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功能型軟文撰寫技巧有哪些？

發(fā)布日期：2020-10-20 16:44:08

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軟文的形式有很多種，其中功能型軟文是以挖掘產(chǎn)品亮點(diǎn)，展示實(shí)力為主。將產(chǎn)品最有特色、最具優(yōu)勢(shì)的訴求點(diǎn)告知受眾，傳達(dá)品牌產(chǎn)品的實(shí)際情況，使之與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者其他同類的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)分，從而讓受眾增進(jìn)對(duì)品牌的認(rèn)知和理解，形成獨(dú)特的記憶點(diǎn)，留下深刻的印象。

功能型軟文即以產(chǎn)品自身的功能、特性、性能、質(zhì)量、用途、包裝、售后等為訴求點(diǎn)，進(jìn)行創(chuàng)作和展示的文案類型。那么，功能型文案寫作技巧：

第一步：明確目標(biāo)

目的一定要具體化，具體到寫一篇產(chǎn)品銷售的文案，是想要突出產(chǎn)品的哪些獨(dú)特功能。

第二步：挖掘內(nèi)容

為了完成目的，需要思考自身產(chǎn)品擁有哪些獨(dú)特功能點(diǎn)，而這些功能點(diǎn)是其他類似品牌沒有的，并且是用戶需要的。之后圍繞這個(gè)功能點(diǎn)展開文案寫作。

第三步：創(chuàng)意包裝

讓目標(biāo)受眾采取特點(diǎn)行動(dòng)，如果只是直白的廣告不一定打動(dòng)客戶，我們需要?jiǎng)?chuàng)意包裝。我要寫的什么樣的內(nèi)容才能讓目標(biāo)受眾采取行動(dòng)，目標(biāo)受眾有什么需求（痛點(diǎn)），我的產(chǎn)品可以怎么解決他的痛點(diǎn)或者需求，為什么需要現(xiàn)在行動(dòng)的理由。根據(jù)這個(gè)成交邏輯，那么一篇功能型文案所需要的結(jié)構(gòu)就出來(lái)了。

我們非常熟悉的空調(diào)廣告文案“格力，掌握核心科技”，實(shí)際上就是一種比較典型的功能型文案，它傳達(dá)出格力擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、制造工藝和技術(shù)，并且是核心的關(guān)鍵的，無(wú)疑在告訴受眾：我們空調(diào)的質(zhì)量杠杠的。很好地展示了產(chǎn)品的實(shí)力，從功能上說服受眾。

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