小紅書(shū)筆記種草營(yíng)銷，如何通過(guò)小紅書(shū)去給品牌做推廣與傳播
小紅書(shū)是近年來(lái)非?；鸨纳缃粦?yīng)用，它吸引了很多年輕人的注意力，同時(shí)也衍生出了巨大的商業(yè)價(jià)值。2020年突如其來(lái)的疫情，反而成就了“線上社群電商”，小紅書(shū)可以說(shuō)是早期社群電商的代表。
小紅書(shū)種草也叫拔草式營(yíng)銷，主要是通過(guò)網(wǎng)紅或用戶分享”心得“，為品牌帶貨，為網(wǎng)友種草；在分享內(nèi)容中植入品牌商品，可抽象植入粉絲影響，為品牌提升曝光量和轉(zhuǎn)化率。
??那么我們品牌專員將如何通過(guò)小紅書(shū)打造屬于自己品牌的流量矩陣，并形成品牌的商業(yè)社區(qū)呢?今天，我們就來(lái)聊一聊這個(gè)問(wèn)題。
??小紅書(shū)如何精準(zhǔn)定位用戶
??一、滿足用戶的曬圖和互動(dòng)的平臺(tái)，解決陌生用戶的痛點(diǎn)。
??小紅書(shū)早期聚集了一波熱愛(ài)海淘的活躍用戶，天天曬各種全球好貨、購(gòu)物攻略，引導(dǎo)很多沒(méi)有海淘經(jīng)驗(yàn)的“小白們”快速獲知產(chǎn)品的使用感觸。他們?cè)谛〖t書(shū)上看到前輩們的曬圖和購(gòu)物心得，使得小紅書(shū)整個(gè)平臺(tái)成了海淘的百科全書(shū)，吸引了很多陌生的用戶。
??二、優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)
??小紅書(shū)的用戶與用戶之間并沒(méi)有買賣關(guān)系，而是把“產(chǎn)品的體驗(yàn)感”曬出來(lái)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的社群運(yùn)營(yíng)，促使用戶不斷輸出內(nèi)容。當(dāng)這些內(nèi)容形成良好的口碑積累后，讓用戶對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生了信任，然后再發(fā)展成海淘電商。
??三、用知識(shí)和內(nèi)容征服用戶
??社交營(yíng)銷的價(jià)值基礎(chǔ)是分享知識(shí)和內(nèi)容。因?yàn)橹R(shí)和內(nèi)容能夠解決用戶的沖突，先征服“她”，然后再談買什么。在社交世界里，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最重要的不是你賣什么，而是我需要什么。小紅書(shū)在這一點(diǎn)上就做得很好，它的路線是用知識(shí)和內(nèi)容征服用戶，而不是用廣告轟炸用戶。
??四、不斷升級(jí)核心競(jìng)爭(zhēng)力
??小紅書(shū)從最初的“以消費(fèi)者為中心的思考方式”升級(jí)到“以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為中心的思考方式”。小紅書(shū)轉(zhuǎn)型成為電商平臺(tái)后，周圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加，比如考拉海購(gòu)，這就意味著用戶的選擇方向也更加多樣化。為了應(yīng)對(duì)這個(gè)局面，小紅書(shū)邀請(qǐng)了胡歌作為代言人，他不僅僅是廣告代言，更重要的是他扮演了海外生活方式的探尋者和發(fā)現(xiàn)者，從用戶的視角和心態(tài)去發(fā)現(xiàn)更美好的生活方式。這種方式對(duì)用戶產(chǎn)生了很大的吸引力。
??五、精準(zhǔn)定位用戶群體，滿足群體的特性。
??小紅書(shū)的用戶群體以女性為主，這個(gè)消費(fèi)群體的特性就是喜歡不停閑逛各種商品，不確定性瀏覽產(chǎn)品，經(jīng)常漫無(wú)目的逛商城。因此，出于這一點(diǎn)的考慮，小紅書(shū)并不像其他電商平臺(tái)那樣把產(chǎn)品展示整理的很清晰，而是在首頁(yè)會(huì)出現(xiàn)各種題材的東西。這一舉動(dòng)打破了常規(guī)化思維，制造了差異化。其次，在每個(gè)用戶的照片下方，都會(huì)有不同人對(duì)這個(gè)用戶的評(píng)價(jià)，這一點(diǎn)很容易觸發(fā)用戶的感官，形成同理心，激起用戶的購(gòu)買欲。
我們?cè)?/span>做內(nèi)容分享的時(shí)候，最重要的是要直擊用戶的痛點(diǎn)，然后再不斷升級(jí)用戶的共情，讓用戶將自己的體驗(yàn)感傳播出來(lái)，同時(shí)能夠讓用戶參與對(duì)話溝通，這樣才能激發(fā)用戶體驗(yàn)的同時(shí)參與口碑傳播。
通過(guò)小紅書(shū)的精準(zhǔn)用戶分析后，那咱們品牌應(yīng)該如何去做推廣和分享呢。接下來(lái)我們看一下
??精準(zhǔn)營(yíng)銷推廣的方向有哪些
??一、小紅書(shū)筆記種草。
??小紅書(shū)的筆記種草能力強(qiáng)，其中，主要是依靠明星推薦、KOL推廣、KOC種草的方式加大品牌的曝光。
??1、明星推薦
??就是明星入駐，和抖音一樣，依靠明星的流量來(lái)為平臺(tái)導(dǎo)流。
??可以說(shuō)，明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買。
而且在明星的小紅書(shū)推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息，更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái)，增加了用戶對(duì)商品的信任度，轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。
??2、KOL推廣，利用KOL屬性，增加品牌曝光量
??小紅書(shū)與其他電商平臺(tái)不同，它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū)，其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL，他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
??我們可利用小紅書(shū)KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力，把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中，且品牌從小紅書(shū)平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量，可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
??3、KOC種草
??KOC即關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者。一般指能影響自己的朋友、粉絲，產(chǎn)生消費(fèi)行為的消費(fèi)者。相比于KOL，KOC的粉絲更少，影響力更小，優(yōu)勢(shì)是更垂直、更便宜、更貼近消費(fèi)者。鋪量的KOC推廣，也能夠影響到用戶的消費(fèi)決策。
??人們通過(guò)KOL和KOC發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容，受眾在小紅書(shū)這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流，建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系，包括受眾與號(hào)主之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系，進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
通過(guò)以上策略為品牌營(yíng)造良好口碑，為品牌實(shí)現(xiàn)大量曝光，提升品牌知名度的同時(shí)樹(shù)立起品牌獨(dú)特形象，為品牌帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化。
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