一、網(wǎng)絡(luò)營銷的前提——找到你：先讓客戶找到你才有了解以及成交的機會，那目前在網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中最常見的一種方式就是采用免費和付費的推廣方式:百度，谷歌等一系列的平臺，有一些企業(yè)采用各種各樣的免費推廣技巧，如：SEO，郵件營銷，博客營銷，論壇營銷等手段，但是到底該如何的去利用好這些付費的推廣平臺讓我們的投資回報率達到自己預(yù)想的效果呢?免費的推廣方法當(dāng)中到底哪種方法又真正的適合于我們自己的企業(yè)呢?

    二、網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)——了解你：前面我們花費了大量的人力和財力做了付費和免費的推廣最主要的目的是什么呢?無非就是想讓更多的目標(biāo)客戶以及潛在客戶進到我們的網(wǎng)站來了解我們的公司和產(chǎn)品，但是有很多的企業(yè)都犯了一個重大的錯誤：公司建立的網(wǎng)站是一個模版型的網(wǎng)站，公司網(wǎng)站首頁是個大型的動畫，有的甚至公司產(chǎn)品展示頁連產(chǎn)品都還沒有添加進去，或者引導(dǎo)客戶進入的頁面對于客戶來說沒有任何的價值。那么像這樣的網(wǎng)站最終的結(jié)果會是什么呢?那就是花了再多的錢都是浪費，這就是很多企業(yè)家說的：網(wǎng)絡(luò)怎么能賺到錢呢?簡直就是在燒錢。最嚴重的結(jié)果甚至是：影響公司和品牌的形象。那么到底什么樣的網(wǎng)站才能為企業(yè)真正的實現(xiàn)快速盈利呢?營銷型網(wǎng)站—-一個具備營銷功能，24小時在線的永不落幕的展銷會。

    三、網(wǎng)路營銷的關(guān)鍵——愛上你：有信賴才有愛戴，給愛一個理由。客戶進入到你的網(wǎng)站之后就為什么要選擇留下并且選擇你的產(chǎn)品呢?這又關(guān)系到我們企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的定位：我們到底利用網(wǎng)絡(luò)來為我們企業(yè)做什么?簡單來說就是我們的盈利模式是什么?我們的核心競爭力又是什么?獨特賣點是什么?目標(biāo)客戶又是誰?我們的關(guān)鍵詞應(yīng)該怎樣定位?以及涉及到前面說的付費推廣和免費推廣該采用什么樣的策略?這是企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷之前必須考慮以及做好網(wǎng)絡(luò)營銷計劃書的前提條件。

    四、網(wǎng)絡(luò)營銷的目的——娶回家：5%=100%，為什么這樣說?前面所做的工作大概占了整個過程中的95%，在最后當(dāng)客戶要購買我們產(chǎn)品的時候在某個環(huán)節(jié)上出現(xiàn)了任何一點差錯就會降低客戶的體驗度和信賴度最終導(dǎo)致客戶的流失，而且客戶流失之后想找也找不回來甚至已經(jīng)成為競爭對手的客戶。那么這里面就涉及到企業(yè)家對網(wǎng)絡(luò)營銷的重視程度以及是否親自參與的問題。

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