短視頻，自媒體，達(dá)人種草一站服務(wù)

  作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，抖音擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機(jī)構(gòu)、品牌等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的巨大內(nèi)容生態(tài)，經(jīng)過(guò)圖文、短視頻等豐富的媒體方式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)品牌推行的發(fā)酵傳達(dá)。

  對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)做好抖音推行是至關(guān)重要的，在過(guò)往1000+品牌成功抖音推行執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)下，總結(jié)了三大推行戰(zhàn)略，下文將結(jié)合三大事例來(lái)詳細(xì)分析該怎樣玩，小白也能很快上手！

  抖音推行變現(xiàn)經(jīng)典事例：3個(gè)事例先行讓你開啟變現(xiàn)之旅

  一、抖音明星推行共享帶貨實(shí)操事例

  來(lái)自美國(guó)的某抗老精華品牌，在美國(guó)具有杰出的口碑，屢次登榜cosme大賞，而且風(fēng)靡好萊塢與Victoria's Secret秀場(chǎng)天使圈，在各大美妝榜單中也經(jīng)常出現(xiàn)該品牌產(chǎn)品。

  為打造該品牌在我國(guó)的知名度，營(yíng)建杰出用戶口碑，進(jìn)而進(jìn)步產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化，結(jié)合當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷商場(chǎng)全體趨勢(shì)，深入分析品牌的方針用戶集體，準(zhǔn)確鎖定“護(hù)膚+美妝”標(biāo)簽用戶聚集地——抖音“內(nèi)容+社區(qū)+電商”渠道，為品牌客戶定制了前-中-后期抖音推行計(jì)劃。

  咱們來(lái)詳細(xì)看一下該品牌明星KOL爆款引薦戰(zhàn)略規(guī)劃：

  （1）品牌導(dǎo)入期—明星引薦

  當(dāng)紅明星林允、杜海濤在抖音建議產(chǎn)品試用共享，引起#維A抗老精華，抗衰老從我做起#論題評(píng)論；緊接著微博KOL開端聯(lián)動(dòng)引薦該品牌維A抗老精華，同時(shí)品牌背書類新聞稿進(jìn)行預(yù)熱傳達(dá)。

  （2）強(qiáng)勢(shì)推行期—KOL擴(kuò)散

  憑借明星效應(yīng)和達(dá)人跟隨，針對(duì)“林允引薦”、“維A抗老精華三個(gè)月記錄”等關(guān)鍵詞發(fā)布測(cè)評(píng)筆記，讓品牌或產(chǎn)品在短時(shí)間集中爆發(fā)；然后利用微博大號(hào)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)評(píng)種草，用戶體會(huì)類新聞稿輔助宣揚(yáng)。

  （3）延熱轉(zhuǎn)化期—引導(dǎo)購(gòu)買

  明星KOL粉絲福利贈(zèng)送，經(jīng)過(guò)品牌產(chǎn)品試用約請(qǐng)貼上調(diào)集，展現(xiàn)產(chǎn)品什物亮點(diǎn)，誘發(fā)杰出試用口碑，在抖音底部或評(píng)論區(qū)互動(dòng)引導(dǎo)購(gòu)買；之后KOL多渠道同步發(fā)布產(chǎn)品測(cè)評(píng)和活動(dòng)資訊，新聞門戶網(wǎng)站也同步進(jìn)行公關(guān)報(bào)道，正面宣揚(yáng)活動(dòng)重視度、參與人數(shù)多、營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率高級(jí)氣氛作用。

  針對(duì)該品牌調(diào)性，經(jīng)過(guò)組合優(yōu)異抖音明星KOL、抖音達(dá)人，依據(jù)“明星kol爆款引薦戰(zhàn)略”，在推行期間進(jìn)行階段性作用傳達(dá)，無(wú)數(shù)消費(fèi)者在抖音渠道成功被種草，提高品牌產(chǎn)品影響力，協(xié)助品牌取得海量曝光、高效流量和杰出口碑，而且收成實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

  二、城外圈抖音網(wǎng)紅推行爆款打造實(shí)操事例

  某首飾品牌

  該首飾品牌新品上市推行，期望擴(kuò)展品牌曝光率，經(jīng)過(guò)引流到抖音商城增加品牌廣告流量。巧用KOL矩陣助力該品牌進(jìn)步商品轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過(guò)組合優(yōu)質(zhì)權(quán)威PR媒體+新聞門戶進(jìn)行有用傳達(dá)，加上抖音精準(zhǔn)筆直頭部達(dá)人組合戰(zhàn)略提高產(chǎn)品影響力。

  ①達(dá)人聯(lián)動(dòng)霸屏+關(guān)鍵詞優(yōu)化

  1）自媒體渠道關(guān)鍵詞鋪稿“周大生” “周大生首飾”“周大生戒指”等；

  2.貼吧、博客、百科等交際論壇建議#周大生首飾#論題，掀起評(píng)論熱潮 ；

  3.提高周大生相關(guān)關(guān)鍵詞排名，營(yíng)建杰出口碑。

  ②打造熱門論題+假勢(shì)營(yíng)銷熱門

  1）時(shí)髦類筆直抖音達(dá)人發(fā)布“周大生首飾”試戴作用測(cè)評(píng)、“周大生”種草筆記；

  2）泛交際泛地區(qū)的素人、種草紅人、生活達(dá)人發(fā)布“周大生首飾”試戴作用測(cè)評(píng)、日記，提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品ROI。

  ③品牌活動(dòng)加持+用戶轉(zhuǎn)化

  1）明星粉絲KOL福利贈(zèng)送，經(jīng)過(guò)周大生會(huì)員四大禮包領(lǐng)取貼士調(diào)集，展現(xiàn)什物亮點(diǎn)，誘發(fā)杰出試用口碑；

  2）共享筆記鏈接，取得周大生購(gòu)物專屬優(yōu)惠券，持續(xù)為店肆引流、刺激共享。

  終究該品牌在品牌聲量跟產(chǎn)品銷量取得了兩層倍增作用，其間該新品是上季度同類飾品品牌出售冠軍的3.1倍，抖音論題熱度飆升熱搜棒排名榜首。

  三、抖音紅人推行鋪量種草實(shí)操事例

  英國(guó)某護(hù)手霜品牌

  在協(xié)助英國(guó)某品牌護(hù)手霜進(jìn)駐抖音商城時(shí)結(jié)合抖音高人氣達(dá)人聯(lián)動(dòng)霸屏曝光、多策略玩法深度種草以及誘導(dǎo)內(nèi)容軟植入三大推廣策略，在消費(fèi)人群中快速建立品牌認(rèn)知，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還收獲了實(shí)實(shí)在在的銷量轉(zhuǎn)化。

  通過(guò)圖文筆記發(fā)布形式、使用心得、產(chǎn)品推薦、對(duì)比測(cè)評(píng)、熟人口碑、場(chǎng)景聯(lián)系、分享互惠等多個(gè)維度的內(nèi)容，以及大量?jī)?yōu)質(zhì)KOL進(jìn)行種草，引發(fā)用戶關(guān)注，打造品牌良好口碑。然后通過(guò)種草筆記中的品牌介紹、商品信息等軟性植入，進(jìn)一步擴(kuò)大該品牌在目標(biāo)消費(fèi)人群中的認(rèn)知度。最終該品牌筆記曝光量超127w，粉絲活動(dòng)量超1.7w，成功在抖音打響了品牌的名聲。

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