為什么要寫新聞稿？

咱們談的新聞稿，大多是跟企業(yè)有關(guān)的，跟營銷界的軟文，是同一事物，不過根據(jù)人們的叫法習(xí)慣不同，有的人喜歡叫新聞稿，有的人則習(xí)慣稱之為軟文，其實所指是同一事物。就是用于公關(guān)傳播的企業(yè)系列文稿。說到這里，大家就明白了，不管是新聞稿還是軟文，其目的就是一個促進企業(yè)產(chǎn)品銷售，打造企業(yè)品牌形象，提升企業(yè)的品牌知名度和美譽度。

 

如何寫出能賣貨的新聞稿？
 

新聞稿通常是用于提升企業(yè)知名度和美譽度，有時候也用于企業(yè)的促銷活動，促進產(chǎn)品的銷售。企業(yè)最需要的是賣貨，這是最實在的，軟文呢是一種軟傳播，雖是廣告但是大多時候起到的是種輔助銷售的工作，那么我們?nèi)绾螌懗鲆黄u貨的新聞稿呢？
 

要想寫出一篇賣貨的新聞稿，首先，把產(chǎn)品的功能形象化；很多年以前，偉大的廣告大師就告誡我們：“不要賣牛排，要賣滋滋聲?！边@句話表面上的意義很容易理解，而要在實踐中應(yīng)用就有點難了。筆者認(rèn)為，賦予產(chǎn)品與生俱來的形象化描述，讓消費者與文案產(chǎn)生互動，才有可能讓產(chǎn)品輕松地完成“驚險的一跳”。其實，產(chǎn)品功能形象化一直是產(chǎn)品策劃的核心，不僅在新聞稿創(chuàng)作上是，在產(chǎn)品核心概念的提煉等多個環(huán)節(jié)中也是。像“洗肺”、“洗腸”、“洗血”等，都是策劃者將產(chǎn)品功能形象化的例子。

       其次，做到寫作語言通俗化；新聞稿能賣貨還在于其語言的通俗化，要能照顧到大多數(shù)閱讀者的理解能力。新聞稿的閱讀者是普通的消費者，它拒絕華麗辭藻的修飾，拒絕連篇累牘的描述，它需要將思想和靈感通俗化、商業(yè)化、銳利化。一篇能賣貨的軟文一定是能被人輕松閱讀并理解的，這是前提和基礎(chǔ)。沒有語言的通俗易懂，新聞稿只能曲高和寡，沒有回應(yīng)，自然談不上帶動產(chǎn)品銷售。為了通俗，盡量長話短說；盡量避免華麗辭藻的修飾；盡量用消費者熟悉的生活元素去說道理。

       再次，應(yīng)用黃金分割法則；黃金分割法則在生活中已經(jīng)被人們廣為應(yīng)用。科學(xué)試驗證明，人們無論是在審美方面，還是在接受信息方面，最容易接受符合黃金分割法則的圖片和信息。因此，能賣貨的新聞稿在結(jié)構(gòu)上也應(yīng)該非常科學(xué)。

       根據(jù)市場調(diào)查，市場上最能賣貨的新聞稿都是軟廣告和硬廣告適當(dāng)配合后的結(jié)果；而且，廣告軟文和硬平面的比例越接近黃金分割比例，新聞稿越具有殺傷力。其次，新聞稿中圖片和文字的配比如果符合黃金分割法則，也不容易讓受眾產(chǎn)生審美疲勞，閱讀時會更感輕松舒適。另外，在文字內(nèi)容的安排上，如果對產(chǎn)品機理描述的篇幅或病例敘述的比例也符合黃金分割法則的話，肯定比通篇說理或通篇說病例都會更有效果。

       賣貨和新聞稿之間的距離較大，新聞稿一般在市場部，而賣貨在終端，能夠運籌帷幄，控制終端賣貨實在不是件容易的事。就經(jīng)驗和事實來講，新聞稿與其他廣告配合，更容易促進成交，新聞稿寫的活靈活現(xiàn)，讓客戶是認(rèn)可產(chǎn)品。廣告的作用是讓消費者找到我們，新聞稿的作用是讓客戶認(rèn)可我們，產(chǎn)生銷售是自然的事了。