在浙江海寧皮革城的一間店鋪內(nèi)，主播烈兒寶貝一邊拿著手機(jī)觀察粉絲的互動(dòng)，一邊和助理溝通。確認(rèn)商品上架位置后，她緊跟著說(shuō)，“好，我們倒計(jì)時(shí)準(zhǔn)備了，三、二、一……開(kāi)！”話音剛落，1000件白色大衣在幾秒內(nèi)一售而空。

這是淘寶直播近日舉辦的一場(chǎng)名為“秋冬大賞”活動(dòng)上的場(chǎng)景。300余名淘主播的“帶貨力”最終定格在4.95億這個(gè)數(shù)字上。其中，排名最高的主播，單場(chǎng)直播成交金額達(dá)到了驚人的1.5億元。

對(duì)于淘主播們而言，這場(chǎng)活動(dòng)更像是天貓雙11到來(lái)前的一場(chǎng)“實(shí)戰(zhàn)演練”。今年，將有1000名主播組成雙11天團(tuán)，通過(guò)豐富的內(nèi)容供給為商家和消費(fèi)者帶來(lái)更多元化的選擇。

主播單場(chǎng)直播賣(mài)貨1.5億元

對(duì)于主播薇婭而言，她的生活早已和“淘寶直播”深深聯(lián)系在一起：

一年365天中，直播天數(shù)最多達(dá)到360天，平均每天的睡眠時(shí)間在5小時(shí)上下。如果打開(kāi)她的個(gè)人主頁(yè)，最搶眼的莫過(guò)于頁(yè)面頂端接近350萬(wàn)的粉絲數(shù)，以及，幾乎不間斷的直播日程。潮流搭配、洗護(hù)選品、秋冬上新……琳瑯滿目的直播主題，幾乎覆蓋了一個(gè)人生活的方方面面。

作為淘寶160萬(wàn)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者群體的一個(gè)縮影，薇婭是常常引發(fā)關(guān)注的那一個(gè)。

在淘寶近日舉辦的一場(chǎng)名為“秋冬大賞”的直播活動(dòng)中，5個(gè)小時(shí)，她帶動(dòng)的活動(dòng)商品成交金額達(dá)到驚人的1.5億。

這也打破了薇婭自己創(chuàng)造的直播賣(mài)貨記錄。臨近2017年雙11的一次5小時(shí)直播中，薇婭曾幫助一個(gè)0粉絲的店鋪創(chuàng)下7000萬(wàn)元成交額。更讓人驚訝的是，薇婭這個(gè)成績(jī)是在沒(méi)有任何其他推廣手段的情況下達(dá)成的，訂單主要來(lái)自于當(dāng)時(shí)她在淘寶直播的156萬(wàn)粉絲。

淘寶直播成“粉絲經(jīng)濟(jì)”最佳體現(xiàn)

在淘寶直播資深運(yùn)營(yíng)專(zhuān)家趙陽(yáng)(花名：趙圓圓)看來(lái)，淘寶直播是“粉絲經(jīng)濟(jì)”的最佳體現(xiàn)，淘寶為商家提供的多樣化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)陣地，也幫助他們從運(yùn)營(yíng)“流量”轉(zhuǎn)為運(yùn)營(yíng)“人”，在直播間的“場(chǎng)”子里，通過(guò)生動(dòng)直觀的展示，實(shí)現(xiàn)人與貨的更優(yōu)匹配。

除了像薇婭這樣的淘系網(wǎng)紅，直播這樣的新玩法還幫助更多的草根獲得展示空間，隨之而來(lái)的粉絲集聚效應(yīng)，更以社群的形式構(gòu)筑起人們彼此間的情感連接，漁民大爺、開(kāi)蚌殼取珍珠的“海爸”，普通人的生活也借直播爆發(fā)出巨大的商業(yè)能量。

主播一年通過(guò)淘寶分享近30億傭金收入

“像20年前的門(mén)戶一樣，視頻直播正在大熱?！卑⒗锇桶图瘓F(tuán)CEO張勇在評(píng)價(jià)直播的發(fā)展勢(shì)頭時(shí)，曾給出這樣的評(píng)價(jià)。

直播的漸漸興起，背后隱藏的是消費(fèi)者們對(duì)于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的需求和追捧。在傳統(tǒng)秀場(chǎng)直播式微的當(dāng)下，淘寶直播攜生活消費(fèi)類(lèi)直播的定位，迅速殺出重圍，成為諸多用戶購(gòu)物和娛樂(lè)的首選直播入口。

一個(gè)最直接的效應(yīng)是，直播所帶來(lái)的淘寶平臺(tái)用戶數(shù)量和成交量的激增。

今年8月，阿里巴巴最新發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2019財(cái)年第一季度，淘寶直播的月活用戶同比增長(zhǎng)超過(guò)100%，直播成為促進(jìn)手機(jī)淘寶用戶互動(dòng)、增長(zhǎng)最快的功能之一。今年4月到6月期間，直播帶來(lái)的成交也同比增長(zhǎng)350%。

與此同時(shí)，直播的發(fā)展也進(jìn)一步賦能內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者。今年3月淘寶公布的數(shù)據(jù)顯示，一年內(nèi)，他們通過(guò)淘寶分享了近30億傭金收入。

在不久前的2018阿里巴巴投資者大會(huì)上，淘寶總裁蔣表示“直播已經(jīng)成為淘寶生態(tài)的一個(gè)基礎(chǔ)，成為類(lèi)型商家運(yùn)營(yíng)淘寶店的一個(gè)核心工具?！?/p>

布局未來(lái)：拓展渠道帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)

2017年以來(lái)，淘寶直播重點(diǎn)轉(zhuǎn)向縱向升級(jí)，通過(guò)直播內(nèi)容的進(jìn)一步豐富，一方面涵蓋更廣泛的用戶群；一方面借助大量PGC(專(zhuān)業(yè)內(nèi)容生產(chǎn))欄目，把影響力拓展到了諸如電視媒體、網(wǎng)絡(luò)綜藝這樣的平臺(tái)。

與此同時(shí)，在線下布局方面，淘寶直播也進(jìn)行著“更深入的渠道拓展”。用趙陽(yáng)的話來(lái)說(shuō)，是“讓原產(chǎn)地、線下貨源集聚地的優(yōu)質(zhì)貨品通過(guò)淘寶直播，更直接的進(jìn)入電商循環(huán)體系，讓各種專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、品類(lèi)聚集的地方，通過(guò)成為孵化直播基地，連接線上和線下客群，把生意做的更大?！?/p>

“我們也在聯(lián)合全球購(gòu)，拓展類(lèi)似的海外直播基地”，趙陽(yáng)介紹，淘寶直播計(jì)劃采取授牌簽約的形式，給更多專(zhuān)業(yè)品類(lèi)集聚的線下產(chǎn)業(yè)基地賦能。

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