如果您在中國(guó)不了解海外市場(chǎng)，但有國(guó)際推廣需求，那么本文可以幫助您了解海外市場(chǎng)的營(yíng)銷理

念與方法，并幫助您實(shí)施全面的營(yíng)銷計(jì)劃：

首先讓我們從市場(chǎng)調(diào)查開始。

一、海外市場(chǎng)調(diào)研

如果你不熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，開始貿(mào)易推廣，可能會(huì)出現(xiàn)一系列的問(wèn)題，從而向澳大利亞銷售滑雪

設(shè)備，海灘用品銷往加拿大，不否認(rèn)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜惺袌?chǎng)，但非常有限。加拿大全年都很冷，

而澳大利亞則恰恰相反，所以澳大利亞的海灘用品受眾更廣泛，滑雪設(shè)備更適合加拿大。

以上是最基本的案例。企業(yè)需要深入研究當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)趨勢(shì)，以確定其產(chǎn)品

和服務(wù)是否適合推廣。

另一種方法是在谷歌上搜索關(guān)鍵詞+當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)名稱（關(guān)鍵詞是您的產(chǎn)品/服務(wù)或相關(guān)詞）。你可以

看到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的整體情況。相關(guān)信息越多，市場(chǎng)越大競(jìng)爭(zhēng)就越大；信息越少，市場(chǎng)可能就越小，

競(jìng)爭(zhēng)也越小。

市場(chǎng)研究的核心是了解當(dāng)?shù)厥欠裼行枨?，目?biāo)群體是什么。那么，最好從這些方面來(lái)定位目標(biāo)群

體的特征呢？

我們以兒童玩具為例。我將根據(jù)谷歌廣告系統(tǒng)中的大分類來(lái)解釋以下人群特征。

1)基本群體特征：年齡組(推薦2-24)、性別(無(wú)限)、家庭狀況(身份如父母)和收入(如果玩具單價(jià)貴，

可以定向投放給收入較高的父母)。

2)興趣愛(ài)好：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝、教育等)、

3)在市場(chǎng)上搜索哪些產(chǎn)品或服務(wù)：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝和教育)

看這里你可能會(huì)覺(jué)得2和3的人群是一樣的，其實(shí)是不一樣的。

當(dāng)你判斷有市場(chǎng)，想試試時(shí)，要如何推廣呢？

二、海外市場(chǎng)推廣方式

海外市場(chǎng)推廣的方式有很多，主要分線下和線上兩個(gè)主要渠道，線下主要是報(bào)紙、雜志和電視傳統(tǒng)

媒體，線上主要是谷歌和Facebook的線上數(shù)字媒體。要謹(jǐn)慎選擇線下渠道，商家需要充分了解當(dāng)?shù)?/p>

傳統(tǒng)媒體，花多少錢，大概覆蓋多少用戶，如何衡量營(yíng)銷效果。

線上推廣建議可以使用在線推廣，這樣可以實(shí)時(shí)控制效果，快速有效。

1)Google廣告：

谷歌廣告?zhèn)鞑ス雀璧牧髁考t利，可以幫助商家找到相關(guān)群體。谷歌廣告通常有六種形式：

適合特定企業(yè)的谷歌搜索廣告>>吸引有需求的意向用戶。

谷歌展示廣告>>品牌曝光+特定群體營(yíng)銷。

谷歌購(gòu)物廣告>>電子商務(wù)獨(dú)立站是最合適的。

YouTube廣告>>品牌曝光+特定人群營(yíng)銷。

Gmail廣告>>品牌曝光+特定人群營(yíng)銷。

APP廣告>>增加APP的知名度和下載量。

每一種廣告都有自己的特點(diǎn)，商家可以結(jié)合自己的營(yíng)銷目標(biāo)和需求來(lái)使用。

2)YouTube廣告

YouTube于2006年被谷歌收購(gòu)，現(xiàn)已發(fā)展成為世界第二大搜索平臺(tái)。去年平臺(tái)月活躍用戶20億，

潛力巨大。

YouTube廣告根據(jù)營(yíng)銷需求主要分為三類。

1.品牌曝光:不可跳過(guò)的廣告(保險(xiǎn)杠廣告、不可跳過(guò)的流內(nèi)廣告)、報(bào)頭廣告(標(biāo)頭廣告)，可按每千

次曝光收費(fèi)，主要用于擴(kuò)大品牌知名度。

2.產(chǎn)品或服務(wù)考慮階段：可跳過(guò)廣告（可跳過(guò)廣告）和發(fā)現(xiàn)廣告（探索性廣告）。這些廣告的招

標(biāo)形式按觀看收費(fèi)，可以在市場(chǎng)上找到產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)的潛在客戶。

3.采取行動(dòng)（如網(wǎng)站訪問(wèn)、咨詢和購(gòu)買）：可跳過(guò)廣告（可跳過(guò)廣告）種廣告形式的營(yíng)銷目的是

提高網(wǎng)站訪問(wèn)、網(wǎng)站咨詢和產(chǎn)品購(gòu)買，也是最常見(jiàn)的廣告形式。

接下來(lái)我們來(lái)看看社交媒體的推廣：

3)Facebook廣告

Facebook廣告是用戶主動(dòng)搜索服務(wù)/產(chǎn)品，而Facebook廣告傾向于在市場(chǎng)上找到對(duì)你的服務(wù)/產(chǎn)品

有吸引力的人，因此人群的準(zhǔn)確定位在營(yíng)銷中尤為關(guān)鍵。

1.粉絲廣告(pagelikeads，粉絲)：它是一種廣告類型，用于吸收和積累Facebook主頁(yè)上的粉絲數(shù)

量。簡(jiǎn)而言之，贊美商家的Facebook主頁(yè)后，不僅可以出現(xiàn)在用戶朋友的Facebook動(dòng)態(tài)新聞中，

還可以訂閱你未來(lái)的主頁(yè)內(nèi)容，未來(lái)會(huì)帶來(lái)很多曝光。

2.排水廣告(Trafficads，流量)：其主要特點(diǎn)是網(wǎng)站排水。用戶點(diǎn)擊的Facebook帖子將通過(guò)廣告發(fā)

布到您的網(wǎng)站了解更多相關(guān)內(nèi)容。

3.簡(jiǎn)訊廣告(Messageads，轉(zhuǎn)換)：用戶看到廣告時(shí)，可以點(diǎn)擊與商家對(duì)話，通過(guò)

FacebookMessager實(shí)現(xiàn)。

4)Instagram廣告

作為Facebook附屬的社交媒體品牌，Instagram以其簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)、有趣的內(nèi)容和替代體驗(yàn)深受海

外年輕人的喜愛(ài)。讓我們來(lái)看看Instagram的廣告類型。

圖片廣告（圖片廣告）：建議使用簡(jiǎn)單精致的創(chuàng)意材料來(lái)描述品牌故事，可以使用方形或水平格

式的照片。

視頻廣告(視頻廣告)：目前短視頻市場(chǎng)非?；鸨?，視頻廣告視覺(jué)體驗(yàn)極佳，動(dòng)態(tài)畫面和音效體驗(yàn)

效果極佳。

輪播廣告(carouselads)：用戶在單個(gè)廣告中滑動(dòng)查看更多的照片或視頻，材料豐富，找到您的品

牌故事。

快速拍攝廣告(StoryAd)建定制內(nèi)容，互動(dòng)性強(qiáng)，出現(xiàn)在用戶instagram的頂部。

5)網(wǎng)站

很多人看到這里都很好奇，為什么網(wǎng)站也是推廣方式之一？

網(wǎng)站的質(zhì)量現(xiàn)在越來(lái)越高了。如果廣告是營(yíng)銷的前端，吸引相關(guān)客戶，那么網(wǎng)站就是營(yíng)銷的規(guī)模，

是用戶完成轉(zhuǎn)型行動(dòng)（咨詢/購(gòu)買等）的地方。在某些情況下，廣告非常準(zhǔn)確，但網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型能力

不夠強(qiáng)?？赡艿脑蚴牵盒抛u(yù)不高，沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容，導(dǎo)致整體營(yíng)銷效果低于預(yù)期。

如果網(wǎng)站本身導(dǎo)航清晰，內(nèi)容相關(guān)，并且有持續(xù)的信息更新（如定期發(fā)布博客），它在搜索引擎

的自然排名中有更好的基礎(chǔ)。如果添加一些適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化（SEO）工作，它將更加錦上添

花。

所以建議大家在做海外推廣的時(shí)候，廣告和網(wǎng)站要配合好，才能取得更好的效果。

三、數(shù)據(jù)回爐及分析

大多數(shù)企業(yè)的推廣目標(biāo)是獲得品牌曝光/網(wǎng)站流量/咨詢/銷售/訂單等。重要建議定期評(píng)估營(yíng)銷績(jī)效，

并根據(jù)回路數(shù)據(jù)找到可以繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的地方。

品牌曝光/網(wǎng)站流量：在主流廣告系統(tǒng)中，您可以看到品牌曝光（印象）和網(wǎng)站流量（點(diǎn)擊）。這

里的網(wǎng)站流量是指廣告點(diǎn)擊率，即用戶點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。在準(zhǔn)確交付的情況下（即廣告

交付給相關(guān)人員），建議從成本的角度降低。

對(duì)于曝光，建議使用1000次曝光的成本來(lái)達(dá)到效果。例如，您花費(fèi)1萬(wàn)美元，獲得1萬(wàn)美元的廣告

曝光，平均1000美元的曝光成本為10美元。同樣，網(wǎng)站流量的效果也需要根據(jù)每個(gè)點(diǎn)擊成本來(lái)降

低。至少你花了1000美元，有800個(gè)廣告點(diǎn)擊，所以每個(gè)點(diǎn)擊成本是1.25美元，商家需要看看成本

是否可以接受，如果價(jià)格太高，你需要努力降低成本。

咨詢量：咨詢則是進(jìn)一步的營(yíng)銷目標(biāo)。這是消費(fèi)者通過(guò)廣告了解商家、閱讀網(wǎng)站或其他社交媒體內(nèi)

容后吸引你的產(chǎn)品/服務(wù)的過(guò)程。

建議主要從咨詢的數(shù)量和質(zhì)量來(lái)檢查。對(duì)于3個(gè)月的廣告，花費(fèi)2萬(wàn)美元，獲得40個(gè)咨詢，每個(gè)咨

詢的成本為50美元。咨詢量有10個(gè)，每個(gè)合理咨詢的成本為200美元，共5個(gè)訂單，總銷售額為1萬(wàn)

美元為5。

購(gòu)買/銷售（主要適用于電子商務(wù)）：整個(gè)過(guò)程是消費(fèi)者看到你的廣告，點(diǎn)擊廣告，在滿足價(jià)格/運(yùn)

費(fèi)/真實(shí)性/購(gòu)物過(guò)程等因素的情況下，在網(wǎng)站上完成購(gòu)買過(guò)程。

這個(gè)營(yíng)銷目標(biāo)更直接。一旦轉(zhuǎn)換跟蹤準(zhǔn)確到位，就能清楚地看到成本和銷量。一對(duì)比結(jié)果出來(lái)，投

資回報(bào)率一目了然。

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