5月20日下午，華東醫(yī)藥(000963，SZ)召開2019年度及2020年一季度網(wǎng)上業(yè)績說明會，這是公司阿卡波糖“丟標(biāo)”后的首個業(yè)績說明會?！睹咳战?jīng)濟新聞》記者注意到，在業(yè)績說明會上，投資者普遍關(guān)注公司阿卡波糖的銷售情況。

華東醫(yī)藥董事長呂梁在業(yè)績說明會上回復(fù)投資者提問時表示，阿卡波糖今年在集采醫(yī)療機構(gòu)市場正式實施后已開始受到影響，但公司大力推動在基層市場和院外市場及零售市場的銷售，在基層市場和院外市場及零售市場實現(xiàn)了較快增長。

此前的一月份，公司旗下的阿卡波糖片(商品名：卡博平)在第二批全國帶量采購中意外“丟標(biāo)”，而阿卡波糖片一直是華東醫(yī)藥的核心產(chǎn)品之一。華東醫(yī)藥曾在相關(guān)公告中提及，其阿卡波糖片2019年銷售收入預(yù)計達到30億元以上。

卡博平“丟標(biāo)”后發(fā)力非集采市場

華東醫(yī)藥2020年一季報顯示，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)營收85.98億元，同比下滑11.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤11.47億元，同比增長26.46%。公司在一季報中提及，報告期內(nèi)，公司全資子公司杭州中美華東制藥有限公司(以下簡稱中美華東)的阿卡波糖片在第二次國家藥品集中采購中因價格原因未能中標(biāo)，給公司阿卡波糖產(chǎn)品未來發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)。

事實上，阿卡波糖片一直是華東醫(yī)藥的核心產(chǎn)品。華東醫(yī)藥曾在相關(guān)公告中提及，其阿卡波糖片2019年銷售收入預(yù)計達到30億元以上，公司財務(wù)負責(zé)人邱仁波也在今日的業(yè)績說明會上表示，公司阿卡波糖片2018年度銷售額超20億元，2019年度銷售額增幅超30%。

華東醫(yī)藥方面曾于5月6日回復(fù)投資者提問時表示，今年二季度阿卡波糖集采結(jié)果在全國將陸續(xù)落地，故2019年以及今年一季度公司阿卡波糖片銷售保持穩(wěn)定增長。

在今日的業(yè)績說明會上，有多名投資者問及公司對阿卡波糖在今年二季度乃至全年的銷售預(yù)期。對此呂梁表示，今年在集采醫(yī)療機構(gòu)市場正式實施后，阿卡波糖銷售已開始受到影響，但公司大力推動在基層市場和院外市場及零售市場的銷售，在基層市場和院外市場及零售市場實現(xiàn)了較快增長。

那么，公司目前在基層銷售方面有何布局？公司獨立董事鐘曉明在業(yè)績說明會上表示，公司推行大醫(yī)院和基層市場并重的戰(zhàn)略，目前藥學(xué)服務(wù)和市場營銷相關(guān)人員約6000人，其中基層隊伍近3000人，營銷人員一部分從原有大醫(yī)院渠道分流到基層。此外，公司主要產(chǎn)品均為國家基本藥物和醫(yī)保目錄品種，阿卡波糖等處方在分級診療和慢病處方外流的推動下，已逐步外流到社區(qū)醫(yī)院、藥店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)療機構(gòu)，公司在基層市場仍有相當(dāng)大的空白區(qū)域需要進行覆蓋和布局，基層藥學(xué)服務(wù)和市場推廣人員數(shù)量還將繼續(xù)增加。

立目標(biāo)：今后每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品上市

值得注意的是，華東醫(yī)藥方面曾在回復(fù)投資者提問時透露，公司的阿卡波糖片2019年在大醫(yī)院和基層的銷量約各占一半。不難發(fā)現(xiàn)，盡管發(fā)力非集采市場，但對華東醫(yī)藥來說，“丟標(biāo)”帶來的沖擊顯然還需要時間去化解。

公司給出的化解方案之一是轉(zhuǎn)型創(chuàng)新藥。在業(yè)績說明會上，公司董秘陳波表示，公司大力開展創(chuàng)新項目的立項，目標(biāo)是每年有15個創(chuàng)新項目。在創(chuàng)新藥方面，目標(biāo)是每年要有3至4個立項，爭取用3到4年的時間，取得10個以上首創(chuàng)新藥產(chǎn)品，保持2020年以后每年都有創(chuàng)新產(chǎn)品上市。

陳波表示，公司將重點布局抗腫瘤、內(nèi)分泌及自身免疫三大核心領(lǐng)域；聚焦臨床價值優(yōu)、市場潛力大的創(chuàng)新品種；全面調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，堅決清理和淘汰低壁壘、低商業(yè)價值的仿制藥，力爭實現(xiàn)2025年創(chuàng)新業(yè)務(wù)板塊占醫(yī)藥工業(yè)板塊營收30%的階段性目標(biāo)。

記者注意到，目前華東醫(yī)藥已“砍掉”六個仿制藥項目，分別是抗腫瘤領(lǐng)域的厄洛替尼片、伊馬替尼片、波舒替尼片項目，超級抗生素領(lǐng)域的非達霉素片和達巴萬星凍干粉針項目，消化道領(lǐng)域的左旋泮托拉唑凍干粉針項目。此外，2020年一季報數(shù)據(jù)顯示，報告期內(nèi)華東醫(yī)藥研發(fā)費用為2.63億元，同比增長67.23%，主要系當(dāng)期研發(fā)投入增加所致。

呂梁在5月15日的投資者網(wǎng)上集體接待日活動中表示，華東醫(yī)藥包含醫(yī)藥商業(yè)、醫(yī)藥工業(yè)和醫(yī)美三大業(yè)務(wù)。在醫(yī)藥商業(yè)方面，公司面臨從傳統(tǒng)醫(yī)藥配送到新的醫(yī)藥商業(yè)服務(wù)的轉(zhuǎn)型；醫(yī)美是公司近年新進的領(lǐng)域，符合華東大健康的發(fā)展戰(zhàn)略，當(dāng)前的疫情對醫(yī)美市場影響較大，但公司認為醫(yī)美依舊是發(fā)展快速、潛力巨大的領(lǐng)域；在醫(yī)藥工業(yè)方面，公司未來的發(fā)展重點是創(chuàng)新產(chǎn)品和高壁壘的仿制藥。

截至5月20日收盤，華東醫(yī)藥報22.41元/股，漲幅為5.51%。

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