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感情訴求的微博營(yíng)銷，基金公司也玩轉(zhuǎn)微博營(yíng)銷

微博推廣

發(fā)布日期：2021-12-16 15:20:38

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　　隨著“微時(shí)代”的到來(lái)，微博作為新興的自媒體平臺(tái)，受到網(wǎng)民的強(qiáng)烈推崇，用戶呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。如今，微博已成為諸多基金公司營(yíng)銷的“標(biāo)準(zhǔn)配置”，越來(lái)越多的基金公司開(kāi)始以微電影、微訪談、微活動(dòng)等多種形式深耕微博營(yíng)銷，并使其成為基金營(yíng)銷的重要策略和手段之一。業(yè)內(nèi)人士表示，微博營(yíng)銷不是赤裸裸的利益營(yíng)銷，而是帶有感情訴求的情境營(yíng)銷，基金公司都應(yīng)該悉心體會(huì)并用心挖掘。

　　深耕微博營(yíng)銷

　　“幸福人生計(jì)劃就從今年的"六·一"開(kāi)始”，是華安基金公司6月瞄準(zhǔn)兒童理財(cái)教育和理財(cái)需求，借助微博推廣其“趨勢(shì)定投”、“智贏定投”業(yè)務(wù)的一項(xiàng)活動(dòng)。業(yè)內(nèi)人士指出，該活動(dòng)不僅有“趨勢(shì)定投”、“智贏定投”這樣的實(shí)質(zhì)性內(nèi)容，也有利于樹(shù)立行業(yè)和公司的良好形象，對(duì)投資者的理財(cái)觀念也有一定的教育和啟發(fā)。

　　在華安基金新浪官方微博上，“幸福人生計(jì)劃就從今年的六一開(kāi)始”的活動(dòng)標(biāo)識(shí)赫然入目，點(diǎn)擊進(jìn)入華安基金官網(wǎng)活動(dòng)主頁(yè)可以進(jìn)一步了解培養(yǎng)一個(gè)孩子至大學(xué)畢業(yè)需要多少錢、基金定投買入智能化時(shí)代以及智能定投儲(chǔ)備寶貝教育金示例等詳情。經(jīng)過(guò)注冊(cè)成為“家有基民”會(huì)員后，不僅可以分享培養(yǎng)孩子“財(cái)商”的經(jīng)驗(yàn)，也可以分享積攢寶寶教育金的經(jīng)驗(yàn)和技巧，并且可以將其轉(zhuǎn)發(fā)至微博，吸引更多人參與。

　　上投摩根基金公司推出的“基金60秒”活動(dòng)亦為一個(gè)深耕微博營(yíng)銷的案例。繼《基金動(dòng)漫》、《基金E站》APP之后，上投摩根基金公司去年底攜手搜狐新媒體用心呈現(xiàn)“基金60秒”手機(jī)資訊服務(wù)，服務(wù)對(duì)象為公司已有客戶、微博等其他平臺(tái)網(wǎng)站瀏覽客戶，在業(yè)內(nèi)首家實(shí)現(xiàn)手機(jī)全平臺(tái)覆蓋，每周一、三、五晚6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)送上最新理財(cái)、時(shí)事資訊。為此，上投摩根前后共舉辦兩次推廣活動(dòng)，共有一萬(wàn)余人以分享新聞資訊至微博、意見(jiàn)提交等方式參與。目前，“基金60秒”已經(jīng)做到了常態(tài)化、持續(xù)化，并且成為上投摩根的一個(gè)重要營(yíng)銷品牌。

　　營(yíng)銷外包或擴(kuò)大

　　業(yè)內(nèi)人士表示，在公募基金業(yè)績(jī)整體表現(xiàn)低迷的背景下，基金公司對(duì)于營(yíng)銷的投入越來(lái)越高。盡管微博營(yíng)銷本身是一項(xiàng)低成本的營(yíng)銷，但對(duì)于專業(yè)化提出了越來(lái)越高的要求，并且與公司相應(yīng)的高人力成本投入并不匹配。

　　證監(jiān)會(huì)6月15日宣布，近期啟動(dòng)了《基金管理公司管理辦法》修訂工作，進(jìn)一步優(yōu)化基金公司準(zhǔn)入政策，包括簡(jiǎn)化審批、放松股權(quán)比例限制等，以推進(jìn)基金公司股權(quán)多元化。同時(shí)，將推動(dòng)基金公司建立以維護(hù)持有人利益為核心的內(nèi)部控制制度和業(yè)績(jī)考核制度。此外，擬允許基金公司設(shè)立專業(yè)子公司開(kāi)展部分業(yè)務(wù)，允許基金公司將部分業(yè)務(wù)進(jìn)行外包。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，隨著允許基金公司部分業(yè)務(wù)進(jìn)行外包，包括微博營(yíng)銷在內(nèi)的營(yíng)銷外包可能會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。由于微博精準(zhǔn)投放平臺(tái)發(fā)展已經(jīng)較為成熟，基金公司將微博營(yíng)銷外包的條件也基本具備。“事實(shí)上，在其他行業(yè)已經(jīng)有將微博營(yíng)銷外包的成功案例，基金公司有時(shí)會(huì)將一些營(yíng)銷工作交給財(cái)經(jīng)公關(guān)公司來(lái)做，這不僅能夠發(fā)揮專業(yè)化優(yōu)勢(shì)，也能夠降低成本投入。”該業(yè)內(nèi)人士如是說(shuō)。

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