電商行業(yè)類(lèi)的軟文要如何發(fā)布，效果會(huì)更好？
電商行業(yè)類(lèi)的軟文要如何發(fā)布，效果會(huì)更好？
拿一部手機(jī)舉例,一部手機(jī)放在一群人面前,沒(méi)人用過(guò)就沒(méi)人可以證明手機(jī)的質(zhì)量到底怎么
樣。我們?nèi)粘Ｖ薪?jīng)常遇到被定義為一部好手機(jī),一般都是怎么樣的情況?如雷軍認(rèn)為新發(fā)布的小
米是好手機(jī),那么這部手機(jī)就一下被大眾認(rèn)為是必備通訊設(shè)備。如何把這樣的權(quán)威效應(yīng)運(yùn)用到
實(shí)際銷(xiāo)售產(chǎn)品中呢?
如果你是銷(xiāo)售電子設(shè)備的,前期準(zhǔn)備工作需要在網(wǎng)上搜集大家購(gòu)買(mǎi)時(shí)關(guān)注的一些問(wèn)題,把最常見(jiàn)
的問(wèn)題總結(jié)出來(lái),之后針對(duì)這些問(wèn)題,來(lái)寫(xiě)軟文，再做軟文推廣。這樣文章就很有價(jià)值了,既能
體現(xiàn)你的專(zhuān)業(yè),又能解決客戶(hù)問(wèn)題。就如一個(gè)直白的自賣(mài)自夸自家產(chǎn)品有多好,你未必相信。一
個(gè)用專(zhuān)業(yè)水平告訴你怎么挑選好的產(chǎn)品,能用專(zhuān)業(yè)能力解決客戶(hù)問(wèn)題,相比你肯定會(huì)選擇后者。
因?yàn)槟銜?huì)覺(jué)得以他的專(zhuān)業(yè)能力,肯定會(huì)挑選出特別棒的商品,買(mǎi)他的商品肯定沒(méi)錯(cuò)。
采用好這樣的銷(xiāo)售策略,你就比同行更加有優(yōu)勢(shì),如果達(dá)到讓客戶(hù)進(jìn)一步的信任,就是把被你吸
引來(lái)的客戶(hù)拉入你的朋友圈或微信圈中。這樣就可以?xún)H僅圍繞你的客戶(hù)群作進(jìn)一步的推廣。
在朋友圈放上你的真實(shí)頭像,商品品質(zhì)保障,定期發(fā)銷(xiāo)量截圖,還有一些專(zhuān)業(yè)的文章分享。這樣
你賣(mài)電子設(shè)備在朋友圈中就會(huì)形成一種權(quán)威,大家需要的時(shí)候一定會(huì)想到你。
如何發(fā)揮軟文的最大價(jià)值?
1、確定搜索源
就是在搜索引擎找不到的,網(wǎng)上沒(méi)有的。它可以是一個(gè)詞語(yǔ)、產(chǎn)品、人名、事物、故事或者文
章等,然后別人搜索的時(shí)候就只能找到你,獨(dú)一無(wú)二。
2、創(chuàng)建搜索源
讓搜索引擎找這個(gè)搜索源找出來(lái)都是你的信息。
3、搜索源不能只有一個(gè),要多設(shè)幾個(gè)
為什么呢,因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手一但看到了你的軟文,如果seo等技術(shù)比你厲害,就把你搶了,那你設(shè)置多
個(gè)搜索源,看文章的客戶(hù)會(huì)搜索其他的,照樣找得到你。
4、研究推廣方案,考慮文章標(biāo)題、寫(xiě)的內(nèi)容
如果是技術(shù)類(lèi)文章,前期就要研究很多這方面的知識(shí)。要讓看的人能收獲到知識(shí),而且看的人找
到你了,如果問(wèn)一些專(zhuān)業(yè)問(wèn)題,你也要懂得解答。記住,文章的標(biāo)題一定要標(biāo)題黨,如果都吸引不了
人那白搭。
5、文章里面不提廣告
什么產(chǎn)品賣(mài)的地名人名品牌名等,就提確定的那幾個(gè)搜索源,要很自然的提起。
6、搜索源確立之后做好相應(yīng)信息
發(fā)布對(duì)應(yīng)文章到各個(gè)論壇博客。
7、軟文文章不加聯(lián)系方式
文章中只加搜索源,搜索源加聯(lián)系方式。
掌握以上這些方法,再去做軟文營(yíng)銷(xiāo),那么勢(shì)必會(huì)更加簡(jiǎn)單。當(dāng)然,如此也不能忽視文章的內(nèi)容,
外在基礎(chǔ)已經(jīng)打好,內(nèi)在條件也不能馬虎,內(nèi)容的質(zhì)量同樣與未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果息息相關(guān)。
第二,選擇合適的媒體投放平臺(tái)
繼續(xù)講上面提到的例子。在確定了目標(biāo)人群之后,需要選擇合適的投放平臺(tái),所以要多關(guān)注車(chē)訪(fǎng)
問(wèn)過(guò)的網(wǎng)站,比如汽車(chē)之家、太平洋汽車(chē)、新浪汽車(chē)、易車(chē)。車(chē)訊網(wǎng)站等。另外,大家在投放平
臺(tái)的時(shí)候也不會(huì)隨便投票。他們要根據(jù)網(wǎng)站權(quán)重、PV、UV、包含度等數(shù)據(jù)整理出具體信息,然
后開(kāi)始投放綜合實(shí)力最強(qiáng)的平臺(tái)。
這里需要注意的一點(diǎn)是看網(wǎng)站的收錄情況。有些網(wǎng)站速度慢或者收錄率低,所以我們放進(jìn)去的時(shí)
候可以避開(kāi)這樣的網(wǎng)站,因?yàn)榧词刮覀冊(cè)谶@個(gè)網(wǎng)站上放了很多軟文,因?yàn)樗皇芩阉饕娴臍g迎,或
者它的權(quán)重很低,我們的文章被收錄的機(jī)會(huì)很小,我們最后做的事情也沒(méi)有用。
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