什么是軟文營銷？

所謂軟文營銷，就是說，通過某一個特定的概念的訴求，用擺事實(shí)、講道理的方法，來讓

廣大消費(fèi)者自愿進(jìn)入企業(yè)，或者公司預(yù)先設(shè)定好的“營銷思維圈”，然后，用一種非常強(qiáng)

有力的，極具針對性的“心理攻擊”來迅速達(dá)到產(chǎn)品的銷售的口頭傳播，以及文字模式。

比如說“訪談類”，“街頭采訪”，“口碑”等等。

至于如何做到以上的內(nèi)容，主要是因為，軟文這種東西，是以某一特定的產(chǎn)品而出現(xiàn)的一

種概念性的訴求，以及問題的分析，但它的本質(zhì)，還是是公司，或者企業(yè)的一種軟性滲透，

仍然屬于商業(yè)策略的一種，只不過，是以廣告的形式來實(shí)現(xiàn)罷了。一般最常用的方法就是

借助某些文字的表述，和網(wǎng)絡(luò)等輿論的傳播，讓目標(biāo)消費(fèi)人群認(rèn)同這一宣傳的理念、分析

思路，或者觀點(diǎn)，從而就達(dá)到了宣傳企業(yè)品牌、銷售產(chǎn)品等的目的。

選擇做軟文營銷原因：

軟文之所以在傳統(tǒng)的媒體行業(yè)會被如此推崇，主要有兩大原因：

1、現(xiàn)在各種各樣的媒體對于觀眾、看客的眼球爭搶是非常激烈的，所以現(xiàn)在大多數(shù)人對

電視、報紙等等硬性廣告的關(guān)注度飛速下降，而對于新媒體的關(guān)注則日以上升，所以那些

硬廣的實(shí)際效果，現(xiàn)在是大不如從前。

2、軟文在媒體這個行業(yè)的收費(fèi)是要比硬廣告低上許多的，所以如果某家企業(yè)，或者公司

的財力還不算很雄厚的時候，把資金投入到軟文宣傳，所得到的產(chǎn)出相較于硬廣，是更加

高的，所以也更加的合理，更加的科學(xué)，從而現(xiàn)在企業(yè)或公司從各個角度出發(fā)，都愿意用

軟文來試水，來加快市場的啟動。

軟文營銷要素

1、必須要明白，營銷類軟文的主體，一定是公司，或者企業(yè)，是必須要站在企業(yè)的角度

來進(jìn)行策劃，而不是抱著隨意的態(tài)度。

2、營銷軟文的目的一定是有利于公司，或者企業(yè)的某個或者某幾個要求，所以一定要以

目的為出發(fā)點(diǎn)，圍繞目的進(jìn)行策劃，不達(dá)目的的軟文對這些企業(yè)來說是毫無意義的。

3、營銷軟文所表現(xiàn)的一定是媒體的客觀立場，所以一定要盡量公正，用事實(shí)來證實(shí)，來

造成新聞現(xiàn)象，帶來相應(yīng)的新聞效應(yīng)。

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