軟文營銷從99年起源于保健品市場，經(jīng)典的“腦白金”軟文模式，至今已經(jīng)十多年。如今隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，軟文營銷已經(jīng)迅速風(fēng)靡風(fēng)靡到化妝品行業(yè)、汽車行業(yè)、家電行業(yè)、醫(yī)院行業(yè)以及房地產(chǎn)等行業(yè)，未來軟文的發(fā)展方向是“潛藏式廣告”——把軟文的功夫運(yùn)用到每個(gè)行業(yè)營銷每個(gè)環(huán)節(jié)，類似“大腕”和“天下無賊”式的軟性營銷將是中國企業(yè)的必由之路。

一篇優(yōu)秀的軟文既能塑造品牌，又能直接帶來銷量。軟文的最高境界就是把廣告寫的不像廣告　

1 .寫軟文首先要選切入點(diǎn)，你希望傳播的內(nèi)容是即定的。但根據(jù)所選擇的傳播渠道的不同，需要以不同的視角、不同的立場、不同的語言風(fēng)格、不同的標(biāo)題來寫適合這個(gè)傳播渠道的軟文。如，選新聞渠道來發(fā)布，那么就要用到媒體視角、專家觀點(diǎn)、大眾聲音。如你選擇BBS來傳播，那么這個(gè)論壇版塊的風(fēng)格是什么，這里的人群關(guān)心什么，喜歡什么，怎么樣引起他們的關(guān)注和興趣。這才是你應(yīng)該先的切入點(diǎn)。 　　

2. 不要急著把所有亮點(diǎn)和想說的話在一個(gè)軟文里說完，而是要把不同的亮點(diǎn)和內(nèi)容用最有說服力的那一方的視角來表達(dá)，因之也選擇不同的渠道，甚至不同的角度來撰寫。可以用一系列軟文來推廣一個(gè)東西，有時(shí)特別有效時(shí)，一篇軟文即可達(dá)到轟動吸引人的效果。 　　

3.文章和標(biāo)題要簡單直接吸引人關(guān)注，這不用多說，相信大家都明白其中重要性。 　　

4.內(nèi)容框架：目標(biāo)事物本身是什么？觀眾關(guān)心的是什么，所選渠道最有說服力的人群都有誰？用他們的視角一一展現(xiàn)。 　　

5.創(chuàng)新角度：其實(shí)大部分軟文的基本框架是大同小異的，能不能發(fā)揮更大作用，完全在于角度是否夠創(chuàng)新，是否能吸引人關(guān)注。 　　

6.注意不同傳播渠道的特點(diǎn)與用語風(fēng)格。

硬廣告的效果下降、電視媒體的費(fèi)用上漲，其次就是媒體最初對軟文的收費(fèi)比硬廣告要低好多，我們在資金緊張的情況下選擇了軟文形式的推廣。所以我們從市場經(jīng)濟(jì)學(xué)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)愿意以軟文試水，以便使市場小范圍基礎(chǔ)炒作迅速起航。把握好軟文寫作技巧，為你的企業(yè)宣傳品牌的同時(shí)又能帶動銷量！

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