企業(yè)如何高效進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?
軟文營(yíng)銷(xiāo)就是以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的文字模式和口頭傳播。軟文是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，是基于特定的內(nèi)容與分析，借助文字表達(dá)與輿論傳播對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理引導(dǎo)，讓消費(fèi)者不知不覺(jué)掉進(jìn)軟文廣告的陷阱，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售的目的。那么，企業(yè)如何高效進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)呢?
1、標(biāo)題是龍頭
軟文標(biāo)題的好壞直接決定了用戶(hù)是否會(huì)產(chǎn)生閱讀行為，一個(gè)極具誘惑力的軟文標(biāo)題足以為軟文加三分之一以上的分值。我們常說(shuō)的“標(biāo)題黨”，即文章內(nèi)容或許乏味無(wú)趣，但標(biāo)題具有足夠有吸引力，其傳播依然較好。
2、內(nèi)容要有價(jià)值
文章內(nèi)容可謂是軟文的靈魂，有價(jià)值的內(nèi)容是讓讀者能夠完成認(rèn)真閱讀的必要條件，也是傳播微商品牌形象與軟文營(yíng)銷(xiāo)效果最大化的必須具備的因素。除了具備文章內(nèi)容要有價(jià)值、能夠給讀者帶來(lái)幫助外，還需要注意的一點(diǎn)就是內(nèi)容的簡(jiǎn)單化和通俗化，因?yàn)槭鼙娛瞧胀ù蟊?，所以不適合辭藻太華麗、文筆太高深、咬文嚼字，做到能夠讓讀者見(jiàn)文知意即可。
3、抓熱點(diǎn)、痛點(diǎn)、難點(diǎn)
熱點(diǎn)，顧名思義就是那些具有時(shí)效性、最新鮮、最熱門(mén)的新聞。如“小悅悅事件”和“中國(guó)校車(chē)”的事件，都可以拿來(lái)作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來(lái)談?wù)勅诵?，中?guó)校車(chē)可以引出“中國(guó)制造問(wèn)題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶(hù)的心理，引起用戶(hù)的關(guān)注。
4、廣告內(nèi)容自然融入，不可令人反感
一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來(lái)一點(diǎn)都沒(méi)有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為T(mén)A提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。
5、軟文素材精選
(1)修改法，找一篇?jiǎng)e人的文章，文章主題保持不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，比如開(kāi)頭、結(jié)尾或是關(guān)鍵詞語(yǔ)。
(2)拼湊法，簡(jiǎn)單來(lái)講就是把幾篇不同文章拼湊起來(lái)成為一篇自己的軟文，整理一下各方的觀點(diǎn)，然后內(nèi)容整合。
(3)案例法，把自己或他人的真實(shí)經(jīng)歷完整地寫(xiě)出來(lái)，再與軟文主題相融合。
(4)總結(jié)法，把自己的案例、他人的案例、社會(huì)時(shí)事熱點(diǎn)等分析總結(jié)成自己的文字。
總結(jié)：所謂知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，我們還應(yīng)該避免創(chuàng)作出遭用戶(hù)反感的軟文。比如，沒(méi)有核心點(diǎn)的軟文、一眼就被看穿是在打廣告的軟文和重復(fù)內(nèi)容的軟文。要知道軟文說(shuō)到底是靠?jī)?nèi)容取勝的營(yíng)銷(xiāo)方式，只有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才是營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵點(diǎn)，否則任其后期宣傳渠道多么好，都是無(wú)事無(wú)補(bǔ)的。
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