軟文營銷就是以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文是企業(yè)軟性滲透商業(yè)策略在廣告形式上的實現(xiàn)，是基于特定的內(nèi)容與分析，借助文字表達(dá)與輿論傳播對消費者進(jìn)行心理引導(dǎo)，讓消費者不知不覺掉進(jìn)軟文廣告的陷阱，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。那么，企業(yè)如何高效進(jìn)行軟文營銷呢?

　　1、標(biāo)題是龍頭

　　軟文標(biāo)題的好壞直接決定了用戶是否會產(chǎn)生閱讀行為，一個極具誘惑力的軟文標(biāo)題足以為軟文加三分之一以上的分值。我們常說的“標(biāo)題黨”，即文章內(nèi)容或許乏味無趣，但標(biāo)題具有足夠有吸引力，其傳播依然較好。

　　2、內(nèi)容要有價值

　　文章內(nèi)容可謂是軟文的靈魂，有價值的內(nèi)容是讓讀者能夠完成認(rèn)真閱讀的必要條件，也是傳播微商品牌形象與軟文營銷效果最大化的必須具備的因素。除了具備文章內(nèi)容要有價值、能夠給讀者帶來幫助外，還需要注意的一點就是內(nèi)容的簡單化和通俗化，因為受眾是普通大眾，所以不適合辭藻太華麗、文筆太高深、咬文嚼字，做到能夠讓讀者見文知意即可。

　　3、抓熱點、痛點、難點

　　熱點，顧名思義就是那些具有時效性、最新鮮、最熱門的新聞。如“小悅悅事件”和“中國校車”的事件，都可以拿來作為軟文的題材，“小悅悅事件”可以拿來談?wù)勅诵?，中國校車可以引出“中國制造問題”等。流行詞也一樣，如較多人使用的“給力”、“有木有”、“浮云”、“鴨梨”、“OUT”等，都能夠捕捉到用戶的心理，引起用戶的關(guān)注。

　　4、廣告內(nèi)容自然融入，不可令人反感

　　一篇高境界的軟文是要讓讀者讀起來一點都沒有廣告的味道，就是要夠“軟”，讀完之后讀者還能夠受益匪淺，認(rèn)為你的文章為TA提供了不少幫助，那么你的文章就成功了。

　　5、軟文素材精選

　　(1)修改法，找一篇別人的文章，文章主題保持不變，只是修改一些細(xì)枝末節(jié)，比如開頭、結(jié)尾或是關(guān)鍵詞語。

　　(2)拼湊法，簡單來講就是把幾篇不同文章拼湊起來成為一篇自己的軟文，整理一下各方的觀點，然后內(nèi)容整合。

　　(3)案例法，把自己或他人的真實經(jīng)歷完整地寫出來，再與軟文主題相融合。

　　(4)總結(jié)法，把自己的案例、他人的案例、社會時事熱點等分析總結(jié)成自己的文字。

　　總結(jié)：所謂知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，我們還應(yīng)該避免創(chuàng)作出遭用戶反感的軟文。比如，沒有核心點的軟文、一眼就被看穿是在打廣告的軟文和重復(fù)內(nèi)容的軟文。要知道軟文說到底是靠內(nèi)容取勝的營銷方式，只有內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，才是營銷的關(guān)鍵點，否則任其后期宣傳渠道多么好，都是無事無補(bǔ)的。

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