有沒(méi)有遇到過(guò)這樣的一個(gè)情況，客戶見(jiàn)到你之后一開(kāi)始就開(kāi)始交流就問(wèn)你可以通過(guò)怎樣的方式能夠提升他們的品牌知名度？以及利用其它的方式如何提升他們的產(chǎn)品銷售。當(dāng)你為他們羅列了很多具體的營(yíng)銷方法的時(shí)候，和他們談及到預(yù)算的時(shí)候，他們竟然給你說(shuō)他們不想花費(fèi)太多的預(yù)算。有時(shí)候聽(tīng)到這些的時(shí)候廣告人的內(nèi)心不免有些崩潰，哪有做營(yíng)銷和推廣是不需要預(yù)算的。

 所以給客戶做營(yíng)銷方案的過(guò)程之中，我有一個(gè)強(qiáng)烈的建議，先問(wèn)他們大致的推廣預(yù)算。幾百塊錢的推廣預(yù)算，我覺(jué)得這樣的項(xiàng)目還是別接了，幾百塊錢是根本沒(méi)有辦法做推廣和營(yíng)銷的。不用耽誤自己和甲方爸爸的時(shí)間，這樣的甲方通常認(rèn)為推廣不推廣沒(méi)有啥了不起的，花個(gè)幾百塊錢推廣意思意思沒(méi)啥。

 真正的甲方公司急需推廣自己的品牌和產(chǎn)品，所以他們會(huì)給一個(gè)大致的預(yù)算框架。（這是比較靠譜的甲方公司）

這樣的甲方公司其實(shí)非常的靠譜了，所以我們需要做的事情是按照甲方給出來(lái)的預(yù)算，去給甲方做出來(lái)一個(gè)預(yù)算的報(bào)價(jià)表，這樣也讓甲方知道自己的錢花到哪里了。否則甲方會(huì)覺(jué)得這是一筆糊涂賬，感覺(jué)這家廣告公司非常的不靠譜。

制定報(bào)價(jià)預(yù)算要羅列出來(lái)這些細(xì)節(jié)

1，小項(xiàng)目的分別費(fèi)用

撰寫(xiě)新聞稿子這個(gè)項(xiàng)目花了多少錢，信息流廣告花費(fèi)了多錢？短視頻的廣告投放花了多錢？這些流水式推廣預(yù)算一定要標(biāo)的明確一些。讓甲方公司內(nèi)心絲毫不要產(chǎn)生任何狐疑的感覺(jué)。

2，整個(gè)大項(xiàng)的合計(jì)費(fèi)用

比如撰寫(xiě)項(xiàng)目是是整個(gè)大項(xiàng)，這個(gè)大項(xiàng)包含了你撰寫(xiě)的新聞稿，PPT，微信稿件，問(wèn)答等等各個(gè)方面。整個(gè)大項(xiàng)的整體報(bào)價(jià)也出來(lái)會(huì)讓甲方覺(jué)得你給的營(yíng)銷預(yù)算非常的有層次感。

3，全部的整體費(fèi)用

這個(gè)不用我們?cè)俣嗳ソ忉?，就是整個(gè)項(xiàng)目疊加之后的所有費(fèi)用了。

4，折扣和稅后費(fèi)用

整體的報(bào)價(jià)如果比較高的話，如果客戶意愿會(huì)比較低，這個(gè)時(shí)候我們就需要給客戶說(shuō)我們有折扣，讓他們不用太過(guò)擔(dān)心。如果我們的報(bào)價(jià)整體價(jià)格比較低廉的話，我建議我們還是加上稅，然后適當(dāng)提升下我們的利潤(rùn)。

甲方爸爸當(dāng)然也會(huì)拿著好幾家的公司來(lái)去做比價(jià)，所以我們有時(shí)候整個(gè)報(bào)價(jià)還需要調(diào)整，和客戶多去溝通為什么我們的價(jià)格是這樣報(bào)價(jià)的。因?yàn)榭蛻魧?duì)于報(bào)價(jià)的敏感度其實(shí)特別的高，即使你的業(yè)務(wù)能力再?gòu)?qiáng)，報(bào)價(jià)過(guò)高，容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生可望不可及的感覺(jué)。

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