國內(nèi)企業(yè)怎么做好海外市場營銷？ 海外市場營銷推廣的全過程
如果您在中國不了解海外市場，但有國際推廣需求，那么本文可以幫助您了解海外市場的營銷理
念與方法，并幫助您實施全面的營銷計劃：
首先讓我們從市場調(diào)查開始。
一、海外市場調(diào)研
如果你不熟悉當(dāng)?shù)氐那闆r，開始貿(mào)易推廣，可能會出現(xiàn)一系列的問題，從而向澳大利亞銷售滑雪
設(shè)備，海灘用品銷往加拿大，不否認(rèn)這些產(chǎn)品在當(dāng)?shù)赜惺袌觯浅Ｓ邢?。加拿大全年都很冷?/p>
而澳大利亞則恰恰相反，所以澳大利亞的海灘用品受眾更廣泛，滑雪設(shè)備更適合加拿大。
以上是最基本的案例。企業(yè)需要深入研究當(dāng)?shù)氐奈幕?xí)俗、消費(fèi)習(xí)慣和市場趨勢，以確定其產(chǎn)品
和服務(wù)是否適合推廣。
另一種方法是在谷歌上搜索關(guān)鍵詞+當(dāng)?shù)厥袌雒Q（關(guān)鍵詞是您的產(chǎn)品/服務(wù)或相關(guān)詞）。你可以
看到當(dāng)?shù)厥袌龅恼w情況。相關(guān)信息越多，市場越大競爭就越大；信息越少，市場可能就越小，
競爭也越小。
市場研究的核心是了解當(dāng)?shù)厥欠裼行枨螅繕?biāo)群體是什么。那么，最好從這些方面來定位目標(biāo)群
體的特征呢？
我們以兒童玩具為例。我將根據(jù)谷歌廣告系統(tǒng)中的大分類來解釋以下人群特征。
1)基本群體特征：年齡組(推薦2-24)、性別(無限)、家庭狀況(身份如父母)和收入(如果玩具單價貴，
可以定向投放給收入較高的父母)。
2)興趣愛好：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝、教育等)、
3)在市場上搜索哪些產(chǎn)品或服務(wù)：兒童相關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)(如玩具、服裝和教育)
看這里你可能會覺得2和3的人群是一樣的，其實是不一樣的。
當(dāng)你判斷有市場，想試試時，要如何推廣呢？
二、海外市場推廣方式
海外市場推廣的方式有很多，主要分線下和線上兩個主要渠道，線下主要是報紙、雜志和電視傳統(tǒng)
媒體，線上主要是谷歌和Facebook的線上數(shù)字媒體。要謹(jǐn)慎選擇線下渠道，商家需要充分了解當(dāng)?shù)?/p>
傳統(tǒng)媒體，花多少錢，大概覆蓋多少用戶，如何衡量營銷效果。
線上推廣建議可以使用在線推廣，這樣可以實時控制效果，快速有效。
1)Google廣告：
谷歌廣告?zhèn)鞑ス雀璧牧髁考t利，可以幫助商家找到相關(guān)群體。谷歌廣告通常有六種形式：
適合特定企業(yè)的谷歌搜索廣告>>吸引有需求的意向用戶。
谷歌展示廣告>>品牌曝光+特定群體營銷。
谷歌購物廣告>>電子商務(wù)獨(dú)立站是最合適的。
YouTube廣告>>品牌曝光+特定人群營銷。
Gmail廣告>>品牌曝光+特定人群營銷。
APP廣告>>增加APP的知名度和下載量。
每一種廣告都有自己的特點(diǎn)，商家可以結(jié)合自己的營銷目標(biāo)和需求來使用。
2)YouTube廣告
YouTube于2006年被谷歌收購，現(xiàn)已發(fā)展成為世界第二大搜索平臺。去年平臺月活躍用戶20億，
潛力巨大。
YouTube廣告根據(jù)營銷需求主要分為三類。
1.品牌曝光:不可跳過的廣告(保險杠廣告、不可跳過的流內(nèi)廣告)、報頭廣告(標(biāo)頭廣告)，可按每千
次曝光收費(fèi)，主要用于擴(kuò)大品牌知名度。
2.產(chǎn)品或服務(wù)考慮階段：可跳過廣告（可跳過廣告）和發(fā)現(xiàn)廣告（探索性廣告）。這些廣告的招
標(biāo)形式按觀看收費(fèi)，可以在市場上找到產(chǎn)品/服務(wù)目標(biāo)的潛在客戶。
3.采取行動（如網(wǎng)站訪問、咨詢和購買）：可跳過廣告（可跳過廣告）種廣告形式的營銷目的是
提高網(wǎng)站訪問、網(wǎng)站咨詢和產(chǎn)品購買，也是最常見的廣告形式。
接下來我們來看看社交媒體的推廣：
3)Facebook廣告
Facebook廣告是用戶主動搜索服務(wù)/產(chǎn)品，而Facebook廣告傾向于在市場上找到對你的服務(wù)/產(chǎn)品
有吸引力的人，因此人群的準(zhǔn)確定位在營銷中尤為關(guān)鍵。
1.粉絲廣告(pagelikeads，粉絲)：它是一種廣告類型，用于吸收和積累Facebook主頁上的粉絲數(shù)
量。簡而言之，贊美商家的Facebook主頁后，不僅可以出現(xiàn)在用戶朋友的Facebook動態(tài)新聞中，
還可以訂閱你未來的主頁內(nèi)容，未來會帶來很多曝光。
2.排水廣告(Trafficads，流量)：其主要特點(diǎn)是網(wǎng)站排水。用戶點(diǎn)擊的Facebook帖子將通過廣告發(fā)
布到您的網(wǎng)站了解更多相關(guān)內(nèi)容。
3.簡訊廣告(Messageads，轉(zhuǎn)換)：用戶看到廣告時，可以點(diǎn)擊與商家對話，通過
FacebookMessager實現(xiàn)。
4)Instagram廣告
作為Facebook附屬的社交媒體品牌，Instagram以其簡單的設(shè)計、有趣的內(nèi)容和替代體驗深受海
外年輕人的喜愛。讓我們來看看Instagram的廣告類型。
圖片廣告（圖片廣告）：建議使用簡單精致的創(chuàng)意材料來描述品牌故事，可以使用方形或水平格
式的照片。
視頻廣告(視頻廣告)：目前短視頻市場非常火爆，視頻廣告視覺體驗極佳，動態(tài)畫面和音效體驗
效果極佳。
輪播廣告(carouselads)：用戶在單個廣告中滑動查看更多的照片或視頻，材料豐富，找到您的品
牌故事。
快速拍攝廣告(StoryAd)建定制內(nèi)容，互動性強(qiáng)，出現(xiàn)在用戶instagram的頂部。
5)網(wǎng)站
很多人看到這里都很好奇，為什么網(wǎng)站也是推廣方式之一？
網(wǎng)站的質(zhì)量現(xiàn)在越來越高了。如果廣告是營銷的前端，吸引相關(guān)客戶，那么網(wǎng)站就是營銷的規(guī)模，
是用戶完成轉(zhuǎn)型行動（咨詢/購買等）的地方。在某些情況下，廣告非常準(zhǔn)確，但網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型能力
不夠強(qiáng)?？赡艿脑蚴牵盒抛u(yù)不高，沒有相關(guān)內(nèi)容，導(dǎo)致整體營銷效果低于預(yù)期。
如果網(wǎng)站本身導(dǎo)航清晰，內(nèi)容相關(guān)，并且有持續(xù)的信息更新（如定期發(fā)布博客），它在搜索引擎
的自然排名中有更好的基礎(chǔ)。如果添加一些適當(dāng)?shù)乃阉饕鎯?yōu)化（SEO）工作，它將更加錦上添
花。
所以建議大家在做海外推廣的時候，廣告和網(wǎng)站要配合好，才能取得更好的效果。
三、數(shù)據(jù)回爐及分析
大多數(shù)企業(yè)的推廣目標(biāo)是獲得品牌曝光/網(wǎng)站流量/咨詢/銷售/訂單等。重要建議定期評估營銷績效，
并根據(jù)回路數(shù)據(jù)找到可以繼續(xù)改進(jìn)和優(yōu)化的地方。
品牌曝光/網(wǎng)站流量：在主流廣告系統(tǒng)中，您可以看到品牌曝光（印象）和網(wǎng)站流量（點(diǎn)擊）。這
里的網(wǎng)站流量是指廣告點(diǎn)擊率，即用戶點(diǎn)擊廣告后進(jìn)入網(wǎng)站的數(shù)據(jù)。在準(zhǔn)確交付的情況下（即廣告
交付給相關(guān)人員），建議從成本的角度降低。
對于曝光，建議使用1000次曝光的成本來達(dá)到效果。例如，您花費(fèi)1萬美元，獲得1萬美元的廣告
曝光，平均1000美元的曝光成本為10美元。同樣，網(wǎng)站流量的效果也需要根據(jù)每個點(diǎn)擊成本來降
低。至少你花了1000美元，有800個廣告點(diǎn)擊，所以每個點(diǎn)擊成本是1.25美元，商家需要看看成本
是否可以接受，如果價格太高，你需要努力降低成本。
咨詢量：咨詢則是進(jìn)一步的營銷目標(biāo)。這是消費(fèi)者通過廣告了解商家、閱讀網(wǎng)站或其他社交媒體內(nèi)
容后吸引你的產(chǎn)品/服務(wù)的過程。
建議主要從咨詢的數(shù)量和質(zhì)量來檢查。對于3個月的廣告，花費(fèi)2萬美元，獲得40個咨詢，每個咨
詢的成本為50美元。咨詢量有10個，每個合理咨詢的成本為200美元，共5個訂單，總銷售額為1萬
美元為5。
購買/銷售（主要適用于電子商務(wù)）：整個過程是消費(fèi)者看到你的廣告，點(diǎn)擊廣告，在滿足價格/運(yùn)
費(fèi)/真實性/購物過程等因素的情況下，在網(wǎng)站上完成購買過程。
這個營銷目標(biāo)更直接。一旦轉(zhuǎn)換跟蹤準(zhǔn)確到位，就能清楚地看到成本和銷量。一對比結(jié)果出來，投
資回報率一目了然。
新聞發(fā)布
報紙/記者邀約
GEO排名優(yōu)化
下拉詞優(yōu)化
軟文代寫
視頻推廣
單位社區(qū)發(fā)稿
達(dá)人種草
百科優(yōu)化
DeepSeek關(guān)鍵詞優(yōu)化
AI搜索優(yōu)化
海外媒體
