(yè)的價值觀和理念，能拉近品牌與讀者的感情，那么如何利用軟文做好企業(yè)品牌的營銷呢？

1、可以彰顯定位，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心

一篇優(yōu)質(zhì)的微電商軟文中，銷量、數(shù)據(jù)、品質(zhì)、客戶評價等方面數(shù)據(jù)，都是彰顯企業(yè)定位必不可少的因素。就像微電商們習(xí)慣性地在朋友圈一樣，這些比較權(quán)威、靠譜的定位往往比那些吹牛逼的廣告要強(qiáng)大得多。

2、通過巧妙對比，突顯專業(yè)

曾經(jīng)有一個關(guān)于洗衣片的軟文撰寫單子，從客戶所提供的素材中，我們精選了洗衣片與普通的洗衣液、洗衣粉、洗衣皂的區(qū)別，并著重強(qiáng)調(diào)這一區(qū)別來突出洗衣片的品質(zhì)。并且從比較官方的專業(yè)知識和用戶體驗上，對比同行的產(chǎn)品，從細(xì)節(jié)處告訴賣家我更優(yōu)質(zhì)。

3、低價產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)

假如你是一位避免風(fēng)險投資的低價商品的微電商，相比于那些高價位的商品，在你們的產(chǎn)品推廣中最主要強(qiáng)調(diào)的就是商品的品質(zhì)。因為“便宜沒好貨”的觀念早已深入人心，買家們最害怕的就是買到假貨，所以在你的軟文中需要主打品質(zhì)，通過買家評價、銷量等提升自身的品質(zhì)。

4、高價產(chǎn)品，強(qiáng)調(diào)價值

目前在我們身邊做電商的人足夠多，你會發(fā)現(xiàn)目前在我們身邊做電商的人中，她們的產(chǎn)品價格大部分都并不便宜。這也是很多人難以將產(chǎn)品順利賣出去的心病。那么，既然是價格更高的產(chǎn)品，在描述產(chǎn)品的時候最重要的就是突出產(chǎn)品的價值，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢。

5、緊抓痛點(diǎn)，從源頭刺激

為什么買家要買你的商品，他們的購買動機(jī)什么?從這一點(diǎn)上說，必須從源頭處，刺激他們馬上購買。比如有很多電商都在賣一款紅棗姜茶的產(chǎn)品，她們的受眾主要是女性群體，在宣傳的時候，最重要的就是要寫出在哪些情況下女性們需要這樣一款產(chǎn)品，比如經(jīng)期、熬夜后、感冒的時候等等。讓受眾自主去接納這樣一款產(chǎn)品。

6、有的放矢，減少買家困惑

在軟文的撰寫中，必須做到圖文并茂，一方面是減少買家們的文字疲勞，另一方面，詳細(xì)的圖解更容易讓產(chǎn)品的功效清晰地展現(xiàn)在買家面前，同時還可以解答買家的困惑。

7、強(qiáng)化品牌，增強(qiáng)信任

每一個品牌后面都會有一些不為人知的品牌故事，就算品牌太小，你也可以編出一個妙趣橫生的故事。

軟文推廣的核心在于塑造品牌形象，那么有趣的品牌故事是必不可少的了。這樣既能讓買家感興趣，也能增加相互之間的信任感。

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