軟文廣告和“硬廣告”相比，就好比你去菜市場買肉，遇到兩家賣肉的同時向你吆喝。一家說話中肯

好聽，還跟你拉家常，比如在廣東，你走到檔口那，老板一般第一句話就是，靚女 好久不見你來了哦。

今天想選點什么吶？想用來煲湯還是包餃子呀，那另一家直接推銷，生硬直接，像在逼迫你買一樣。

你會選擇哪一家呢？

      其實新聞營銷就和第一家一樣，站在顧客的角度看問題，對等和你交流，不僅僅是買賣，還是交

朋友的過程。小編個人認(rèn)為，好的新聞營銷，在宣傳推廣方面會達(dá)到潤物細(xì)無聲的效果，既傳遞了有

用的信息，又溫和的推薦了產(chǎn)品和服務(wù)，更像是分享而不是買賣。那下面看看幾則新聞營銷的一些案

例，其實新聞營銷一般分為四個模式：

1、新聞式

2、懸念式

3、情感式

4、促銷式

新聞式

       什么樣的新聞會讓用戶感興趣，同時又巧妙的將所要傳到的信息傳遞給了用戶，讓用戶對我們

品牌產(chǎn)生關(guān)注度，且不失品牌高度呢？ 例如：華為 召開新聞發(fā)布會，多款新品亮相。其實它就是傳

統(tǒng)的新聞式的一個案例，也是在諸多形式的新聞內(nèi)容中，最官方，最常見新聞稿樣式。它以類新聞

的手法撰寫軟文，用戶在接收后就像看了一篇新聞，但是對其中宣傳的品牌、宣傳點有了一定的了

解，也會關(guān)注咱們這個品牌新品發(fā)布的時間以及它的新品產(chǎn)生期待關(guān)注。

懸念式

      中國傳統(tǒng)相聲中有個絕活，叫抖包袱，就是把最關(guān)鍵詞的一個點先說出來，然后層層鋪墊，慢

慢解開，越解開，越有料，越吸引人。這點同樣適用于新聞營銷。咱們一起看一下在這個案例。中

國人民銀行結(jié)合520發(fā)布紀(jì)念幣。結(jié)合520你行動嘛？這個懸念也可以說是提問式來做新聞營銷來

引發(fā)用戶的的關(guān)注。

      再比如這個品牌，結(jié)合當(dāng)代年輕人失眠等話題，在尾處直接提出疑問，據(jù)說它效果不錯，但它

是否真的有傳說中的那么有用呢？ 考慮到用戶質(zhì)疑的一個方向來做品牌的植入，引導(dǎo)有失眠、壓力

大的用戶對產(chǎn)品的關(guān)注。

情感式

      都說中國人是最重感情的人，新聞營銷的話同樣可以走情感路線，打情感牌，創(chuàng)作情感式的新

聞內(nèi)容，和用戶產(chǎn)生共情的一個心理。情感式的內(nèi)容由于信息傳遞量大、針對性強，可以使人心靈

相通，容易打動人，更容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷”很多企業(yè)都特別喜歡，也是特別

有成效的一種形式。以之前小編經(jīng)常提及的天地壹號520帶薪放假來說，《我的員工我來寵!天地壹

號董事長的回應(yīng)》為例，天地壹號在丟了那么多名員工的情況下還做出這個決定。向大家傳播這是

什么神仙企業(yè)， 在這個有愛的日子決定體恤員工，帶薪約會，照顧家庭等等。引發(fā)用戶對這個品牌

更高一步的認(rèn)知，其實潛在的一個層面也是間接帶動了品牌的銷售，咱們在520暢飲天地壹號，一

起為這位神仙老板點贊。

      再看一下王老吉，現(xiàn)在很多電商產(chǎn)品會做聯(lián)名款哈。咱們小伙伴也可以注意一下。如果咱們在

崗的企業(yè)也有這塊的動作或和做聯(lián)名款的話，也是可以參考王老吉這位大哥的做法。結(jié)合高考，以

高考瓶身定制好意頭的文字打通產(chǎn)品+場景+情感三大維度。向高考學(xué)子們送上祝福外也將這個儀式

感和幸福感拉滿，做到情感和產(chǎn)品的雙管旗下，打動用戶。

促銷式

      促銷式的話就像現(xiàn)在咱們直播間，打的都是促銷式。如果咱們品牌有做一些頭部直播這塊的話。

那在咱們定內(nèi)容這個方面。內(nèi)容可以多走促銷式的新聞營銷。它也基本上接近硬廣的形式，通過新

聞內(nèi)容對于有購買需求的用戶來說，以價格、促銷等方式刺激，更加易于成交。

      再以華為手機(jī)為例，直接以咱們可以在什么地方購買什么款式，直接享有到了什么優(yōu)惠。簡潔

扼要，在接下來的內(nèi)容上進(jìn)行產(chǎn)品的功能性應(yīng)用講解，通過大幅度優(yōu)惠促使消費者產(chǎn)生購買欲。

      再看一下咱們的宏光mini，它在做促銷的時候，還告訴咱們，誒。咱們還可以定制化， 通過用

戶體驗評測后的反饋來做內(nèi)容撰寫，更能得到受眾用戶的信任值及任何度。你看它主要是以用戶低

價購買，還使用一年后的一個數(shù)據(jù)對比節(jié)省了多少費用。通過這樣的老司機(jī)評測體驗來以新聞營銷

的模式告訴用戶。誒。姐妹們，我親測，值得入手！

      以上，小編通過不同的新聞樣式做了一些案例分享。那咱們在崗的小伙伴們可以結(jié)合自己所在

的公司來分析看看我們企業(yè)適合什么樣式的新聞營銷呢？ 

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