網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？
網(wǎng)紅主播真的帶貨有這么強(qiáng)嗎？為什么自己家找的主播沒有帶動這么多的銷量？所以具體分析一下網(wǎng)紅主播憑什么帶貨這么厲害？
1.把粉絲觀眾當(dāng)做是朋友來介紹產(chǎn)品
很多商家和主播都會有一種誤區(qū)，把自己當(dāng)做是導(dǎo)購來介紹產(chǎn)品。大家都知道，在線下實(shí)體店，如果我們進(jìn)入到一家店鋪，導(dǎo)購就一路跟著你，介紹這個，介紹那個，都會讓自己感受到不是特別舒適，恨不得早早離開店鋪。但是，如果是我們的姐妹淘或者朋友們，自己使用了之后，然后說這款產(chǎn)品非常好用，我們自己都會主動問是在哪里買的。所以帶貨能力強(qiáng)的網(wǎng)紅主播，在直播種草的時候，都會通過自己的使用，來展示這款產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和值得購買之處，粉絲也會不由自主地下單。
2.主播有經(jīng)常安利自用產(chǎn)品的習(xí)慣
網(wǎng)紅主播已經(jīng)是在特定領(lǐng)域有一定影響力的人物，會喜歡某一位主播肯定也是因?yàn)橹鞑ビ锌蓪W(xué)習(xí)之處。如果主播平時都沒有過分享自己喜歡的產(chǎn)品，突然接了安利產(chǎn)品的活動，就會讓粉絲覺得很不適應(yīng)。所以帶貨能力強(qiáng)的，一般平時已經(jīng)有分享產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)。比如美妝主播，生活中會經(jīng)常和自己的粉絲安利一些自己使用的護(hù)膚類彩妝類的產(chǎn)品。當(dāng)然，其實(shí)網(wǎng)紅自己使用的每一款產(chǎn)品，都可能會引起粉絲的好奇。當(dāng)粉絲習(xí)慣了自己喜歡的網(wǎng)紅向自己安利產(chǎn)品，在直播的時候，更會情不自禁地去購買。
3.主播會選擇適合自己粉絲的產(chǎn)品
想要真正將產(chǎn)品推薦給粉絲，首先就要吸引到這類消費(fèi)群體。比如網(wǎng)紅主播經(jīng)常和粉絲分享自己的服裝穿搭，那么主播在和商家合作時，也會從各個商家中，選款挑出符合自己粉絲會消費(fèi)購買的產(chǎn)品，所以也并不是所有的合作都盲目接受。如果一款產(chǎn)品主播自己都沒有使用過，在直播的時候，對產(chǎn)品的介紹不僅沒有說服力，也很難得到粉絲的信任。如果粉絲經(jīng)過網(wǎng)紅主播的安利后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品真的很好用，才會成為忠實(shí)粉絲，從而再次購買。
4.主播推薦產(chǎn)品會比原價優(yōu)惠
主播介紹產(chǎn)品，一般有兩種方式，一種是日常的產(chǎn)品種草，一種是淘寶直播活動。兩種怎么區(qū)分？日常的種草，主要指通過小視頻，文章的介紹，來向自己的粉絲推薦自己有使用過的，或者入手的產(chǎn)品，粉絲都會有一種想要和自己喜歡的主播同款的心理。淘寶直播是經(jīng)過商家的聯(lián)系，收到了產(chǎn)品的樣品，配合商家店鋪優(yōu)惠進(jìn)行的直播活動，比如說雙十一活動，產(chǎn)品的優(yōu)惠券活動等。大部分粉絲都是奔著主播介紹之后，會有秒殺活動，或者是領(lǐng)取優(yōu)惠券。因?yàn)榭粗辈ベ徺I產(chǎn)品更優(yōu)惠，所以才會有越來越多的觀眾下單購買，也讓更多的商家意識到淘寶直播的重要性。
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