什么是軟文

軟文其實(shí)就是一種廣告的形式,它不像其他廣告硬性的給你推薦產(chǎn)品軟文的核心就是

這個(gè)“軟”字，將宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起讓用戶在閱讀文章時(shí)候能夠了解

策劃人所要宣傳的東西，一篇好的軟文是雙向的即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也

了解了宣傳的內(nèi)容。

標(biāo)題類(lèi)型示例：

一.提問(wèn)式標(biāo)題

使用如何、怎么和為什么等這樣提問(wèn)詞。

向讀者提問(wèn)，是吸引注意力的好辦法。邏輯很簡(jiǎn)單，人有問(wèn)題總會(huì)想著找到答案，這

是一個(gè)現(xiàn)象。

例：《如何1個(gè)月備考教師資格證？》

傳遞信息：教你如何學(xué)習(xí)教資。明確用戶人群：教資備考人群。

二、時(shí)間數(shù)字式標(biāo)題

時(shí)間和數(shù)字，都把東西具像化。提高了真實(shí)性，消除用戶一定的疑慮。

時(shí)間和數(shù)字可以讓讀者感受到緊迫性，讓讀者立即產(chǎn)生閱讀這個(gè)行為。

例：《宅在家里三個(gè)月，我靠稿費(fèi)收入過(guò)萬(wàn)》

傳遞信息：寫(xiě)稿子可賺錢(qián)，明確用戶人群：寶媽、學(xué)生等

三.提示性標(biāo)題

提醒目標(biāo)用戶注意相關(guān)信息，獲得好感

主要有兩種表現(xiàn)形式：

1.“目標(biāo)群體＋提示性詞語(yǔ)＋具體提示內(nèi)容”

例：《注意?英語(yǔ)四六級(jí)考試報(bào)名即將過(guò)期，2022年下還可以報(bào)名嗎？》

傳遞信息：英語(yǔ)四六級(jí)考試報(bào)名即將過(guò)期

吸引力：2022年下還可以報(bào)名嗎，明確用戶人群：學(xué)生

　2.“提示性詞語(yǔ)＋具體提示內(nèi)容”

例：《2022公務(wù)員名單揭曉!速來(lái)!!!》

傳遞信息：公務(wù)員名單可查看，吸引力：揭曉名單。明確用戶人群：備考人群

　四.互補(bǔ)式標(biāo)題

在A中加入/B+更佳效果的描述”

其中“A代表的是讀者已購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，B代表推薦的互補(bǔ)產(chǎn)品”。

B還可以用“它”替代具體的產(chǎn)品名稱(chēng),讓讀者產(chǎn)生好奇心理。

例：《任何單品加上它,立刻時(shí)髦100倍》

　五.場(chǎng)景描繪式標(biāo)題

描繪的場(chǎng)景會(huì)讓與用戶腦海中本來(lái)存在的相似場(chǎng)景產(chǎn)生共振，自然備受青睞。

例：《剪完頭發(fā)，我被自己丑哭了》

 戳中用戶痛點(diǎn)法，引起共鳴

　文章內(nèi)容（產(chǎn)品類(lèi)軟文）

產(chǎn)品軟文公式：故事或事件+品牌鋪墊加局部賣(mài)點(diǎn)+賣(mài)點(diǎn)特色+推薦購(gòu)買(mǎi)、分享

1，故事或事件：進(jìn)行事件或活動(dòng)簡(jiǎn)述，可從細(xì)節(jié)入手

2，品牌鋪墊加局部賣(mài)點(diǎn)：引出品牌文化、地位、戰(zhàn)略方向，拔高品牌站位

3，賣(mài)點(diǎn)特色及發(fā)展態(tài)勢(shì)：對(duì)比、示例、成就佐證

4，推薦購(gòu)買(mǎi):加入品牌態(tài)勢(shì)，推薦理由等讓客戶行動(dòng)下單。

　文章內(nèi)容（故事類(lèi)軟文）

故事軟文公式：以前狀態(tài)+偶然轉(zhuǎn)機(jī)+震撼結(jié)果+留下懸念

1、以前狀態(tài)：主角以前的生活狀態(tài)；

2、偶然機(jī)會(huì)：偶然機(jī)會(huì)接觸到不一樣的人或事物；

3、震撼結(jié)果:新事情帶來(lái)令人震撼的效果;

4、留下懸念：讓讀者對(duì)這件事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心；

軟文故事的作用：

一是為了讓客戶關(guān)注品牌或個(gè)人，打造知名度；

二是為了讓客戶對(duì)于品牌或個(gè)人產(chǎn)生強(qiáng)烈好奇心，用來(lái)吸粉引流

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