對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)新產(chǎn)品也許是數(shù)年的心血，投入了很大的人力和物力。當(dāng)這個(gè)新品準(zhǔn)備上市時(shí)，一份優(yōu)秀的新產(chǎn)品推廣方案極其重要，這份新品推廣方案也許決定了上市后成敗的關(guān)鍵，甚至直接影響到一個(gè)企業(yè)的存活。在科技時(shí)代，市場(chǎng)上不缺乏優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，制定一份優(yōu)秀的推廣方案才是當(dāng)務(wù)之急。

- -、市場(chǎng)調(diào)研

任何產(chǎn)品,如果它不能滿足消費(fèi)者的需求,如果它沒(méi)有與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的特點(diǎn),如果它沒(méi)有自己的支持力量,如果

它沒(méi)有可以大聲喊出的賣點(diǎn)吸引力和興趣點(diǎn),就很難在市場(chǎng)上取得成功!因此,如果一個(gè)產(chǎn)品需要具備 上述特征,就必須

進(jìn)行初步的市場(chǎng)調(diào)研和分析。只有通過(guò)研究,我們才能準(zhǔn)確把握消費(fèi)者的需求,避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的壁壘,建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì),以強(qiáng)大的賣點(diǎn)和利益來(lái)滿足消費(fèi)者。

二、產(chǎn)品包裝

包括產(chǎn)品概念提煉、商品名稱、商品規(guī)格、內(nèi)外材料選擇和外包裝設(shè)計(jì)。產(chǎn)品命名是非常重要的一部分。就像女孩一

樣，柳小花和柳如煙給人不同的感覺(jué)。一個(gè)好的產(chǎn)品名稱本身就是一個(gè)直截了 當(dāng)?shù)膹V告號(hào),它直接展示了產(chǎn)品的獨(dú)特性，

也能給消費(fèi)者-一個(gè)積極的聯(lián)想。

三、堅(jiān)決執(zhí)行

堅(jiān)決執(zhí)行,就其本質(zhì)而言,是根據(jù)現(xiàn)有背景、預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)和假定結(jié)論,從兩個(gè)或多個(gè)方案中選擇佳解決方案的過(guò)程。新產(chǎn)

品的_上市也不例外。此外,這一決策過(guò)程是一個(gè)持續(xù)的決策過(guò)程 ,隨著市場(chǎng)情況的變化而變化,包括不可預(yù)測(cè)的情況和不可

控制的變化?！皶?huì)在外面,軍事命令不準(zhǔn)下達(dá)”。這幅圖顯示了決策和執(zhí)行之間的矛盾。事實(shí)上,不管一個(gè)決定有多好 ,如果

沒(méi)有強(qiáng)有力的執(zhí)行,它肯定是一紙空文。 但是,當(dāng)然,如果海龜?shù)哪_做出了錯(cuò)誤的決定,執(zhí)行力越強(qiáng),破壞力就越大。這就

是如何把“做正確的事"和‘做正確的事”結(jié)合起來(lái)!

四、市場(chǎng)反饋

反饋是市場(chǎng)鏈中重要的環(huán)節(jié),也是營(yíng)銷系統(tǒng)PDCA閉環(huán)中重要的環(huán)節(jié)。沒(méi)有反饋,我們就不能判斷我們的決策權(quán)或執(zhí)行

力?有了反饋,我們將知道我們的決定是否可行。我們的實(shí)施到位了嗎?

五、市場(chǎng)評(píng)估

有了反饋信息和數(shù)據(jù),我們就要對(duì)各種評(píng)價(jià)進(jìn)行評(píng)價(jià):從決策到管理再到實(shí)施,每個(gè)環(huán)節(jié)及其周期的橫向評(píng)價(jià),到每個(gè)環(huán)

節(jié)從成本到效益及其組合的縱向評(píng)價(jià),到終的三維評(píng)價(jià)體系。這包括決策評(píng)估、管理評(píng)估、執(zhí)行評(píng)估、成本評(píng)估、效益評(píng)

估、系統(tǒng)評(píng)估等。只有這樣, 我們才能真正總結(jié)過(guò)去,面對(duì)未來(lái)。缺乏反思和優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā);回顧錯(cuò)誤并取得進(jìn)步。

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