財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)訊 因自去年6月開啟以控貨為代表的戰(zhàn)略性調(diào)整，洋河股份2019年收入增長放緩。而對于由此而來的擔(dān)憂，洋河股份在今日的業(yè)績說明會(huì)上，再度明確調(diào)整決心。稱控貨雖導(dǎo)致公司業(yè)績短期內(nèi)小幅下滑，但公司期望通過調(diào)整徹底解決市場問題，為企業(yè)下一階段高質(zhì)量發(fā)展積蓄勢能。因此，當(dāng)前仍主要著手處理去庫存問題。

今日上午，洋河股份召開2019年度業(yè)績說明會(huì)，洋河股份董事長王耀，副董事長、總裁鐘雨，董事、常務(wù)副總裁劉化霜，董事、副總裁、董事會(huì)秘書、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人叢學(xué)年，以及獨(dú)立董事季學(xué)慶就產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、省內(nèi)外市場布局、終端動(dòng)銷恢復(fù)、股權(quán)激勵(lì)具體方案等問題作出回應(yīng)。

其中，對于中高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的占比，洋河方面披露，2019年度公司藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品占總營收的比例在75%以上。海、天、夢系列占比進(jìn)一步提升，夢之藍(lán)占比已超30%?？紤]到洋河股份2019年?duì)I收231.26億元，這一比例意味著藍(lán)色經(jīng)典、夢之藍(lán)的收入應(yīng)分別在173.45億和69.38億元之上。

此外，對于海天增長放緩，洋河方面解釋道，“海天在省外發(fā)展趨勢并未出現(xiàn)異?，F(xiàn)象，只是相對夢之藍(lán)而言在省外的增長速度較慢，足可見夢之藍(lán)的接受度越來越高?！逼渫瑫r(shí)披露，今年?duì)I銷隊(duì)伍已按品牌細(xì)分，海天已經(jīng)單列。擬“通過專業(yè)化的方式將會(huì)促進(jìn)海天可持續(xù)發(fā)展?！?/p>

值得注意的是，對于有投資者提問，洋河龍族系列將如何與海之藍(lán)等其他產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔，洋河方面承諾，“公司將大力削減買斷產(chǎn)品的數(shù)量，在推廣過程中，將圍繞公司主導(dǎo)主推產(chǎn)品發(fā)力。而買斷產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)經(jīng)銷商自有資源以及能力的發(fā)揮。同時(shí)，減少買斷產(chǎn)品與主導(dǎo)產(chǎn)品相互博弈?！?/p>

聯(lián)系最近幾年茅臺(tái)、五糧液紛紛削減產(chǎn)品條碼數(shù)，清理開發(fā)品牌的動(dòng)作，名酒企業(yè)盡可能降低外圍產(chǎn)品透支主品牌溢價(jià)能力，轉(zhuǎn)而將資源集中于主力單品的選擇，或愈發(fā)成為頭部酒企在完成一定體量積累后的新主流。

不過，與行業(yè)整體高歌猛進(jìn)相異的是，因率先開啟渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整，洋河2019年?duì)I收凈利罕見出現(xiàn)雙降。

對此，洋河方面在今日的說明會(huì)上再次闡明這一調(diào)整的初衷，稱“洋河在過去的十多年高速發(fā)展中累積一些問題，為了長遠(yuǎn)健康發(fā)展，公司主動(dòng)進(jìn)行戰(zhàn)略性調(diào)整?！卑◤娜ツ?月份起主動(dòng)進(jìn)行了控貨去庫存，并且積極構(gòu)建新型廠商關(guān)系，在組織架構(gòu)、人事等方面都進(jìn)行了配套調(diào)整等。而這雖造成公司業(yè)績短期內(nèi)小幅下滑，但公司期望通過調(diào)整徹底解決市場問題，為企業(yè)下一階段高質(zhì)量發(fā)展積蓄勢能。

對于當(dāng)下的庫存調(diào)整現(xiàn)狀，洋河方面坦言，如未出現(xiàn)特殊的疫情影響，庫存目前應(yīng)是良性狀態(tài)。但眾所周知，疫情減緩了動(dòng)銷速度，也影響庫存的消化進(jìn)度。目前公司渠道庫存與往年同期相比略高，二季度的市場動(dòng)銷壓力較大。但公司已積極采取相應(yīng)措施，并全力推進(jìn)庫存消化，整體進(jìn)展符合預(yù)期。

此外，洋河方面也提到，4月疫情緩解后，終端銷售已恢復(fù)至正常水平的50%以上。而為加快二季度動(dòng)銷，洋河方面也制定了三大策略，一是M6+產(chǎn)品的全國化上市推廣；二是積極推動(dòng)海天夢產(chǎn)品的市場銷售；三是以消費(fèi)者為中心的營銷轉(zhuǎn)型，持續(xù)開展團(tuán)購渠道的深化培育和消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)。

從策略安排上，前兩項(xiàng)與洋河一直以來的中高端產(chǎn)品布局一脈相承，第三項(xiàng)對團(tuán)購的看重，則顯示了名酒們對于當(dāng)下渠道重心“不謀而合”的判斷。據(jù)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)了解，就在上周的五糧液業(yè)績說明會(huì)上，五糧液方面也提出，“今年五糧液銷量20%要在團(tuán)購實(shí)現(xiàn)。年初以來，公司與經(jīng)銷商一同開發(fā)企業(yè)級團(tuán)購，擬將之打造為新的增長點(diǎn)?！?/p>

對此，酒業(yè)分析師蔡學(xué)飛向財(cái)經(jīng)網(wǎng)闡釋道，看重團(tuán)購，一是對于名酒而言，商務(wù)中高端市場成為主流消費(fèi)。二是渠道碎片化大勢下，傳統(tǒng)流通餐飲渠道銷售價(jià)值降低。社群化消費(fèi)特征下的團(tuán)購銷售作用加大。三是團(tuán)購渠道管理層級較少，價(jià)格體系可控，對于產(chǎn)品持續(xù)銷售有著極其重要的價(jià)值。

除卻渠道本身的調(diào)整，省內(nèi)外市場的你追我趕也成為投資人關(guān)注焦點(diǎn)。例如，對于不同地域的渠道調(diào)整節(jié)奏，洋河就透露，渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整基本同步，但省外由于人員的密度和渠道的密度不同，節(jié)奏略慢于省內(nèi)。而在全國化布局的大戰(zhàn)略下，今年將重點(diǎn)強(qiáng)化山東、河南等成熟市場，深化北京、天津、江西等成長期市場，拓展華南、西北、東北等發(fā)展期市場。

作為蘇酒代表，洋河對于省內(nèi)市場的態(tài)度也頗有分量。眾所周知，由于洋河去年在江蘇省內(nèi)市場收入下滑超10%，而包括郎酒、水井坊、今世緣等省內(nèi)外品牌去年在江蘇市場動(dòng)作頻頻，不少人擔(dān)憂，洋河在大本營江蘇的地域優(yōu)勢是否正被其他品牌蠶食。

對此，洋河今日在說明會(huì)上作出這樣一番表態(tài)：“洋河和今世緣是共同存在的并存關(guān)系，而非簡單的相互取代關(guān)系……至于江蘇市場是否飽和，我們不認(rèn)為現(xiàn)階段有飽和的市場，我們始終堅(jiān)持跟市場發(fā)展趨勢同頻共振?！?/p>

業(yè)績波動(dòng)之外，財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)就股權(quán)激勵(lì)的具體方案向洋河方面提問，咨詢在去年10月底宣布股份回購全部用于對核心骨干員工實(shí)施股權(quán)激勵(lì)或員工持股計(jì)劃后，對于激勵(lì)對象——“核心骨干員工”的人數(shù)、職級范圍有無確定方案？股權(quán)激勵(lì)是否將設(shè)置業(yè)績考核目標(biāo)？

但洋河方面以“激勵(lì)屬于對股價(jià)可能產(chǎn)生影響的重大事項(xiàng)，公司將嚴(yán)格按照相關(guān)法規(guī)履行決策和信息披露義務(wù)”為由，未就激勵(lì)條件、對象等具體信息披露更多內(nèi)容。不過，其也宣布，截至2020年4月30日，公司已使用資金5.53億元（含交易費(fèi)用），回購股份599萬股，未來公司仍將擇機(jī)推進(jìn)股份回購工作。

或許，在喊出“徹底解決市場問題”的當(dāng)口，洋河對于經(jīng)營指標(biāo)的輕重緩急有著一套自己的邏輯。聯(lián)系近期行業(yè)呼吁酒企理性評判全年目標(biāo)的聲音逐漸增多，洋河先人一步的主動(dòng)調(diào)整，既提前緩解了自身在疫情之下的短期庫存壓力，也代表了全國化名酒在到達(dá)一定規(guī)模后，對轉(zhuǎn)型品質(zhì)驅(qū)動(dòng)新路徑的摸索。

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