在互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展下，線(xiàn)上推廣的方式也越來(lái)越多，小紅書(shū)也是近幾年來(lái)一個(gè)非常火爆的app，品牌和商家都想抓住這波推廣商機(jī)。小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)方面我也寫(xiě)了很多方面的知識(shí)，從積累粉絲，到種草運(yùn)營(yíng)，從日常變現(xiàn)，到爆款運(yùn)營(yíng)。今天在分享一次知識(shí)點(diǎn)，算是一些最近總結(jié)出來(lái)的進(jìn)階玩法?！　?/span>

　提到小紅書(shū)，我們可能會(huì)想到推薦和種草，這種感覺(jué)就好像是朋友發(fā)現(xiàn)了什么好東西，然后分享給了我，這種熟人推薦的社區(qū)氛圍，讓小紅書(shū)成為了最值得做口碑和推廣的地方。因?yàn)橄M(fèi)者可能不相信商家廣告，但是她更愿意相信熟人推薦。　

而且小紅書(shū)的人群以90后居多，86%是女性，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，當(dāng)被分享好產(chǎn)品，買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的可能性太大了。

小紅書(shū)推廣是太有必要了，針對(duì)于小紅書(shū)推廣大概有兩種情況：　

第一種：需要做品牌的企業(yè)：通過(guò)小紅書(shū)來(lái)做曝光和打造產(chǎn)品用戶(hù)真實(shí)口碑。

第二種：在天貓，京東，唯品會(huì)有開(kāi)店的企業(yè)：因?yàn)樾〖t書(shū)目前以種草為主，雖然是可以帶來(lái)一些銷(xiāo)量，但是核心點(diǎn)不在這里，而在于種草，通過(guò)種草實(shí)現(xiàn)其他平臺(tái)更好的轉(zhuǎn)化。為什么大家現(xiàn)在愿意付費(fèi)做小紅書(shū)推廣，核心原因在于，和淘寶直通車(chē)比起來(lái)推廣成本更低，更容易把ROI做出來(lái)，而且與品牌詞、產(chǎn)品關(guān)鍵詞以及種草內(nèi)容會(huì)在小紅書(shū)上，甚至被百度收錄，長(zhǎng)期留存，因而提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

雖然小紅書(shū)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的現(xiàn)階段最有效的社區(qū)推廣平臺(tái)，但是專(zhuān)業(yè)普及程度不高，想做好小紅書(shū)并不簡(jiǎn)單，根據(jù)我們運(yùn)管小紅書(shū)的團(tuán)隊(duì)，總結(jié)的出來(lái)經(jīng)驗(yàn)　分享給大家一下?！　?/span>

小紅書(shū)規(guī)則

這是一個(gè)老生常談的問(wèn)題，想運(yùn)營(yíng)好小紅書(shū)，就要了解規(guī)則，才能更好的運(yùn)營(yíng)?！　?/span>

小紅書(shū)社區(qū)規(guī)則總結(jié)下來(lái)有三大規(guī)則：

1、公平機(jī)制

2、監(jiān)測(cè)機(jī)制

3、檢測(cè)機(jī)制

公平機(jī)制：因?yàn)楝F(xiàn)在的小紅書(shū)筆記生產(chǎn)量太多了，一秒時(shí)間同類(lèi)話(huà)題可能會(huì)產(chǎn)生5-6篇，為了避免筆記排名浮動(dòng)太快，小紅書(shū)設(shè)置了排名延遲更新，這也是為什么我們投放的筆記要過(guò)十天半個(gè)月才能看到置頂效果。

監(jiān)測(cè)機(jī)制：指的是筆記發(fā)出來(lái)之后，它會(huì)監(jiān)測(cè)點(diǎn)贊、評(píng)論、收藏來(lái)源的真實(shí)性，以及你的文章是原創(chuàng)還是抄別人的，只要出現(xiàn)其中一個(gè)維度有問(wèn)題，平臺(tái)都不會(huì)給推薦。

檢測(cè)機(jī)制：指的是文章是否含有引導(dǎo)、誘導(dǎo)、營(yíng)銷(xiāo)等違規(guī)行為，如果筆記違規(guī)達(dá)到一定數(shù)量，小紅書(shū)會(huì)全面限制該品牌相關(guān)內(nèi)容曝光，情節(jié)嚴(yán)重還會(huì)封號(hào)等。

這里順便說(shuō)一下小紅書(shū)的推薦機(jī)制：

　筆記會(huì)先進(jìn)入公眾流域，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶(hù)的喜好進(jìn)行曝光，比方說(shuō)喜歡美妝的人會(huì)看到化妝品的筆記，喜歡美食的會(huì)看到美食的，喜歡旅游的會(huì)看到旅游的，如果你選的賬號(hào)質(zhì)量高，那筆記就會(huì)被優(yōu)先推薦，曝光也越大。

當(dāng)一篇筆記在一定時(shí)間內(nèi)，點(diǎn)擊互動(dòng)率高，小紅書(shū)就會(huì)推薦給更多的人，筆記也就更容易被置頂。

有人問(wèn)我，如果靠互動(dòng)點(diǎn)擊率置頂，那我買(mǎi)數(shù)據(jù)可不可以，其實(shí)小紅書(shū)它還會(huì)看用戶(hù)在你這篇筆記上停留的時(shí)間，也就是，用戶(hù)看的越久，它就判斷你這篇筆記價(jià)值大。買(mǎi)的數(shù)據(jù)通常是機(jī)器刷出來(lái)的，沒(méi)有任何幫助，還容易違規(guī)?！?/span>

小紅書(shū)想做火，就必須了解一下小紅書(shū)的排名，我從基本的操作講起：　

1.封面圖片

首頁(yè)要做到吸收人，第一張圖是非常重要，現(xiàn)今社會(huì)是一個(gè)看臉的時(shí)期，門(mén)面要是做好了。

再配合一些適量的技術(shù)改善，等數(shù)據(jù)的完善。

這樣自然會(huì)吸收其他的人觀(guān)看。

當(dāng)然還有就是內(nèi)容要吸引人眼球的感覺(jué)。

2.標(biāo)題優(yōu)化

標(biāo)題是作為你能不能被搜索的重要依據(jù)。

標(biāo)題是很重要,如果首頁(yè)是門(mén)面的話(huà)，那么標(biāo)題就是一塊敲門(mén)磚，不要小看標(biāo)題的作用，不要隨意的起標(biāo)題的名字。

由于系統(tǒng)會(huì)依據(jù)你的標(biāo)題引薦給搜索的用戶(hù)，這可對(duì)你的筆記被搜索到的的幾率的多少是很重要的。

3.關(guān)鍵詞布局及內(nèi)容優(yōu)化

每個(gè)文章主題都只圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞

用戶(hù)就是通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)搜索自己想要的內(nèi)容，小紅書(shū)收集筆記的時(shí)候都只收集開(kāi)頭和結(jié)尾的關(guān)鍵詞來(lái)的。

筆記的關(guān)鍵詞布局合理,那么他的排名就會(huì)在前面，越靠前的排名閱讀的人越多,時(shí)間久了，排名自然會(huì)越來(lái)越好。

筆記的專(zhuān)業(yè)度必需要高，共享出來(lái)的筆記需要有閃光點(diǎn)，有價(jià)值，是真的會(huì)給看筆記的用戶(hù)帶來(lái)或多或少的幫助，這樣寫(xiě)出來(lái)的筆記內(nèi)容豐富,方法實(shí)用,筆記排名一定不會(huì)低。

4.標(biāo)簽優(yōu)化

系統(tǒng)會(huì)通過(guò)標(biāo)簽推薦給經(jīng)常閱讀這方面關(guān)鍵詞的用戶(hù)去閱讀。比方你引薦了一款面膜，那么系統(tǒng)將會(huì)自動(dòng)引薦給喜歡護(hù)膚的用戶(hù)。

所以增加筆記里的標(biāo)簽分布，這影響著你筆記的閱讀量。

5.賬號(hào)權(quán)重優(yōu)化

賬號(hào)權(quán)重與粉絲閱讀數(shù)量，點(diǎn)贊數(shù)量，珍藏?cái)?shù)量和筆記數(shù)量都有很大的關(guān)系。

等級(jí)越高賬號(hào)權(quán)重就會(huì)比低等級(jí)賬號(hào)要好很多，自然而然筆記就排名前面。

　為何說(shuō)小紅書(shū)中的關(guān)鍵詞能夠使筆記排名靠前呢?假設(shè)我們當(dāng)想要買(mǎi)面膜的時(shí)候，那么我們便會(huì)去小紅書(shū)上搜索面膜，搜索引擎會(huì)自動(dòng)提取筆記中的關(guān)鍵詞，將文章中含有面膜的筆記反饋給我們。

告訴我們所有包含面膜內(nèi)容的筆記，我們自然也就會(huì)根據(jù)小紅書(shū)所給的推薦去翻閱這些筆記，這些筆記在這樣的查看中，排名自然也就會(huì)漸漸地靠前了。

當(dāng)你產(chǎn)品靠前后，為了為了長(zhǎng)期穩(wěn)定的來(lái)引流操作，得從以下幾個(gè)方面去發(fā)力：

1、筆記總數(shù)量

2、每隔一段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

3、爆文的數(shù)量

【我把爆文歸分為兩類(lèi)：普通爆文和最頭部爆文。 普通爆文指的是普通的素人號(hào)通過(guò)各種精心運(yùn)營(yíng)后能夠?qū)崿F(xiàn)的爆文。（暫且定義為粉絲1000以下，不一定準(zhǔn)確）最頭部爆文，指的是用素人號(hào)推廣不可能達(dá)到的爆文，比如點(diǎn)贊量，收藏量最低近萬(wàn)，評(píng)論上千的爆文?！?/span>

4、最爆的爆文點(diǎn)贊量、評(píng)論量、收藏量等

針對(duì)的這四條方案來(lái)說(shuō)，我在深入講解。

一、筆記的總數(shù)量

問(wèn)題1：怎么樣判斷發(fā)多少筆記才合適，才能上頭部

關(guān)于這個(gè)，再牛逼的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)辦法回答你確定的數(shù)量，因?yàn)槎际切枰贿吀鶕?jù)整體的運(yùn)營(yíng)大綱，一邊根據(jù)當(dāng)下效果去調(diào)整測(cè)試，爭(zhēng)取將每一分錢(qián)都花出最大的效果。

因?yàn)椋a(chǎn)品質(zhì)量，性?xún)r(jià)比，站外線(xiàn)上、線(xiàn)下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷(xiāo)的力度等等，都是會(huì)影響發(fā)布筆記的數(shù)量。都需要一邊去推廣，一邊根據(jù)實(shí)際情況去進(jìn)行調(diào)整。

但是，在全方位了解準(zhǔn)備推廣產(chǎn)品的各種情況，以及在小紅書(shū)上同類(lèi)的產(chǎn)品，同樣的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況后，還是可以有個(gè)大概的預(yù)估。

問(wèn)題2：準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品的各種情況主要指的是哪些

1、目前準(zhǔn)備推廣的產(chǎn)品在小紅書(shū)上筆記總數(shù)量，爆文情況，當(dāng)下熱度狀況等，以此分析推廣處在哪一個(gè)階段上。

2、用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品時(shí)間可能搜索的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)情況等，根據(jù)推廣產(chǎn)品的不同，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況去確定主推的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。

3、產(chǎn)品質(zhì)量，性?xún)r(jià)比，站外線(xiàn)上、線(xiàn)下任何地方的口碑，知名度，營(yíng)銷(xiāo)力度等等。

4、主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)下筆記投放情況。這點(diǎn)主要是為了衡量當(dāng)前是不是最好的推廣時(shí)機(jī)。如果比我們營(yíng)銷(xiāo)能力更強(qiáng)，或者更有錢(qián)的商家，當(dāng)前正在主推小紅書(shū)筆記，我們最好能夠避其鋒芒，因?yàn)檫@意味著現(xiàn)在同步推廣競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)更大，小紅書(shū)當(dāng)下也不缺少和咱產(chǎn)品相關(guān)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但大部分推廣公司，都不會(huì)告訴客戶(hù)。

問(wèn)題3：新店剛開(kāi)始推廣，筆記應(yīng)該更注重量，還是更注重質(zhì)

對(duì)于認(rèn)為花個(gè)幾萬(wàn)元，就能推出來(lái)，而且很劃算，費(fèi)用對(duì)他們來(lái)說(shuō)就是冰山一角的，當(dāng)然可以不考慮成本直接用錢(qián)砸質(zhì)量。

對(duì)于需要控制預(yù)算的客戶(hù)，我建議是前期主推300字左右的短筆記，鋪一下品牌名字或者產(chǎn)品名的曝光度。只要筆記都植入產(chǎn)品名，品牌名，主推的關(guān)鍵詞，帖子真實(shí)自然就可以。不需要死磕內(nèi)容，增加成本。鋪墊一些基礎(chǔ)的帖子后，可以大大的增加優(yōu)質(zhì)帖子的爆文率。

補(bǔ)充說(shuō)明：推廣時(shí)間上初期和中期沒(méi)必要請(qǐng)達(dá)人推廣，鋪筆記為主，跟據(jù)實(shí)際情況確定好短筆記和優(yōu)質(zhì)筆記（字?jǐn)?shù)更多的帖子權(quán)重會(huì)更高）的投放比例，優(yōu)質(zhì)的帖子是很容爆的。

二、每隔一段時(shí)間內(nèi)，新增的筆記數(shù)量

這點(diǎn)主要是為了分析，當(dāng)前同行以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣情況，競(jìng)爭(zhēng)情況。

這是我們?cè)陂L(zhǎng)期運(yùn)作的下了解出來(lái)效果，針對(duì)的分析。包括內(nèi)容分析等等。

基本的運(yùn)營(yíng)思路已經(jīng)完善了，接下來(lái)分享幾點(diǎn)進(jìn)階玩法。 

一，做品牌下拉詞

可能很多人不知道什么是下拉詞，比方說(shuō)，用戶(hù)在搜索“胸部按摩儀”，搜索框下面的可選關(guān)鍵詞中出現(xiàn)了“美人計(jì)胸部按摩儀”，這樣用戶(hù)還沒(méi)有看到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息的時(shí)候，就第一眼看到了你，能夠幫助品牌高效引流和轉(zhuǎn)化。

想要做到品牌下拉詞，關(guān)鍵要看有多少人搜這個(gè)詞，核心有三點(diǎn)，一是筆記內(nèi)容，二是品牌關(guān)鍵詞布局，三是筆記數(shù)量。

第一點(diǎn)筆記內(nèi)容怎么理解呢？其實(shí)就是你投放的筆記的質(zhì)量，筆記質(zhì)量好，種草能力強(qiáng)，用戶(hù)想買(mǎi)的人多，搜索的也多，就容易出現(xiàn)下拉詞。筆記質(zhì)量之前就說(shuō)了，需要專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容策劃和把控。

第二點(diǎn)品牌關(guān)鍵詞，給到博主創(chuàng)作的要求里，一定要給到品牌核心關(guān)鍵詞，比方我要做的下拉詞是美人計(jì)胸部按摩儀，博主的筆記里面就不能寫(xiě)成美人計(jì)家的胸部按摩儀，或者是美人計(jì)美胸寶，或者把幾個(gè)字隔開(kāi)。

第三點(diǎn)是筆記數(shù)量，投的優(yōu)質(zhì)筆記越多，搜索的人也就越多，這點(diǎn)大家應(yīng)該都明白。一般來(lái)說(shuō)，想出現(xiàn)品牌下拉詞，筆記數(shù)量最少50篇比較保險(xiǎn)點(diǎn)，頭部、中部、尾部KOL和素人按比例分布。

二：KOL質(zhì)量升級(jí)法

這個(gè)玩法，指的是讓1千-5千粉的素人達(dá)到小KOL的效果，1萬(wàn)-5萬(wàn)粉的小KOL達(dá)到中部KOL甚至頭部KOL的效果。關(guān)鍵還是提升筆記的質(zhì)量。首先篩選到優(yōu)質(zhì)KOL是基本需求，這些KOL本身就有一定的創(chuàng)作能力，內(nèi)容大體不會(huì)有什么問(wèn)題，我們要做的就是在投放之前，對(duì)筆記進(jìn)行優(yōu)化，重點(diǎn)是在圖片和一些細(xì)節(jié)上。

最后做好小紅書(shū)非一日之功，我們也是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)積累和聚集優(yōu)秀人才，才能把這一件事情做好。慢慢的去摸索內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，才能讓小紅書(shū)帶貨出來(lái)。

問(wèn)答專(zhuān)區(qū)：　

問(wèn)：我看了規(guī)則，也了解規(guī)則，但是為什么還被違規(guī)了？

答：我整理一下關(guān)于容易的違規(guī)的地方，供給你參考一下

1、推廣筆記寫(xiě)成商家硬廣，有朋友問(wèn)我，為什么我寫(xiě)軟文還是被判違規(guī)，其實(shí)文章軟不軟一般沒(méi)有內(nèi)容運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的人很難看出來(lái)的，這個(gè)度需要專(zhuān)業(yè)人士去把控。

2、推廣內(nèi)容含有敏感詞匯，比如，直接發(fā)微信號(hào)、回購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)、下單、價(jià)格、多少錢(qián)、淘寶、天貓、京東、蘇寧易購(gòu)、買(mǎi)的、APP、其他AAP匹配等涉及購(gòu)買(mǎi)和引流的敏感詞，還有電話(huà)也不能涉及、賺錢(qián)、兼職、各種降價(jià)、活動(dòng)福利、折扣等誘導(dǎo)性詞匯。

還有強(qiáng)烈推薦、安利、剁手趕緊買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)等營(yíng)銷(xiāo)詞匯也會(huì)被限流。

3、不能通過(guò)抽獎(jiǎng)和福利活動(dòng)來(lái)誘導(dǎo)關(guān)注/點(diǎn)贊/收藏/刷評(píng)論~

4、不能含有誘導(dǎo)引流信息，比方說(shuō)預(yù)約到實(shí)體門(mén)店，把顧客引到天貓京東購(gòu)買(mǎi)等等，用戶(hù)會(huì)不會(huì)去屬于個(gè)人意愿，你的內(nèi)容里面不能引導(dǎo)他們?nèi)ァ?/span>

5、標(biāo)題要避免帶進(jìn)去商品名稱(chēng)和品牌名稱(chēng)。

問(wèn)：為什么我寫(xiě)的文案也不錯(cuò)，審核老師為什么對(duì)我那么不友善？

答：小紅書(shū)寫(xiě)做的方法有些不一樣的，總結(jié)出來(lái)一些審核的知識(shí)塊，希望可以幫助你。 

1、是否按照寫(xiě)作要求在寫(xiě)，是否偏離方向等等。

2、文章邏輯，一般來(lái)說(shuō)，只要KOL選好了，這塊不用擔(dān)心，博主基本業(yè)務(wù)能力過(guò)關(guān)的。

3、賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)對(duì)，不看是否寫(xiě)全，而是看核心賣(mài)點(diǎn)是否寫(xiě)到，是否寫(xiě)對(duì)。

4、首圖和標(biāo)題，是否吸引人，標(biāo)題是否足夠美觀(guān)。

5、話(huà)題選擇，要給到博主選擇的話(huà)題。

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