軟文營銷如何結(jié)合品牌營銷實現(xiàn)“品效合一”？
如今，每逢佳節(jié)都是各大品牌摩拳擦掌、爭相搶奪消費者視線的營銷節(jié)點，許多品牌都將情感作為“主戰(zhàn)場。搞一波情感式軟文營銷為自己加分，但如何讓自己的廣告做到“真感人”，從而獲得消費者的共鳴，而不是強行煽情，無疑成為了一眾品牌解決營銷問題的重中之重。
情感式軟文營銷想要玩的好，除了要符合自身品牌的定位，其實最重要的一點是，站在消費者的角度去講述最真實的故事，才能打造出直擊人心的情感營銷，讓消費者銘記品牌印象，而這也是對品牌營銷功底的考驗。
隨著，品效合一理念在越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷中開始應(yīng)用，作為一種新的營銷理念和品牌推廣理念，品效合一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷發(fā)展的有效對策之一。但是從目前的移動營銷環(huán)境來看，用戶普遍呈現(xiàn)一種現(xiàn)碎片化的狀態(tài)，這使得廣告主很難做到真正的精準(zhǔn)營銷，效果和品牌也難去做一個有效的結(jié)合，在這種情況下那么如何實現(xiàn)品效合一呢？
首先、一定是基于洞察社會現(xiàn)象，以及消費群體的行為習(xí)慣，只有真正了解什么是所需，品牌才能給出所要的！否則，就是一場空談。
比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內(nèi)容，通過“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內(nèi)容場景植入，最后再以“核心”為情感聯(lián)結(jié)點，將“每日小巔峰”的情感價值進行最后的升華。雖然作為國民零食品牌，其品牌認(rèn)知度也是有一定的基礎(chǔ)。但是想要深入地與消費者進行溝通，同樣也是需要尋找到一個情感聯(lián)結(jié)點。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時刻，并拍攝了一支7周年品牌紀(jì)念電影。
影片通過真實生活的影射，讓不少人通過影片找到自己的影子，與短片的劇情產(chǎn)生共情，也讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。同時也是在通過這種情感表達方式，讓受眾明白如何與生活相處，如何與父母相處；而在這些時刻，三只松鼠都會成為一種陪伴，最終形成了一種雙向的情感抵達，樹立起了有溫度的品牌形象。
第二點，精準(zhǔn)洞察現(xiàn)代青年生活痛點，從身邊“無謂瑣事”找出戳中受眾心中那個點，從而來收獲共鳴。
比如湊湊火鍋依靠細(xì)致敏銳的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春節(jié)前夕發(fā)布了一條關(guān)于“新婚夫婦除夕夜去誰家過”為主題的新春視頻，引發(fā)社會的積極討論。影片以主人公雅麗為線，串聯(lián)起整個視頻。視頻的切入點為“新婚如何過除夕”的問題，十分接地氣，但是又可以引發(fā)觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋自然融入，也把一種新式的過年方式傳播出去，重新解讀過年真正的意義。
這種能夠打動人心、引發(fā)思考的的情感營銷帶給人們的不止是一份感動、一次對品牌的了解，更是一次對品牌熱度、品牌傳播效率的“氮氣加速”，也是廣告營銷的一種新境界。
從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店，到網(wǎng)易云音樂走心樂評的地鐵站；從瞄準(zhǔn)二次元文化圈層與麥當(dāng)勞聯(lián)手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個個爆款案例背后，是品牌情感式軟文營銷的精準(zhǔn)把握。是品效合一的經(jīng)典案例。
品效合一是品牌廣告和效果廣告共同的發(fā)展目標(biāo)，而情感更容易實現(xiàn)品效合一。軟文營銷從用戶的情感需求出發(fā)，巧妙借助情感營銷，誘導(dǎo)消費者從心靈上產(chǎn)生共鳴。用戶被調(diào)動起積極的情緒后，付諸于行動，從而轉(zhuǎn)化為購買行為。
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