短視頻，自媒體，達人種草一站服務

  作為優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容的聚合地，抖音擁有由明星、KOL、頭部自媒體、MCN機構(gòu)、品牌等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容生產(chǎn)者組成的巨大內(nèi)容生態(tài)，經(jīng)過圖文、短視頻等豐富的媒體方式，展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進品牌推行的發(fā)酵傳達。

  對于品牌來說做好抖音推行是至關(guān)重要的，在過往1000+品牌成功抖音推行執(zhí)行經(jīng)驗的基礎(chǔ)下，總結(jié)了三大推行戰(zhàn)略，下文將結(jié)合三大事例來詳細分析該怎樣玩，小白也能很快上手！

  抖音推行變現(xiàn)經(jīng)典事例：3個事例先行讓你開啟變現(xiàn)之旅

  一、抖音明星推行共享帶貨實操事例

  來自美國的某抗老精華品牌，在美國具有杰出的口碑，屢次登榜cosme大賞，而且風靡好萊塢與Victoria's Secret秀場天使圈，在各大美妝榜單中也經(jīng)常出現(xiàn)該品牌產(chǎn)品。

  為打造該品牌在我國的知名度，營建杰出用戶口碑，進而進步產(chǎn)品銷量轉(zhuǎn)化，結(jié)合當時的營銷商場全體趨勢，深入分析品牌的方針用戶集體，準確鎖定“護膚+美妝”標簽用戶聚集地——抖音“內(nèi)容+社區(qū)+電商”渠道，為品牌客戶定制了前-中-后期抖音推行計劃。

  咱們來詳細看一下該品牌明星KOL爆款引薦戰(zhàn)略規(guī)劃：

  （1）品牌導入期—明星引薦

  當紅明星林允、杜海濤在抖音建議產(chǎn)品試用共享，引起#維A抗老精華，抗衰老從我做起#論題評論；緊接著微博KOL開端聯(lián)動引薦該品牌維A抗老精華，同時品牌背書類新聞稿進行預熱傳達。

  （2）強勢推行期—KOL擴散

  憑借明星效應和達人跟隨，針對“林允引薦”、“維A抗老精華三個月記錄”等關(guān)鍵詞發(fā)布測評筆記，讓品牌或產(chǎn)品在短時間集中爆發(fā)；然后利用微博大號對產(chǎn)品進行測評種草，用戶體會類新聞稿輔助宣揚。

  （3）延熱轉(zhuǎn)化期—引導購買

  明星KOL粉絲福利贈送，經(jīng)過品牌產(chǎn)品試用約請貼上調(diào)集，展現(xiàn)產(chǎn)品什物亮點，誘發(fā)杰出試用口碑，在抖音底部或評論區(qū)互動引導購買；之后KOL多渠道同步發(fā)布產(chǎn)品測評和活動資訊，新聞門戶網(wǎng)站也同步進行公關(guān)報道，正面宣揚活動重視度、參與人數(shù)多、營銷轉(zhuǎn)化率高級氣氛作用。

  針對該品牌調(diào)性，經(jīng)過組合優(yōu)異抖音明星KOL、抖音達人，依據(jù)“明星kol爆款引薦戰(zhàn)略”，在推行期間進行階段性作用傳達，無數(shù)消費者在抖音渠道成功被種草，提高品牌產(chǎn)品影響力，協(xié)助品牌取得海量曝光、高效流量和杰出口碑，而且收成實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。

  二、城外圈抖音網(wǎng)紅推行爆款打造實操事例

  某首飾品牌

  該首飾品牌新品上市推行，期望擴展品牌曝光率，經(jīng)過引流到抖音商城增加品牌廣告流量。巧用KOL矩陣助力該品牌進步商品轉(zhuǎn)化率，經(jīng)過組合優(yōu)質(zhì)權(quán)威PR媒體+新聞門戶進行有用傳達，加上抖音精準筆直頭部達人組合戰(zhàn)略提高產(chǎn)品影響力。

  ①達人聯(lián)動霸屏+關(guān)鍵詞優(yōu)化

  1）自媒體渠道關(guān)鍵詞鋪稿“周大生” “周大生首飾”“周大生戒指”等；

  2.貼吧、博客、百科等交際論壇建議#周大生首飾#論題，掀起評論熱潮 ；

  3.提高周大生相關(guān)關(guān)鍵詞排名，營建杰出口碑。

  ②打造熱門論題+假勢營銷熱門

  1）時髦類筆直抖音達人發(fā)布“周大生首飾”試戴作用測評、“周大生”種草筆記；

  2）泛交際泛地區(qū)的素人、種草紅人、生活達人發(fā)布“周大生首飾”試戴作用測評、日記，提高轉(zhuǎn)化產(chǎn)品ROI。

  ③品牌活動加持+用戶轉(zhuǎn)化

  1）明星粉絲KOL福利贈送，經(jīng)過周大生會員四大禮包領(lǐng)取貼士調(diào)集，展現(xiàn)什物亮點，誘發(fā)杰出試用口碑；

  2）共享筆記鏈接，取得周大生購物專屬優(yōu)惠券，持續(xù)為店肆引流、刺激共享。

  終究該品牌在品牌聲量跟產(chǎn)品銷量取得了兩層倍增作用，其間該新品是上季度同類飾品品牌出售冠軍的3.1倍，抖音論題熱度飆升熱搜棒排名榜首。

  三、抖音紅人推行鋪量種草實操事例

  英國某護手霜品牌

  在協(xié)助英國某品牌護手霜進駐抖音商城時結(jié)合抖音高人氣達人聯(lián)動霸屏曝光、多策略玩法深度種草以及誘導內(nèi)容軟植入三大推廣策略，在消費人群中快速建立品牌認知，幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還收獲了實實在在的銷量轉(zhuǎn)化。

  通過圖文筆記發(fā)布形式、使用心得、產(chǎn)品推薦、對比測評、熟人口碑、場景聯(lián)系、分享互惠等多個維度的內(nèi)容，以及大量優(yōu)質(zhì)KOL進行種草，引發(fā)用戶關(guān)注，打造品牌良好口碑。然后通過種草筆記中的品牌介紹、商品信息等軟性植入，進一步擴大該品牌在目標消費人群中的認知度。最終該品牌筆記曝光量超127w，粉絲活動量超1.7w，成功在抖音打響了品牌的名聲。

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