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軟文營(yíng)銷我們到底有多了解它？

發(fā)布日期：2021-01-26 17:52:52

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實(shí)際上，做軟文營(yíng)銷就像做其它營(yíng)銷一樣。為了達(dá)到令人滿意的效果，需要一定的技巧。并且要時(shí)刻記住，盡可能方便用戶閱讀。像您一樣希望通過(guò)軟件銷售東西的人太多了，用戶不會(huì)有閱讀您的義務(wù)，除非您非常方便！近期由于百度推廣方面的低迷，筆者也開(kāi)始嘗試做軟文營(yíng)銷。

從各種書(shū)籍中，通過(guò)對(duì)用戶特征的分析，慢慢地發(fā)現(xiàn)一些技巧，算不上圣經(jīng)，但是我的軟件開(kāi)始有了回報(bào)，而且回報(bào)還是相當(dāng)可觀的?，F(xiàn)將數(shù)字鐳小編的小竅門(mén)公之于眾，希望能與大家共同進(jìn)步。軟件營(yíng)銷必須知道的小技巧軟件的目的決定標(biāo)題的寫(xiě)法：在做軟件營(yíng)銷的過(guò)程中，我讀了不少前輩的經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)很多前輩，在談到軟件營(yíng)銷的時(shí)候，總是強(qiáng)調(diào)標(biāo)題要有吸引力。對(duì)于這一點(diǎn)我很有保留，因?yàn)楦鶕?jù)我的測(cè)試結(jié)果，想要達(dá)到不同目的的軟文，標(biāo)題的寫(xiě)法也完全不同。

舉兩個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)說(shuō)明，如果你是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)分享類的口碑軟文，那么標(biāo)題自然越吸引人越好，因?yàn)榇藭r(shí)你正在追求的是優(yōu)質(zhì)的流量。但如果你發(fā)軟文的目的，是為了為現(xiàn)有流量增加可信度和推動(dòng)力，那就不一定要吸引人，而是要把品牌詞加到標(biāo)題里。提示：千萬(wàn)不要低估網(wǎng)民的懶惰心理，即使你的標(biāo)題很有吸引力，有時(shí)用戶并不需要你點(diǎn)擊他們所需要的內(nèi)容。
但是在軟文標(biāo)題中加上品牌語(yǔ)，就可以達(dá)到傳播的目的，因?yàn)闊o(wú)論點(diǎn)到為止，用戶都可以看到您的服務(wù)和產(chǎn)品。

寫(xiě)軟文的第一段：如何寫(xiě)軟文的第一段，第一段的目的是什么，我想了很長(zhǎng)時(shí)間，后在一本書(shū)中找到了答案：軟文的第一段，只是為了讓用戶繼續(xù)瀏覽第二段，就這樣。由于如果用戶已經(jīng)點(diǎn)擊了你的軟文，那就是你的精準(zhǔn)用戶，如果瀏覽了第一段，又沒(méi)有興趣和動(dòng)力去看第二段，那么你將失去一個(gè)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，面對(duì)的就是精準(zhǔn)用戶。有沒(méi)有感覺(jué)到被顛覆？之前你們接觸過(guò)的那些說(shuō)法，是不是都教你要在第一段中提及產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容，至少用戶只需點(diǎn)擊就能看到？我負(fù)責(zé)的告訴你，你這么做用戶點(diǎn)擊了也不會(huì)變成你的用戶，因?yàn)樗皇强粗?，沒(méi)有深入了解你，也就不可能有消費(fèi)欲望。

提示：調(diào)查發(fā)現(xiàn)，一個(gè)網(wǎng)民，如果看到了你的軟文的前25%，并不感到厭煩，那么絕大多數(shù)人，都會(huì)從頭到尾看完你的軟文。那為什么你會(huì)害怕他會(huì)離開(kāi)？不管怎樣，這盤(pán)菜已經(jīng)是菜了，炒熱后吃怎么樣？三是軟件要簡(jiǎn)潔明了，簡(jiǎn)潔明了再簡(jiǎn)練！從事軟文營(yíng)銷期間，我對(duì)大量軟文進(jìn)行了研究。找到了不少軟文寫(xiě)得很長(zhǎng)，而且內(nèi)容很豐富，都是知識(shí)。得了吧，我們發(fā)軟文不是為了科普，是為了賺錢(qián)，賺錢(qián)，賺錢(qián)，好嗎？你們給誰(shuí)看科普？當(dāng)然了，如果你有財(cái)力，能精心組織一場(chǎng)軟文群發(fā)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，因?yàn)榇_實(shí)會(huì)更有效，但大部分人都沒(méi)那么多錢(qián)，要馬上就能受益。

能留電話的話，不要留網(wǎng)址：不要以為超鏈接點(diǎn)擊就會(huì)消失，以為留超鏈?zhǔn)嵌嗝春玫氖虑?，既能吸引用戶，又能增加網(wǎng)站權(quán)重。但機(jī)關(guān)算盡，不一定能如愿。有時(shí)過(guò)于貪心的結(jié)果，是什么也得不到。留底稿的方法是留下方便的聯(lián)系信息，當(dāng)然如果雙方都能留，當(dāng)然一個(gè)也不能少。

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