最近一段時(shí)間，下沉市場(chǎng)這把“干柴”在聚劃算的出擊下又轟轟烈烈的燃燒了一把。

整個(gè)國(guó)慶期間，聚劃算金秋超值購(gòu)活動(dòng)誕生了1個(gè)過(guò)億“超級(jí)單品”、10個(gè)“千萬(wàn)爆款團(tuán)”、100個(gè)“百萬(wàn)爆款團(tuán)”和3000個(gè)“萬(wàn)人團(tuán)”。有不少人趁著長(zhǎng)假期精心挑選、添置各項(xiàng)家居用品，尤其是隨著最近幾天全國(guó)各地的驟然降溫，冬季保暖品類(lèi)也一舉賣(mài)爆。

實(shí)際上，這些數(shù)字寓意非凡，它猶如一張看不見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)，連接著全國(guó)各地的特色產(chǎn)業(yè)帶，既帶動(dòng)著地方區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，也激發(fā)了下沉市場(chǎng)人群的消費(fèi)升級(jí)訴求。至此，聚劃算已經(jīng)把新的標(biāo)簽與符號(hào)帶入了下沉市場(chǎng)——?jiǎng)澦愫?jiǎn)單不用拼，一種全新的消費(fèi)模式與習(xí)慣，將在廣袤的下沉市場(chǎng)鋪陳開(kāi)來(lái)。

聚劃算的極致洞察力，不再神秘的下沉市場(chǎng)

在眾多調(diào)研報(bào)告中，一個(gè)總?cè)丝诔?0億，互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)規(guī)模超6.7億，對(duì)應(yīng)萬(wàn)億消費(fèi)規(guī)模的下沉市場(chǎng)已經(jīng)不再神秘。

相反，這里有一份特征極其清晰的人群畫(huà)像：收入平均水平較低，因此對(duì)價(jià)格極其敏感；品牌認(rèn)知度有限，但對(duì)性?xún)r(jià)比很關(guān)注，價(jià)廉的同時(shí)也必須要物美；此外，這些人群的社交范圍窄，有大把的空閑時(shí)間，有較強(qiáng)的消費(fèi)意愿，他們中的大多數(shù)愿意嘗試新鮮事物。

在剛剛過(guò)去不久的阿里巴巴投資者大會(huì)上也透露了一組數(shù)據(jù)，2018到2019財(cái)年，淘寶/天貓70%以上的新用戶(hù)就來(lái)自下沉市場(chǎng)，這些新用戶(hù)的年ARPU值已經(jīng)超過(guò)了2000元。

當(dāng)把這些數(shù)字與特征放在一起分析，一個(gè)清晰的發(fā)展模式也就呈現(xiàn)出來(lái)了。在下沉市場(chǎng)，電商消費(fèi)還大有可為，但必須做到海量低價(jià)，即便支付能力弱一些，但人口基數(shù)大，擴(kuò)張的可能性就很高。

這也是聚劃算金秋超值購(gòu)的策略——依托于淘系的全品類(lèi)覆蓋實(shí)力，聚劃算金秋超值購(gòu)為消費(fèi)者帶去了海量的商品。其中有超過(guò)一半的商品，是聚劃算為下沉市場(chǎng)人群打造的差異化、定制化的專(zhuān)屬新商品。聚劃算會(huì)與商家共同商議定價(jià)策略，在本次金秋超值購(gòu)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，便有多款產(chǎn)品標(biāo)有“挑戰(zhàn)全網(wǎng)最低價(jià)”的標(biāo)識(shí)，以?xún)r(jià)格力保證最大限度撬動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲。

此外，聚劃算還籌備了一系列營(yíng)銷(xiāo)工具，包括滿(mǎn)1000減500的吾折神卡，這個(gè)模式旨在刺激下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者將商品加入購(gòu)物車(chē)，一方面在規(guī)?；嫌兄谱饔?，另外購(gòu)物車(chē)本身也承擔(dān)著一定的運(yùn)算功能。

爆款團(tuán)助力供給側(cè)改革，攪動(dòng)萬(wàn)億下沉市場(chǎng)

下沉市場(chǎng)固然充滿(mǎn)潛力，但想要激發(fā)，實(shí)現(xiàn)金秋超值購(gòu)這樣的爆發(fā)效應(yīng)，很大程度取決于聚劃算在供給側(cè)的改革。

整個(gè)聚劃算金秋超值購(gòu)活動(dòng)中，眾多爆款團(tuán)貢獻(xiàn)著最為核心的銷(xiāo)售額，這也得益于聚劃算建立的C2M工廠(chǎng)直供模式。

首先，C2M的核心內(nèi)涵是“定制化生產(chǎn)”，它可以依托于互聯(lián)網(wǎng)將不同生產(chǎn)線(xiàn)連接在一起，是一種基于計(jì)算機(jī)技術(shù)隨時(shí)進(jìn)行數(shù)據(jù)交換，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)消費(fèi)者需求，并根據(jù)關(guān)鍵需求設(shè)定供應(yīng)商和生產(chǎn)工序，最終生產(chǎn)出個(gè)性化產(chǎn)品的工業(yè)化定制模式。

它所體現(xiàn)的是消費(fèi)者、制造業(yè)和信息化的高度融合，是中國(guó)制造向中國(guó)“智”造轉(zhuǎn)變的核心利器。

過(guò)去數(shù)十年間，作為中國(guó)制造的重要分部區(qū)域，散布在全中國(guó)的產(chǎn)業(yè)帶為我國(guó)人民生產(chǎn)著海量產(chǎn)品，也成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要基石。2018年時(shí)，聚劃算提出了產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，旨在選取1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)改造，繼而將品質(zhì)惠生活帶到全國(guó)200余個(gè)下沉城市。

在今年6月，聚劃算與廣東東莞的和樂(lè)電子工廠(chǎng)的合作，48小時(shí)賣(mài)出了40萬(wàn)副真無(wú)線(xiàn)耳機(jī)；同樣來(lái)自于合作定制款的“千選體重秤”，自2018年10月以來(lái)累計(jì)獲得300萬(wàn)以上的訂單；來(lái)自東陽(yáng)服飾產(chǎn)業(yè)帶的“冰袖”，在聚劃算大數(shù)據(jù)引導(dǎo)下進(jìn)行了防勾絲、抗起球等改良，自2019年4月以來(lái)累計(jì)獲得約300萬(wàn)訂單，巔峰時(shí)期單月創(chuàng)下153萬(wàn)筆的成績(jī)。

除此之外，在本次活動(dòng)中引爆的3000個(gè)萬(wàn)人單品中。還有一些來(lái)自線(xiàn)下傳統(tǒng)渠道的企業(yè)，福建食品品牌“滋食”，通過(guò)與聚劃算的合作，直接對(duì)接消費(fèi)者，也把更多的精力和資源付諸于產(chǎn)品上，用最好的原料，最足的產(chǎn)品成分，以及高于行業(yè)的健康安全標(biāo)準(zhǔn)，做出高品質(zhì)的網(wǎng)紅零食。聚劃算的爆發(fā)效應(yīng)，讓“滋食”真正發(fā)揮出了幾十年來(lái)積累的產(chǎn)品工藝，讓企業(yè)從沒(méi)落走向了新生。

從某種層面上看，聚劃算與產(chǎn)業(yè)帶的深度聯(lián)手，拯救的不僅僅是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展轉(zhuǎn)型。還徹底顛覆了小鎮(zhèn)青年的生活方式。在本次聚劃算金秋超值購(gòu)活動(dòng)中，就有多個(gè)趨勢(shì)性品類(lèi)實(shí)現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，其中，掃地機(jī)器人同比增長(zhǎng)超1700%，電動(dòng)拖把同比暴增2300%，電熱杯同比增長(zhǎng)超500%，蒸汽刷同比增長(zhǎng)超300%，一種新智能生活正在進(jìn)入下沉市場(chǎng)社會(huì)。

有些新研制出的產(chǎn)品，甚至可以一舉填補(bǔ)市場(chǎng)空白，成為產(chǎn)業(yè)內(nèi)與消費(fèi)者間的新星。此前位于福州日化家清產(chǎn)業(yè)帶的洗衣液品牌萃植軒，就依托于聚劃算的C2M模式下的數(shù)據(jù)指導(dǎo)，成功研發(fā)出一款皂液洗衣液，通過(guò)減少原產(chǎn)品中的化學(xué)成分，降低成本的同時(shí)實(shí)現(xiàn)更環(huán)保的效果，創(chuàng)下日銷(xiāo)10萬(wàn)筆的成績(jī)。

像這樣的特色產(chǎn)業(yè)帶在中國(guó)還有很多，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶涉及數(shù)十萬(wàn)人口的就業(yè)，而中國(guó)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)就是由這一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)業(yè)帶共同構(gòu)成的。更多人想象不到的是，如果聚劃算不與這些產(chǎn)業(yè)帶聯(lián)手，會(huì)發(fā)生什么——產(chǎn)業(yè)帶的出口訂單在減少、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)辟進(jìn)度緩慢、產(chǎn)品研發(fā)能力有限，最終導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)帶能力的衰退，最嚴(yán)重的情況是，產(chǎn)業(yè)帶能力喪失，城市經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)衰退。

實(shí)際上，C2M模式看上去簡(jiǎn)單，背后需要的是極其深度的供應(yīng)鏈能力，包括產(chǎn)銷(xiāo)打通的數(shù)據(jù)能力、足以支撐起規(guī)模的前端銷(xiāo)售能力、有正品心智的平臺(tái)背書(shū)能力，而這些能力，目前看來(lái)只有背靠阿里的聚劃算可以實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)，在聚劃算的加持下，全國(guó)各地產(chǎn)業(yè)帶勢(shì)必進(jìn)入新供給時(shí)代，向著降本提效的終極目標(biāo)不斷邁進(jìn)，在快速反應(yīng)消費(fèi)者需求的同時(shí)，基于數(shù)字化技術(shù)打造柔性供應(yīng)鏈，降低物流和庫(kù)存壓力，提升能效。而更廣泛的下沉市場(chǎng)消費(fèi)者們，將會(huì)收獲一個(gè)不需要拼團(tuán)套路，價(jià)廉物美唾手可得的良好購(gòu)物體驗(yàn)。

無(wú)論從任何一個(gè)角度看，這都是一個(gè)極其科學(xué)，且惠及消費(fèi)者的最佳模式。而國(guó)慶金秋超值購(gòu)，已經(jīng)成為打響這一變革戰(zhàn)的關(guān)鍵一槍。

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