都知道軟文推廣是網(wǎng)絡(luò)推廣當(dāng)中的一種營(yíng)銷方式，軟文推廣與其他推廣形式相比，從成本方面要低的多，但是要有效果確實(shí)一門技術(shù)活兒。

那么做軟文推廣第一步是什么？是要先寫一篇軟文？還是先想好自己要投放的軟文媒體？答案是“都不是”。要想做軟文推廣，首先要做的就是搞清楚你的目標(biāo)用戶是誰？

互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最終目的是有效轉(zhuǎn)化訂單，從漏斗分析要想形成有效轉(zhuǎn)化需要先帶來流量。有效流量將帶來高質(zhì)量的用戶群。上學(xué)的時(shí)候，老師都說過，當(dāng)你要答題的時(shí)候，要先審題，認(rèn)真審題。我們需要帶來有效用戶的時(shí)候，可以把推廣目標(biāo)分為兩方面來解答：

帶來高質(zhì)量的用戶（既我們的有效目標(biāo)用戶群），和使用戶數(shù)量增加。

再進(jìn)一步，就需要來思考，高質(zhì)量用戶的特征和聚集地點(diǎn)。比如我們的用戶是需要買車的用戶，那么買車的用戶經(jīng)常聚集的地點(diǎn)就是汽車之家、易車網(wǎng)這類的網(wǎng)站。

下一步要做的就是建立或分析用戶屬性，得出一套有效的用戶畫像，比如從年齡角度分析，如果產(chǎn)品定位是豪華品牌，那么用戶年齡集中在35-55歲的人群，其中男女比例為6/4左右。當(dāng)然如果公司有一套完整的DSP系統(tǒng)，就可以幫助我們獲得更加精準(zhǔn)的用戶數(shù)據(jù)。

當(dāng)我們搞清楚自己的目標(biāo)用戶是誰后，在小依依做軟文推廣將更有針對(duì)性。如上文所舉例子一樣，分析用戶群體以后，我們就可以把軟文內(nèi)容的文案風(fēng)格更加貼近用戶群的年齡段，投放的軟文媒體也更容易選擇了。

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